Cómo Conseguir Clientes con IA (Tutorial Completo)

Hay una realidad incómoda de la que se habla muy poco, y es que hay profesionales mediocres que facturan muchísimo y profesionales brillantes que no llegan a final de mes. La diferencia entre unos y otros es que unos saben venderse y los otros no. Y no es culpa nuestra. Nos enseñaron a ser excelentes profesionales, médicos, dentistas, consultores, no importa la profesión, pero nadie nos enseñó a vendernos. De hecho, a muchos de nosotros nos da vergüenza e incluso creemos que vender es molestar. Hoy no te voy a enseñar la última herramienta de moda o que ha salido al mercado, ni tampoco te voy a enseñar a convertirte en un lobo de Wall Street, seamos honestos. Lo que voy a hacer es enseñarte un sistema de IA que te ayude a vender y que te dé paz mental. Vamos a crear un sistema de ventas paso a paso donde la IA se va a ocupar de hacer el trabajo sucio, la investigación de mercado, nuestra investigación interna, la prospección, los listados, incluso la preparación de propuestas y nos va a ayudar a hacer el cierre. Esta es la parte 1 de un curso de dos vídeos que he creado para ti, donde vamos a montar tu sistema de ventas impulsado por IA desde cero. He unido toda la experiencia que me ha dado 9 años de marketing y 3 años formando y ayudando a empresas con la inteligencia artificial. Hoy vamos a construir la máquina de oportunidades. Vamos a ver cómo definir tu marca, tu promesa, cómo hacer esa prospección, cómo identificar al cliente perfecto para ti y también cómo contactarlos. En el próximo vídeo, en la parte 2, vamos a ver cómo presentar esas propuestas y cómo hacer el cierre. Así que no me enrollo más y empezamos. Para que la IA venda por ti sin parecer un robot, necesitamos seguir un orden lógico. Y es que ahí es donde la mayoría falla. Los pasos de hoy son, por una parte, la investigación interna, para que la IA pueda conocerte incluso mejor que tú a ti mismo. Una investigación externa que nos va a ayudar a identificar los dolores de tu cliente. Y aquí insisto, dolores. Vas a ver una forma de definir a tu cliente totalmente distinta de lo que has visto hasta ahora. Y en tercer lugar, el francotirador, donde vamos a utilizar agentes para buscar a esos potenciales clientes y contactarlos. Vamos Con el paso 1, la investigación interna. Y es que si la IA no conoce tu valor, es imposible que te ayude a vender. Quiero que te fijes en este listado de preguntas que no vamos a ver entero, pero sí que quiero mostrarte algunas de las cosas porque es el sistema exacto que yo he seguido para mí misma y que continúo utilizando y recomiendo a muchos de mis clientes. Quiero que te fijes que aquí tenemos varias preguntas, en total tenemos 19 preguntas que te van a ayudar, van a ayudar a la IA a entenderte a la perfección, incluso si tú no lo haces. Te voy a dejar un enlace en la descripción donde te vas a poder suscribir a mi newsletter y automáticamente te enviaré todo lo que vamos a ver hoy, ¿De acuerdo? No te estreses. Y además he creado un asistente que también te voy a compartir ahí por si prefieres hacerlo directamente, por ejemplo con chat GPT. Bien, como te digo, este formulario nos va a ayudar a explicar, explicarle a la IA muy bien quién eres y qué es lo que haces, pero es un formulario que va un paso más allá. Evidentemente, además de las preguntas típicas de describir el negocio y qué objetivos tenemos, vamos a ir a este paso donde le decimos cuáles son las razones por las que tus clientes recurren a ti y vas a intentar entrar en mucha profundidad. Aquí te he puesto un ejemplo, por ejemplo, mi cliente es una persona con problemas capilares de calvicie, sin solución médica y yo le ayudo a superar sus problemas de autoestima. ¿De acuerdo? Después fíjate que en la parte 4 le decimos PON algo igual a lo que escribes a un cliente. Y esto no se trata de que me expliques aquí lo que vas a hacer con el asistente que he preparado o incluso en este documento cuando te lo descargues, es copiar y pegar interacciones directas que tienes con tu cliente, que pueden ser correos, pueden ser WhatsApp, cualquier interacción que tengas con él que sea real, porque esto