SOLUCIONA tu CPA y ROAS en Google Ads antes de la Fecha Límite ⚠️

Hay mucho drama en Google Ads con el cambio que se va a ejecutar el 17 de agosto por parte de Google y principalmente viene porque muchos de los anunciantes no han entendido bien qué es y creen que sus campañas van a explotar. Y puede que pase, pero con el vídeo de hoy vamos a ver qué va a pasar exactamente y os voy a dar dos herramientas para que podáis gestionar esto sin ningún tipo de problema y seguramente justo después del cambio sigáis utilizándolas y esto suponga un antes y un después en vuestra potenciación de resultados en Google Ads. Así que vamos a ello. El aviso tiene que ver con esto, que os saldrá ahí montadas las cuantas publicitarias de revisa el objetivo de tu campaña a partir del 17 de agosto. ¿Qué va a pasar el 17 de agosto? Si nos vamos concretamente a la ayuda, básicamente Google lo que nos dice es que en las campañas que tienen presupuesto limitado, si tú ahora mismo, por ejemplo, estás pidiendo un ROAS de un 5 y estás consiguiendo un 10, el sistema va a enfocarse a ese 5 en lugar de ese 10. Es decir, lo que le pides va a ser mucho más preciso a la hora de lograrlo, o al menos lo que va a provocar. Recordad, si el ROAS es más bajo, la rentabilidad es peor. Entonces, si estás tirando al alza tus CPAs o a la baja tus ROAS, puede que sacrifiques rentabilidad. Veamos más completamente el ejemplo y os digo que ahora mismo, ahora después con la herramienta lo vais a ver súper claro. Aquí Will dice: si el CPA objetivo de tu campaña es de 10 €, es decir, tú estás pujando un CPA de 10 €, bueno, 10 en este caso, Pero el rendimiento que te está dando el sistema es de 5 y tu campaña tiene el presupuesto limitado. A partir del 17 de agosto de 2026, Google se enfocará a conseguirte un CPA real de 10, que es lo que le estás pidiendo, en lugar de 5, que es lo que te está consiguiendo. Claro, si esto ocurriese, seguirías gastando lo mismo. Es decir, Google no te va a cambiar el presupuesto, pero va a empeorarte el rendimiento. ¿Por qué? Porque le estás pidiendo 10 y no 5. Así que eso es lo que tenemos que ajustar. Unos detalles importantes: ¿a qué tipo de campañas afecta? Que son estas de aquí, vale. Hay algunas campañas que no afectan, sobre todo las que no van a conversiones. ¿En qué plataformas lo tenemos disponible? Y hay una tablita aquí bastante interesante con otro ejemplo, que es: tengo ahora mismo $10 de CPA, el rendimiento en los últimos 28 días es 5, y voy a mantener el CPA en $10, lo que ya tenía, pues el sistema se va a enfocar a conseguirlo a $10 en lugar de a $5. Otra opción: oye, ya soy consciente del cambio, y sabiendo que ahora lo tengo en $10 y el sistema me lo está consiguiendo a $5, oye, me voy a enfocar a cambiarlo ya a $5 para tratar de que el sistema siga consiguiéndome ese precio. Ok, el único problema de hacer esto es que estarías haciendo un cambio de puja muy grande, que ahora vamos a ver con detalle. Y aquí será un intervalo intermedio, que es, oye, ahora mismo lo tengo configurado en 10, me está consiguiendo a 5, voy a irlo cambiando a 7 a ver si con eso es capaz de seguir consiguiéndomelo, y voy acercando ese objetivo que tengo realmente con el rendimiento para que a Google luego no se le vaya la pinza. Entonces ese es realmente el cambio. Google ha sacado una herramientita que no es gran cosa, pero bueno, vamos a verlo. Si nos vamos a cualquier campaña donde tengamos ese aviso y le damos a revisar campañas, al hacer eso nos va a llevar a este menú y nos va a decir las campañas afectadas, que son las que están teniendo limitación por presupuesto, y el tipo de estrategia actual, qué rendimiento hemos tenido en la última fecha y la puja actual. Y entonces aquí nos pasa, hay una alerta de oye, lo cambias, no lo cambias. Para esto es para lo que yo he hecho dos scripts que van a sacar la información mucho más fácil. Os van a dar además una visión global de todas las campañas para que no os centréis sobre las que tienen un presupuesto limitado. Y si tenéis MCC, os va a sacar todas las cuentas que queráis del tirón. Entonces, ¿cómo hacemos