Más Conversiones SIN Aumentar Presupuesto en Google Ads 💰 Método + Plantilla Gratis

Rentabilidad es lo que hoy vas a poder mejorar en tu proyecto si aplicas esta sencilla técnica que yo aplico en todos mis proyectos y que es uno de los pilares básicos que uso tanto en mi día a día como en proyectos que me llegan nuevos. Sale de un pequeño análisis matemático para el cual vas a tener una plantilla, pero que sobre todo lo fundamental va a ser que entiendas cómo funciona, ya que nos basamos en una métrica clave que nos da Google para ver qué pérdida estamos teniendo por falta de presupuesto y cómo sin aumentar el presupuesto podemos conseguir muchas más conversiones de las que estamos teniendo hoy. Aquí puedes ver un ejemplo concreto en el cual vemos las estadísticas de un proyecto, el nombre de la cuenta, el ID del cliente y demás, pero sobre todo los datos técnicos, la fecha es un análisis que hacemos diario, la inversión realizada, en este caso la divisa en euros y cuántas inversiones hemos perdido por ranking y cuántas por presupuesto. No te preocupes si estas dos métricas te resultan raras porque al final del vídeo te voy a dejar dos recursos adicionales que te van a poder permitir profundizar mucho más en esto y ahorrar todavía más dinero o aumentar tu facturación. Concretamente esto lo que nos dice es respecto al 100% que hay de búsquedas, cuánto hemos dejado de salir. Es decir, aquí Si sumásemos estas dos cantidades nos saldría un 78,73%. Eso querría decir que hay un 21,27% de veces que hemos salido, estamos ocupando solo un 21% del mercado. Pero cuando no ocupamos el 100% del mercado lo importante es entender por qué no lo hacemos, porque nos podemos encontrar en un caso en el que nuestro proyecto esté yendo genial y queramos abarcar más mercado o todo lo contrario, estamos teniendo demasiado gasto y no queremos abarcar más mercado sino queremos rentabilizar el que ya estamos abarcando. Entonces esto como tal nos diría cuánto cuántas veces dejamos de salir porque nuestra puntuación de cara a Google no es lo suficientemente buena o bien nuestra puja no está siendo lo suficientemente alta. El ranking sale de esos dos parámetros y aquí podéis ver cómo mejorar vuestro nivel de calidad, que mucha gente dice que ya no sirve para nada, pero precisamente para estas cosas sirve. Y por otro lado cuántas veces estamos dejando de salir porque nuestras campañas alcanzan el límite de presupuesto. Entonces aquí podéis ver de forma gráfica el análisis. ¿Y por qué viene esto y por qué resalto concretamente la de presupuesto? Pues mira, es muy sencillo. Si nosotros estamos perdiendo por presupuesto es el equivalente a que nuestro vehículo, que sería una cuenta de Google Ads, se está quedando sin gasolina. Si nosotros conseguimos gastar la misma gasolina pero hacerlo una velocidad que nos haga un consumo medio más pequeñito, decir hacemos el mismo gasto pero somos más eficientes, podremos llegar más lejos gastando lo mismo. Por seguir con el ejemplo de los coches o de los vehículos, es como si con 10 litros de gasolina estamos haciendo 100 kilómetros y hacemos un ajuste para con 10 litros de gasolina hacer 120 kilómetros. Estaría genial ¿Verdad? Pues es una cosa que de verdad es muy sencillo de hacer. Vamos a ver cómo generar esta tabla. ¿Esta plantilla la vais a tener 100% disponible en el enlace de abajo, vale? Si ya estáis suscritos lo habéis recibido por correo y una vez que las tengáis os saldrá directamente para hacer una copia para que podáis utilizarla vosotros cuando queráis. Entonces vamos a ver en primer lugar cómo generamos este informe y luego os voy a explicar cómo podríamos optimizar este resultado. El informe está pensado para que si tenéis varias cuentas, porque sé que muchos de vosotros al final tenéis a lo mejor una cuenta por país o simplemente gestionáis varios proyectos, podáis analizar todas desde un mismo sitio. Aquí fijaros, tengo esta cuenta pero puedo ir a esta otra y ver realmente el coste de oportunidad o lo que estoy perdiendo en cada una. Entonces, ¿Cómo generamos esto? Tendríamos que irnos a Google Ads y tenemos que ir al editor de informes. Editor de informes está en campañas, estadísticas e informes y editor de informes, pero como sabéis Google Ads va cambiando la interfaz. Entonces si no os queréis complicar, si aquí arriba escribimos editor de informes tenéis enlace directo. Una vez que lleguemos aquí tenemos que crear un nuevo informe. Le doy a crear informe y vamos a agregar lo siguiente. La parte de cuenta no es 100 % primordial, pero si gestionas varios proyectos es interesante