va a ayudar después a la IA a la hora de contactar a ese posible cliente. Para ti, el tono y el estilo que utilizas, vas a ver que hay muchísimos puntos que son muy interesantes. Por ejemplo, es imprescindible que digas si tienes alguna historia personal relacionada con lo que vendes en tu empresa. Por ejemplo, en este caso te he dejado el ejemplo me dedico a tratar emocional, psicológicamente a personas con problemas de caída del cabello graves, porque yo sufrí este problema cuando era pequeño. Entonces, la parte que más me gusta de este formulario es el ejercicio de los dolores comunes. ¿Por qué? Porque mira, en muchas ocasiones nos vamos a encontrar que nuestro producto puede servir para un tipo de persona muy diferente. Y es que nos han dicho que tenemos definir a nuestro cliente por un sexo, una edad, dónde vive, qué come, qué ha estudiado. Y para mí esto es un error. A mí me gusta encontrar cuáles son los dolores de esa persona. Porque si nos vamos a los dolores, cuando nosotros propongamos nuestra promesa y nuestra oferta, vamos a poder tocar igualmente a un niño de 15 años que a una persona adulta de 40 o de 50. ¿Aquí te he puesto por ejemplo un ejemplo y te digo, solucionas por ejemplo el miedo a hablar en público? Pues en vez de pensar en una persona en concreto, piensa en el dolor en concreto. En este caso sería el miedo y lo que provoca parálisis, miedo a que te juzguen, a decepcionar. Y sabiendo esto, ¿Cómo podemos fijar, por ejemplo, la atención de una audiencia muy diferente? Pues, ¿Qué tienen en común una ejecutiva de éxito con una persona que acaba de empezar su carrera profesional y que pueden ser de sexos diferentes y de edades diferentes? Pues que casi seguro ambas sienten cierta angustia al hablar en público y les encantaría poder disfrutarlo. Por lo tanto, si nosotros vendemos el dolor, la definición de ese avatar va a ser mucho más simple. Todo esto, como te digo, está introducido dentro de un asistente que cuando accedas a él te va a ayudar paso a paso a definirlo. Ahora mismo vamos a ver cómo funciona. Bien, este es nuestro asistente personalizado, el consultor estratégico. Y ya ves que aquí te dice, te va a ayudar a definir tu promesa de marca y el cliente ideal. Si nosotros le damos clic aquí, él enseguida va a empezar a hacerte preguntas, busca en sus conocimientos y va a ir una por una haciéndote esas preguntas. Como ves, fíjate, te dice, para poder definir tu promesa y tu cliente, empezamos por la primera pregunta del documento, describe tu negocio. En pocas palabras, ¿Qué hace exactamente tu negocio? Tú aquí podrías venir, vas a ir respondiendo a cada una de esas preguntas y al final te va a dar un informe completo como el que vamos a ver ahora mismo. Fíjate, yo lo que he hecho aquí es que le he compartido, ¿De acuerdo? Le he contestado directamente las preguntas, dándole como ejemplo una empresa que he llamado Calma Colectiva. Calma Colectiva es una empresa especializada en experiencias grupales de relajación diseñadas exclusivamente para equipos corporativos. Como te digo, aquí he respondido a todas y cada una de las preguntas. Y fíjate que al final de todo él me da este informe que tenemos aquí, me lo ha dado en el formato lienzo de chat GPT que me permite editar si así quiero. Se me abre aquí y podría añadir lo que quisiera. Puedo copiarlo o puedo directamente descargarlo. ¿Que es lo que vamos a hacer? Vamos a descargar este documento de aquí. Lo vamos a hacer por ejemplo en Word, no habría problema. Y este documento es muy importante porque tiene una parte de la investigación imprescindible que ahora nos va a ayudar a ir a buscar esos clientes. Quiero que te fijes que en este informe nos ha definido la promesa principal, es decir, ayudamos a equipos saturados a reducir estrés de forma rápida, profesional y sin incomodidades. Nos ha dado también nuestra oferta principal y también nuestro cliente ideal, equipos. Fíjate que aquí nos dan los dolores y aspiraciones, tal y como hemos dicho. Equipos que llevan demasiado tiempo bajo tensión, no tan saturación, etc, etc. ¿De acuerdo? Entonces ya solo con este informe tenemos muchísimo valor porque esta es una parte que muchas