esto? Vamos a ver el ejemplo sobre la marcha. Me voy a una cuenta, vale, individual, a una cuenta concreta, y aquí voy a crear, bueno, me voy a herramientas Acciones en bloque y secuencias de comandos. Y aquí me voy a crear un script nuevo, nuevo script. ¿Cuál es ese script? El que os he dejado aquí en la descripción. Ahí solo tenéis que copiar y pegar, vale. El script de todas formas es este que veis en pantalla, este de aquí. Si lo queréis copiar de aquí directamente, aunque es bastante larguito, aquí lo tenéis. Aquí lo pegamos, pegamos todo. Os enseño cómo se ejecuta, qué hay que configurar básico y cuáles son las configuraciones avanzadas por si alguien se quiere poner a trastearlo. Aquí nombre, por ejemplo, ajustes pujas 17 de agosto, vale, por poner un ejemplo. Y importante, si le das ya una hoja de cálculo para que te vuelva los datos, los va a volcar ahí. Si no le das ninguna, te va a crear una. Si queréis tener controlado dónde está la hoja, lo más fácil es que os vayáis a crear una. Aquí vamos a ponerle de nombre Ajustes Puja cuenta, pues no sé, imagínate, AZ, vale. Vamos a suponer que se llama así la cuenta. Me copio esta URL y si vuelvo al script hay que ponerlo aquí donde viene spreadsheet URL, lo ponéis entre las comillas y no tendréis que hacer nada más. Guardáis, os va a pedir siempre dos autorizaciones. Si no os pide las dos autorizaciones, algo se está fallando. Vale, para que lo tengáis en cuenta, aceptamos la primera. Y lo normal es que cuando le deis ya a vista previa os salga una segunda autorización que sale aquí. Si no os ha salido las dos, guardáis, entráis y salís, y al ejecutar os saldrá. Le damos aquí a autorizar, dais todos los permisos, y una vez que esté le dais de nuevo a ejecutar. Y esto como tal ya se va a poner a volcar datos en la hoja, y como veréis es muy rápido, tarda unos pocos segunditos. Vale, y esta sería la hoja. Os he cambiado los nombres, vale, por tema de privacidad. Pero mira, vais a tener una hoja resumen donde te va a venir el nombre de la cuenta, la fecha de análisis y el contexto de lo que estamos analizando. Aquí sobre todo es importante lo siguiente: te va a marcar cuántas campañas tienes con una puja objetivo, ya sea de CPA, de ROAS, de maximizar valor con ROAS, maximizar conversiones con CPA o estrategia de cartera. Esto es porque a nivel de API de configuración, todo eso que os he dicho son estrategias diferentes, aunque más o menos hagan y esto es fundamental, la ventana de conversión. En esto no vamos a entrar en gran detalle ahora, pero os recuerdo lo que es ver los datos, por ejemplo, de los últimos 7, 14 o 30 días de conversión. Puede ser un error porque a lo mejor en tu negocio, desde que el usuario hace clic hasta que convierte, pasan varios días. Si por ejemplo tu usuario de media tarda 3 días en convertir, quiere decir que los datos de ayer, le verás las conversiones atribuidas dentro de 3 o 4 días. Entonces, esto te hace un análisis según los datos de la cuenta del 90%, cuándo se atribuye. Aquí normalmente antes de, es decir, en el mismo día se suele atribuir el 90%, pero aquí hay hasta un 10% de conversiones que se atribuyen después de un día. Esto es porque hay una funcionalidad avanzada en el script que podéis activar, ahora os digo cuál es, para que os descuente ese tiempo por cuenta. Entonces aquí te daría esa información, el retardo medio 0,9 días. Y si me voy aquí a campañas, fijaros, ya aquí un poquito más chiquitito vamos teniendo campaña a campaña los datos. Aquí os saldrá vuestro nombre de campaña, la tipología, qué estrategia tenéis, de dónde viene ese objetivo, vale. Esto por ejemplo pues son nombres de estrategias de cartera, estos son estrategias de cartera que os expliqué aquí cómo eran. Y estas de campañas que dicen que está confirmado por la campaña. Y ahora en Target tenemos la configuración que nosotros le estamos pidiendo. Aquí, por ejemplo, pido un ROAS de 550 y este es el que me está consiguiendo. Entonces ya aquí tendría cosas de oye, yo pido menos y me consigue más. Con el cambio este que va a hacer Google puedo tener problemas. Aquí tiene