igualmente añádela porque si no vas a tener que adaptar mi plantilla quitando una columna y a lo mejor no te quieres complicar Así que añadimos cuenta, ahora agregamos el día para tener el dato de forma diaria. Posteriormente necesitaríamos el coste que es la inversión. Y ya aquí si no os queréis complicar, ponemos ranking y vamos a ir a la cuota de inversiones de pérdidas de búsqueda. Fijaros en esta que sea la general, nada de que sea la superior ni la absoluta, queremos ver cuánto perdemos en general. Y este análisis principalmente os va a servir para los proyectos que tengan búsqueda, que ahora con toda la parte de IMAX os puede venir bien, y también con todo lo que tenga Shopping, donde es especialmente interesante. Agrego esto de aquí y buscamos lo mismo con presupuesto, donde vamos a tener esta cuota de impresiones de búsqueda perdida por presupuesto. La agregamos y listo. Ya como tal teníamos nuestro informe. Entonces yo este informe lo estoy sacando de 30 días, pero realmente podéis hacerlo de más tiempo si queréis analizarlo en la hoja, no tenéis que tocar nada. Aquí podemos llamarlo informe optimización, cuota impresiones. Esto ya sabéis que tiene que ver con lo que yo llamo teoría de la abundancia, que ya os he hablado en alguna ocasión sobre ella y que al final del vídeo vais a tener el link. Y como tal podéis hacer dos cosas. En la parte de descargar lo tendríamos que bajar, o yo prefiero bajarlo como una hoja de cálculo de Google, aquí directamente te pones a descargarlo, pero en un momento dado también si queréis automatizar desde esta parte de programar podéis hacer que esto vaya también como una hoja de cálculo y se vaya generando por ejemplo semanalmente en un día concreto, ¿Vale? Y actualizar el informe automáticamente. Lo digo por si lo queréis integrar directamente ahí y no tenéis que bajarlo. Para mí lo importante es que si le das aquí a guardar, puedes guardarte el informe y ya tenerlo siempre disponible para poder hacer una descarga rápida. Entonces vamos a nuestro informe, aquí lo tendríamos. Cosas importantes que tenéis que hacer para que luego en la gráfica salga todo bien. Todo lo que esté con mayor de 90% en estas dos columnas, hacéis aquí un buscar y reemplazar y lo sustituir por 90%, simplemente eso. Haciendo eso el informe ya estaría listo. Entonces mirad qué hacemos, Nos copiamos estos datos desde el principio, las cabeceras como tal no hace falta, y nos vamos al informe a la plantilla que habéis descargado. ¿Aquí como tal pego los datos, OK? Y ya tendría los datos actualizados con esta descarga que hemos hecho. Y ya como tal, en esta parte individual se va a empezar a volcar todo. Fijaros como lo que antes sea la cuenta e, pues ahora tengo más información y tengo más detalles. Entonces con esto puedes ir haciendo una supervisión de cómo va todo. Ahora, ¿Qué quiere decir esta pérdida de búsqueda por presupuesto y cómo me refiero a que podemos optimizar? Mira, si aquí realmente estamos perdiendo por presupuesto, es lo que os decía antes, puede que no. Tendríamos dos lecturas. Una, si el proyecto te está siendo rentable y lo que te está generando Google H está siendo, bueno, oye, dale más presupuesto. Si le diese más presupuesto sería simplemente que con la misma configuración de pujas y cosas así vas a poder consumir más y los resultados deberían ser porcentualmente superiores. Si gastas un 30% más que estés perdiendo por presupuesto, deberías poder conseguir un 30% más de resultados. Esto solo os va a variar si estáis a maximizar conversiones sin límite de puja, es decir, sin límite de CPA o a maximizar valor sin límite de ROAS. ¿Por qué? Porque eso son dos estrategias de puja o dos algoritmos de Google que al final lo que buscan es gastar siempre el presupuesto que le das. Entonces si le da más presupuesto puede perder eficiencia en la puja. Pero si estás a CPC, a ROAS o a CPA, esta optimización es brutal para ti. Con las otras pujas, ya os digo, también se puede plantear, sería un poco analizar más detalladamente resultados para plantear la estrategia que bueno, ya sabéis que podéis contar conmigo para hacer ese análisis si queréis, en la descripción tenéis el link y os he hecho un cable, sobre todo para que no liéis nada, que muchas veces con esto mal hecho se puede liar. Entonces os he dejado aquí unos ejemplos concretos que igualmente vamos a hacer juntos para que entendáis el proceso. Suponed que tenemos este dato de un día, ¿Vale? Que la cuenta B está invirtiendo 50, por ejemplo, 50 euros o 50 dólares, que la cuota de impresiones es un 25%. ¿Y por qué es un 