veces nos cuesta. Creemos que vendemos a todo el mundo o nos cuesta explicar qué es aquello que vendemos y cómo lo hacemos. Y esto en este apartado ya nos ayuda. Pero ahora nos vamos a ir a Perplexity porque necesitamos encontrar ese potencial cliente. Entonces vamos a abrir Perplexity, yo ya lo he dejado por aquí preparado y te voy a compartir también en ese documento que te comentaba este prompt de aquí. Entonces lo que le vamos a decir a Perplexity es lo Quiero que actúes como un analista experto en mercado y comportamiento del cliente. Te adjunto en un documento los detalles de mi empresa, úsalos como referencia en todo el análisis. Y aquí ya lo verás con calma cuando te lo descargues. Pero lo que le estamos pidiendo es que analice mínimo a cinco de nuestros competidores. Puntos fuertes, debilidades, cómo presentan los beneficios. También le vamos a pedir que se vaya, por ejemplo, a Amazon a buscar reseñas, que vaya a foros y a comunidades online. Le vamos a pedir que la entrega final nos dé los dolores reales del cliente, que nos dé cómo se comunica la competencia, oportunidades de diferenciación. Le vamos a pedir un estudio muy completo. Entonces vamos a copiar esto de aquí, lo vamos a copiar, nos vamos a ir a Perplexity y lo que vamos a hacer es abrir un nuevo chat. Entonces vamos a venir aquí, lo vamos a copiar, ¿De acuerdo? Y aquí en la parte inferior fíjate que pone buscar en todo Internet, pero también le vamos a decir que busque en debates y opiniones. Nos interesa saber cómo se comunica nuestra competencia, pero también cómo se comunica nuestro cliente para poder comunicarnos, valga la redundancia, con él de la misma forma. Entonces lo que hacemos aquí es pegarle este prompt y también le vamos a compartir ahora mismo ese documento que acabamos de descargar de ChatGPT con nuestra investigación interna. Entonces nos vamos a ir a archivos locales, nos vamos a ir a las descargas, le vamos a copiar esto de aquí, se lo vamos a adjuntar, mejor dicho, y se lo vamos a enviar. Bien, él ahora se va a poner a hacer su análisis, pero como te comentaba, yo ya lo tengo listo por aquí para no hacerte esperar demasiado. Entonces fíjate lo que ha hecho tu nicho, tiene una demanda clara, equipos saturados, nos hace un análisis del dolor real del cliente. También fíjate cómo se comunica la competencia, los mensajes típicos que se repiten, el formato habitual. También nos dice en Amazon, en libros sobre estrés laboral, lo que comentan las personas. Nos da lo que nos interesa más en este punto aquí es el perfil concreto de prospección, perfil ideal, cargo, recursos humanos, responsables de personas, talent manager, responsables de formación y desarrollo. Y también nos da el contexto, es decir, a qué tipo de empresas podemos dirigirnos, pues empresas de 20 a 200 empleados en entornos de alta exigencia donde ya hayan observado si señales de saturación. Bien, esta parte es muy importante, este informe continúa, ¿De acuerdo? Y nos da esta tabla de cómo podemos ganar, dónde podemos ganar con nuestra oferta, comparándolo con las ofertas de la competencia. Y esto, como te digo, ya es un análisis también muchísimo más profundo del que suelen hacer el 80% de las empresas. Pero como te decía, vámonos ahora a buscar de forma automática a esos posibles y potenciales clientes. Bien, vamos a copiar ahora este perfil que nos ha dado Perplexity, esta parte de aquí, ¿De acuerdo? Y nos vamos a ir a añadírselo a este prompt que te voy a dejar en el documento y que le vamos a compartir, puede ser a la gente de chat GPT o por ejemplo Manus o el agente de que tú prefieras Entonces le vamos a decir lo siguiente, hazme un listado de empresas que cumplan con las condiciones que te voy a compartir a continuación. Añade persona de contacto y correo electrónico o redes sociales si lo encuentras, condiciones. Y aquí le damos, como te digo, le compartes el perfil que te haya dado Perplexity, en mi caso, pues esta parte del cargo que hemos dicho, pues el cargo de las personas y también este tipo de empresas. Entonces nosotros copiaríamos esto de aquí y nos vendríamos por ejemplo al agente de Chat GPT, que como te digo, yo ya lo tengo por