la desviación cuando se está yendo directamente y aquí porque tenía una referencia de media, cuánto está gastando en los últimos 30 días. Esto de Assets es el la divisa que utiliza esta cuenta y el presupuesto diario que tienes configurado. Esta campaña, por ejemplo, no estaría gastando el presupuesto y por tanto no se vería afectada por esta problemática, vale. A mí esto no me afecta demasiado porque ya con la de la teoría de abundancia que tenéis aquí y aquí, si la aplicas a rajatabla, normalmente este problema no lo tienes. Pero bueno, os invito a que le echéis un vistazo y por si os afecta, aquí lo podéis ver. Entonces Ya el propio sistema que he montado aquí te va a dar una sugerencia basándose en el ROI de los últimos 90 días, vale. Pero básicamente aquí, porque veas, es el riego de estas dos, me está consiguiendo de media mejores resultados que lo que yo estoy pidiendo. Si le mantengo esto y si empiezo a llegar a una limitación por presupuesto, puede que Google se enfoque a conseguirme esto de aquí. Y a lo mejor esto lo tengo porque quise forzar al sistema a que me consiguiese más volumen. Entonces ahí es donde tenéis que tener cuidado, vale, en esas discrepancias, ya sea de ROAS o de CPA. Aquí con CPA tendría lo mismo, le pido 14.000, me está consiguiendo 14.833. En este caso me lo está consiguiendo peor. Cuando te está consiguiendo peor que lo que le pides, tienen menos riesgo porque ya el sistema no está rindiendo bien, ok. Entonces con esto tendríais este análisis que lo podéis lanzar cada vez que queráis, lo podéis programar como queráis, vale. Y ahora, cosa interesante en el script, aquí hay una línea, vale. Todas estas líneas de tiempo las podéis cambiar, que esto es si te tiene en cuenta ventanas de 30 días, 60, 90, lo que queráis. Pero hay una opción aquí que es esta, descontar lag. Si esto lo pusiésemos en true, básicamente lo que va a hacer es, en lugar de darte el dato de los últimos 30, 60 y 90 días, si tienes de media un día que se te fastidia la atribución, es decir, que tu cuenta tarda más en atribuir, por esto que os decía aquí, por esto te lo descuenta, te va a coger de hace 31 días a hace 2 días, OK. Y así el periodo que veis en principio está totalmente atribuido. Esto se recalcula en cada cuenta de forma automática. Si lo ejecutáis cuenta por cuenta como en este script, listo. Pero si nos vamos aquí al del MCC que sería este de aquí. Me copio esto, esto yo lo pegaría en mi raíz de MCC. Aquí me voy a Script, nuevo script. Hay que hacer el proceso siempre de aceptación, verificación y demás. Aquí lo pego y mira, aquí dos configuraciones, bueno, tres configuraciones. Uno, la hoja, que yo la tengo aquí, mi hojita, la pego. Y ahora, ¿qué IDs de cuenta quiero utilizar? Que los tenéis que poner entre comillas simples y ya con o sin guion, da igual, no hay problema. Aquí, por ejemplo, he puesto 4 cuentas y si adicionalmente quisieseis, podéis poner, esto es opcional, cuentas que tengan una etiqueta concreta, por si en lugar de poner los IDs queréis decir, oye, pues todas las cuentas que le ponga esta etiqueta son las que hay que revisar y vais más rápido, como queráis. Y aquí de nuevo estaría lo del descontar lag que os explicaba. Entonces, realmente esta sea configuración, guardo. Y las dos autorizaciones, autorización 1 realizada, lanzo vista previa, me va a salir autorización 2, exacto, la lanzo también. Y tras dar todos los permisos, si esto veis que se está ejecutando, seguramente no funcione porque se ha lanzado antes de tener la segunda autorización. Lo detenéis y en cuanto pare lo lanzáis de nuevo, y ya ahí sí os tiene que funcionar. Y ya lo tendría aquí de nuevo, le he cambiado el nombre a las cuentas, vosotros saldrá el vuestro. Pero mirad, aquí tenéis, digamos, una tabla resumen de todo lo que habéis ejecutado. Cuántas tienen un riesgo alto, riesgo medio, cuántas campañas tienen un objetivo, sin objetivo. Y aquí, por ejemplo, ese retardo en días, fijaros aquí cómo varía. Y hay proyectos donde no me extraña que tengáis 7, 14 días, sobre todo si medís, por ejemplo, tema de leads con conversión offline