25% cuota de impresiones? Porque por ranking perdemos un 40 y por presupuesto un 35. ¿Cuál es la diferencia que nos queda para llegar al 100%? Pues un 25, que es lo que estamos saliendo. El coste por clic es 0,10. Y si al final tenemos 50 euros de presupuesto y el click no sale a 0, a 10, estamos teniendo 500 clics al día. Si nuestra tasa de conversión es un 2%, pues eso serían 10 conversiones al día, ¿OK? Pero estamos perdiendo por presupuesto. Para mí la lógica aquí ¿Cuál sería? Tratar de bajar el coste por clic, porque si soy capaz de ese coste unitario, digamos de ese consumo de mi vehículo, de media me baje, e igualmente soy capaz de gastar los 50 euros, debo ser capaz de conseguir más clics. Y con la misma inversión consigo más clics. Y esos clics son de la misma calidad que por bajar la puja. No tienen por qué ser de peor calidad, ¿Vale? No caigáis en eso. Y si luego ocurre, lo vais a ver en los datos, pero al menos testearlo. Tienes las mismas palabras, tienes todo y te estás quedando a medio camino, oye, baja la puja y ves cómo funciona. ¿Por qué? Imaginaros que aquí bajamos la puja. Si estamos a CPC sería bajar puja normal, si estás a CPA es bajar el CPA, y si estás a ROAS, bajar la puja equivale a subir el ROAS. Que hay gente que se lía con que ROAS lo baja, y si lo baja, lo que está subiendo es la puja. Imaginaos que hacemos ese ajuste y nos vamos aquí al resultado 1, conseguimos bajar un céntimo, vamos a poner medio céntimo. Si bajamos medio céntimo, ¿Vale? Ya que estaríamos teniendo 26 clics más al día. Esto supone, ¿Vale? Tendríamos que ver el caso real. Imaginad que vamos a una pérdida de un 30% y esto no sube. Bueno, vale, sigo teniendo la misma cuota de impresiones, pero ¿Qué pasa? Que he conseguido maximizar cuánto salgo, y si estoy maximizando cuánto salgo, estoy teniendo más tasa de clic. Y si al final sobre 526 clics aplicamos un 2%, ya salen 11 conversiones. Gasto lo mismo, tengo una venta más al día. Imaginaros que aquí nos ponemos a optimizar y conseguimos bajar a 0 coma, vaya a 8. Con 5 céntimos ya estarías en 12, pero es que imaginaros que bajamos un 20% el coste por clic, ya estarías teniendo 3 conversiones más al día gastando lo mismo. Entonces esa pérdida por presupuesto lo que te da es el potencial de jugar para ver si eres capaz de gastar lo mismo pero de una forma más eficiente. Os digo jugar a hacerlo porque muchas veces lo que pasa es que te pones a bajar la puja y ya empiezas a no gastar el presupuesto, bueno pues corriges hacia arriba, si has ido bajando poco a poco el presupuesto yo recomendaría reducciones de un 5 %, 10 %, ciento máximo en la puja y al final consigues bajar, no sé, imagínate 20 puntos y ahí ya no gastas, bueno pues a lo mejor te quedas en 15 pero ya le has ganado ese diferencial al sistema que te está permitiendo maximizar. ¿Entonces con este informe ya os digo, si tenéis una cuenta pues os saldrá aquí sólo una, pero si tenéis varias con esto también además podéis hacer un análisis de todo y os digo, no es que esto sea el mayor análisis o la acción más fundamental que hacer en una cuenta, como ya hemos visto en muchos vídeos que tenéis abajo, hay muchísimas cosas que optimizar, pero sí que es verdad que este detalle cuando muchas veces ya no sabes qué más cosas tocar o ya tienes todo muy optimizado y dices vale, sin hacer cambios grandes en qué cosas anuncio, en qué palabras uso y demás, dónde más puedo rascar? Esta puede ser una parte muy interesante porque te va a permitir maximizar gastando lo mismo o simplemente tener la visualización de oye puedo gastar más con más o menos la misma rentabilidad. Así que ya os digo, este sea análisis aplicado en vuestros proyectos porque os puede ayudar a rentabilizar y rentabilizar siempre es bueno e igualmente aquí tenéis el vídeo y la teoría de la abundancia que básicamente cuento, esta sería como una parte que es cuando pierdo presupuesto pero hay otros tres posibles escenarios, os recomiendo que lo veáis porque también tiene su ejemplito, su plantilla además y os puede venir muy bien para vuestro día a día e igualmente seguramente ya os salga aquí un listado de vídeos que estoy generando para que podáis ir 100% a material que ya tengo sobre cómo optimizar y mejorar volumen de ventas o conversiones o rentabilidad directamente sobre ellas. Así que nada, eso sería todo. Recordad que abajo está el link para que podáis descargar todo esto y si os ha gustado no le deis a like, darle a hype, que es el nuevo botón que tiene YouTube para que este vídeo llegue a mucha más gente. Muchas gracias, cuidaros mucho y un saludo.