aquí listo porque fíjate, ha tardado 18 minutos. Últimamente ChatGPT está muy muy lento, aunque han dicho, parece que lo van a. Van a solucionar esto, pero ya veremos. Bien, lo que he hecho ha sido, como ves, copiarle exactamente el prompt que te acabo de decir y he hecho exactamente lo mismo en Manus AI, como puedes ver aquí, he hecho exactamente la misma tarea. Pues bien, Manus a una velocidad muchísimo más rápida y ChatGPT de una forma más lenta, pero ambos me han dado un resultado que es realmente alucinante, sobre todo porque es automático y nos quita de encima una de las tareas más pesadas a la hora de vender nuestro producto o servicio. En el caso de Manus el resultado es realmente increíble. Entonces fíjate que aquí nos dice, bueno, que ha acabado la investigación, le vamos a dar a este análisis que nos ha hecho, fíjate, nos ha dado un listado de 20 empresas y 21 contactos clave, ¿De acuerdo? Entonces si vengo aquí, nos ha hecho un pequeño cuadradito para cada una de estas empresas, por ejemplo, Factorial, fíjate, una empresa de 1200 trabajadores en Barcelona a la que según él podríamos ofrecerle nuestros servicios. Si me voy a ver, contacto y detalles, fíjate, me da la dirección exacta de la empresa, me da dos contactos, además con sus perfiles de LinkedIn si los quiero, nos da también el sitio web, nos da el número de teléfono y nos da también el correo electrónico. Esto es lo que ha hecho con cada una de estas 20 empresas. ¿Qué ha hecho Chat GPT por su lado? Pues fíjate, nos ha dado este listado de aquí, nos ha hecho, bueno, nos ha encontrado Velvo, NN Shakers, Dois, Fintok, ha hecho exactamente lo mismo. Aquí nos da el sector y el contexto, nos da el tamaño aproximado y también nos ha dado el motivo de la alta presión. También tenemos en algunos de ellos, no en todos, el responsable al que podríamos contactar e incluso el correo electrónico. En este caso tendríamos que verificar estos datos, sobre todo las primeras veces, porque en este caso ya estoy viendo, por ejemplo, que ChatGPT aquí no ha encontrado el correo correcto, en cambio sí que nos ha encontrado el perfil, pero ya ha hecho la inteligencia artificial buena parte de esta tarea y todo esto está muy bien. ¿Ahora tenemos un listado de chat GPT, tenemos un listado de Manus AI, pero ahora qué hacemos con esos contactos? Pues bien, pues ahora viene ese tercer paso del francotirador donde vamos a ver cómo establecer un primer contacto con ese potencial cliente. Aquí tenemos la joya de la corona y es el redactor de correos en frío. Este asistente le tengo muchísimo cariño, sobre todo por lo efectivo que es. Tengo que decir, y esto es importante, que todas sus instrucciones están basados en una persona que admiro muchísimo y que es un gran copywriter. Se trata de Irra Bravo y su último libro. Esto realmente es una recomendación totalmente genuina, si te apetece leerlo, te va a ayudar muchísimo a vender, te guste el copywriting o no. Y aquí en este libro da contenido de muchísimo valor sobre cómo redactar correos en frío que he podido comprobar que son realmente útiles. Pues bien, con toda esa información yo he creado este asistente que podrás descargar con el resto de documentación, prompts que ya hemos visto y nos va a ayudar a poder establecer esa primera toma de contacto. Irra Bravo da muchísimos detalles sobre esos correos que solemos vendernos y explicar demasiado sobre nosotros donde pretendemos vender en el primer contacto, cuando no es posible, son demasiado extensos. Pues bien, con este asistente vamos a solucionar todo esto compartiéndole todo lo que acabamos de ver. ¿Qué quiere decir? Pues mira, vas a poder abrir el asistente y te aparecerá esta pantalla de aquí. Le podemos decir ayúdame a redactar un correo en frío. Muy bien, él va a consultar sus conocimientos ahora mismo y fíjate que enseguida nos dice para poder escribirlo, dime a quién escribes, qué ofreces, qué vendes. Conoces el nombre del destinatario y cuál es tu objetivo. Pues muy bien, lo que vamos a hacer es lo Lo primero que vamos a hacer es añadirle archivos. Le vamos a añadir ese archivo que nosotros ya habíamos descargado de nuestra investigación interna. Vamos