a venta o cosas de ese estilo. Esto te saca la media de las conversiones que estás ejecutando. Entonces aquí fijaros ya cómo se traduce en toda la cuenta esta diferencia de datos. Aquí se pueden estar descontando hasta los últimos 8 días. Si nos vamos al dato por campaña, los vais a tener ordenado por cuenta y por campaña. Aquí eso, he cambiado el nombre por tema de privacidad. Y ya aquí a la derecha, fijaros, ya sí tendría algunos riesgos altos. Vamos a ver este caso concreto. Aquí tengo una campaña de búsqueda, @, donde estoy pidiendo un 7,5 y realmente estoy obteniendo un 13,50, 14,89 en 60 días y 14,71. Aquí ya sabéis que he descontado los días que tarda en atribuir. Entonces, si me voy aquí, realmente fijaros que sí tengo limitación por presupuesto. Esto, más allá de lo que me dice el sistema, os estoy sacando aquí la comprobación de cuota de impresiones perdida por presupuesto, que al final es un validador más allá de ese mensaje que te saca Google. Claro, ¿qué ocurre? Yo al sistema le estoy pidiendo algo menos ambicioso que lo que me consigue. Le estoy diciendo que por por cada 1 € invertido me genere 7,5, pero el sistema realmente está generando entre 13,5 y 15 prácticamente. Si no hago el cambio, si no subo este ROAS, puede que el sistema diga, vale, pues si 7,5 te va bien, empiezo a pujar más fuerte aunque te sea más caro, y entonces la rentabilidad me baje. Ahora tendría que ir haciendo un proceso de transición de ir subiendo este ROAS. No lo subáis de golpe. Aquí, de todas formas, la recomendación que os dejo es el dato que habéis conseguido en los últimos 90 días, pero hacer una transición poco a poco. Yo lo que recomendaría, y por ejemplo aquí Anna Costic mandó el otro día un correo que lo explicaba súper bien, lo que plantearía es que fueseis haciendo cambios poquito a poco para cuando lleguéis ese 17 de agosto, que ya esto se aplique, estéis casi totalmente transicionados. Que lo que veis en mi primera cuenta, que a mí apenas me afecta por Porque esto, con lo que yo llamo la teoría de la abundancia, que voy a dejarla en la descripción, ya realmente no te afecta prácticamente. Entonces aquí yo lo que haría sería, por ejemplo, decir venga, pues voy a subir el ROAS a 9, a ver qué tal. Va bien, venga, sí, sigo teniendo buenos datos, lo subo a 12, sigo teniendo buenos datos. Oye, y lo vas equilibrando. Es fundamental que tengas el ROAS justo en esta cantidad cuando sea el cambio. No, porque si al final tiene una diferencia de menos de un 10%, por ejemplo, dudo que el sistema se vuelva muy loco. Pero aquí es que estamos marcando la mitad de lo que estamos consiguiendo. Entonces sí es fundamental que hagáis esa transición. Y ya os digo, con esta hoja en general lo bueno es que vais a poder trackear todas las cuentas. Aquí ya sabéis que estoy metiendo muchas cuentas, pero si solo gestionáis una, es tan fácil como esto. Es decir, tenéis una hoja con esto y aquí lo que es que me he sacado una cuenta que tenía 14 campañas, vale, que eran elegibles para este punto. Así que yo os digo, os fijáis en cuánto estáis consiguiendo realmente, vale, cuánto estáis consiguiendo realmente, cuánto estáis pidiendo, ahí sacáis la desviación, y con eso sería que fuese equilibrando eso. Pero yo os digo, con este informe lo vais a tener fácil, lo vais a tener actualizado, y ya habéis visto que el que funcione se hace en un segundo. Así que nada, espero que esto sea muy útil. De todas formas, en la próxima semana, antes del cambio, os comentaré más información. Si planteáis cualquier duda, cualquier duda que tengáis, dejadlo en los comentarios, así puedo hacer más material si queréis al respecto. Si alguien quiere que revise incluso su cuenta y me permite grabarlo, yo encantado, vale, perfecto. Así tenéis un ejemplo real más allá de los míos. Y yo digo, cualquier cosita que necesitéis me dejáis en los comentarios. Y estad tranquilos, yo con este cambio estoy muy tranquilo porque sabiendo cómo funciona es totalmente controlable y no va a suponer ningún problema. Así que nada, espero que sea de gran utilidad y nos vemos en el siguiente vídeo. Chao.