a volver un momentito a Perplexity y vamos a descargar esta investigación externa que habíamos hecho con ella. ¿De acuerdo? Entonces, lo que vamos a hacer aquí, vamos a volver a nuestro asistente por aquí, donde le hemos compartido nuestra investigación interna. Ahora le vamos a compartir nuestra investigación externa. Y para hacerlo aún, para que veas que no necesitas demasiado, lo que vamos a hacer es que vamos a venir aquí y le vamos a hacer una captura de este contacto. ¿De acuerdo? Entonces vamos a volver aquí y le vamos a subir esa captura que acabamos de hacer. Vamos a subirsela por aquí. Perfecto. Y le vamos a decir, te comparto un documento con toda la información sobre mi empresa, otro documento con todo el análisis de mi sector y potencial cliente y una captura con la persona empresa que quiero contactar. Perfecto, le mandamos esto y él ahora va a analizar tanto los archivos que hemos creado como esa imagen que estábamos. Que le hemos compartido. ¿De acuerdo? Entonces, fíjate que aquí ha sucedido exactamente lo mismo. Lo he dejado preparado porque, como te digo, últimamente está lento. Y fíjate lo que nos ya tengo toda la información de tu marca y tu sector gracias a los documentos que compartiste y también la ficha de Factorial con los dos contactos de estas dos personas. Antes de redactar el correo en frío, necesito completar cuatro datos obligatorios. Bien, ¿A quién exactamente le vamos a escribir? Porque hay dos contactos qué ofreces en una frase. Aunque puedo utilizar la definición de tus documentos, aquí se ha repetido. ¿Conoces el nombre de la persona a la que escribiremos y cuál es tu objetivo en este email? Yo aquí le he contestado que quiero escribirle a Raquel que use la definición del documento y que lo que quiero es validar el interés y abrir una conversación. Perfecto, ya tengo todo para escribir el email. Siguiendo la metodología exacta de 8 pasos y usando tu posicionamiento, nos ha redactado un correo con el asunto, Fíjate, con un asunto bastante curioso. El email más corto del día y después todo el cuerpo Hola Raquel, soy Ana. Diseño sesiones rápidas de relajación para equipos saturados en entornos de alta exigencia y últimamente muchas empresas están viviendo más cansancio, errores y clima tenso. En mi caso, trabajamos. Y acaba con esa pregunta abierta que nos va a ayudar a entablar esa primera conversación. Porque si hay algo que he aprendido de Irra es que es imposible que vendamos en un primer correo frío. Fíjate en lo que hemos conseguido en unos minutos sin tener que utilizar automatizaciones súper complejas. Simplemente aprovechando las herramientas que ya tenemos en el mercado, incluso algunas de ellas de forma totalmente gratuita, hemos creado un flujo que nos ha ayudado a identificar y definir nuestra marca, nuestro cliente, huecos del mercado, a intentar encontrar ese cliente potencial y además lo hemos encontrado con las personas de contacto, incluso perfiles de LinkedIn, correos electrónicos. Y además ya sabemos cómo podemos crear esos correos en frío para esa primera toma de contacto. Acabamos de crear una máquina de generar oportunidades. Pero ahora viene la siguiente pregunta ¿Qué pasa cuando nos responden? ¿Cómo hacemos el seguimiento? ¿Cómo presentamos la propuesta y cómo defendemos nuestro precio? Pues bien, ahí es cuando entra la parte 2 de este curso que te he dicho al inicio. Esta parte 2 la vamos a tener el próximo jueves a las 5 y media, como todos los jueves, para que tengas tu proceso completo con inteligencia artificial para cerrar el máximo número de ventas posibles este 2026. Lo único que te falta ahora es poner todo esto en práctica, porque ver el vídeo está muy bien, pero si no aplicamos todo lo que acabamos de ver no sirve absolutamente de nada. Así que descárgate esos prompts, descárgate esos asistentes y empieza mañana mismo, sino esta tarde, a definir esa marca, esa promesa, a analizar ese mercado y a contactar a ese posible cliente que te está esperando. Mientras tanto, no olvides suscribirte al canal, dejarme en comentarios qué te ha parecido este vídeo y sobre todo ponerte la campanita para no perderte el vídeo de la próxima semana y.