Лайфхак "Как безболезненно интегрировать сторонние тулы в процесс лидогенерации"

Меня зовут Дмитрий Роденко, основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Как безболезненно интегрировать сторонние тулы в процесс лидогенерации? Давайте разберем, из каких элементов состоит процесс лидогенерации. Первое — это, естественно, подбор целевой аудитории и составление базы. Второй процесс это подготовка сообщений, то есть персонализация сообщений. Третий собственно отправка сообщений с помощью LinkedIn или email. Итак, как безболезненно интегрировать сторонние тулы в процесс подбора целевой аудитории и составления базы. Смотрите, я вам скажу первое самое важное. Сейчас важно выбирать такую целевую аудиторию, у которой есть бюджеты, первое, и кто сейчас ищет вашу услугу. Поэтому здесь нет какого-то единого уникального решения, для каждой целевой это могут быть свои базы, свои инструменты. Чаще всего у нас работает связка таких инструментов, как Sales Navigator, Apple, Crunchbase и некие внутренние базы данных, например, базы участников различных конференций, базы оффлайн, онлайн конференции и так далее. Почему? Потому что, во-первых, есть уникальный повод, раз, обратиться к данному человеку. Во-вторых, По тематике данной конференции, тематика данной конференции говорит о том, что людям заинтересованы в определенных вопросах. И третье, очень важно, приоритизируем платные конференции, потому что люди мало того, что заинтересованы, они готовы заплатить за участие в подобной конференции. То есть это уже хорошие фильтры для того, чтобы понимать, кому могут быть нужны ваши решения. Таким образом, работаем с теми, у кого есть деньги и кто сейчас ищет услугу. Источники, Sales Navigator, Apple, Crunchbase, базы участников конференций и так далее. Соответственно, нужно интегрировать все данные тулы в полуручном режиме для того, чтобы сопоставлять их между собой, получать их LinkedIn-профили, получать их e-mail, получать их телефоны и таким образом формировать базу лиц, принимающих решения нашей целевой аудитории. Второй аспект — это подготовка сообщений. Значит, если раньше нормально работали темплейты, то есть вы всей целевой аудитории отправляли примерно одно и то же сообщение, то сейчас, во-первых, это сообщение должно не сразу продавать, а выстраивать доверительные отношения. Это важно. Это первое. Второе — должно быть персонализированным под данный контент. Это значит, что Вы не просто пишете, привет, я знаю, что ты работаешь в такой индустрии, вы пишете, привет, я вижу, что ты работаешь в такой компании, занимаешься такими задачами, был на таком ивенте, я тоже там был, давай с тобой пообщаемся, как решать определенные задачи. То есть гораздо большая степень персонализации. Причем эта персонализация чаще всего не на уровне подставления переменных, условно, а там имени компании, должности и так далее. Это как бы примитивно, это и так понятно. Это считывается человеком как автоматическая работа. Персонализация должна быть на уровне смысла. Здесь нам здорово помогает ИИ. В частности, есть разные решения, которые поддерживают персонализацию. В рамках одного контакта вы можете сгенерировать сообщение сохранить профпрофиль в PDF, отдать его чату GPT и попросить подготовить персонализированные сообщения для данного человека. Даже такой вариант работает. Но это хорошо, когда у вас один контакт. А если у вас сотни таких контактов, тогда вам нужно уже некое решение, которое с одной стороны, во-первых, подготовить персонализированные сообщения для каждого из контактов. Это раз. И второе, подготовить не просто одно сообщение, а некую цепочку сообщений, чтобы развивать подобные отношения. В идеале, эта цепочка сообщений должна меняться в зависимости от действий нашего контакта. Поэтому эта штука динамичная, сразу ее отработать полностью не получится. Поэтому здесь мы пробовали разные решения, которые худо-бедно справляются с генерацией одного сообщения, но вот цепочку сообщений автоматизировать Ниппл не нашли такое решение, сделали свое. Называется оно LinkedIn Leader. Посмотрите, оно есть в Chrome Extension. Возьмите трайл, там первые 10 дней. Трайл бесплатный, потестируйте, как это работает. Сделайте для тех контактов, с которыми вы работаете, персонализированные цепочки сообщений. Третий шаг — это, собственно, отправка сообщений в LinkedIn или в email. Если с имейлом отправка персонализированных сообщений является более-менее стандартной задачей, есть решения такие как Snowfire, LAMLIST, Million, Mixmax и так далее, которые позволяют создать персонализированное сообщение данному контакту и отправить его относительно безопасно. То с Линкдином все сложнее. Почему? Дело в том, что Линкдин борется с автоматизацией отправок. Он говорит, что вы должны покупать мои инмейлы, я самая крутая CRM в системе в мире лиды генерации, все остальные мне конкуренты, не зря же мы создавали и обновляем такую большую продвинутую базу. Поэтому Линкдин борется с подобными решениями по автоматизации. Мы регулярно тестируем подобные решения и, к сожалению, результаты последних тестов неутешительны. То есть, многие решения блокируются, блокируются несмотря на диджитал футплинт, несмотря на большое количество различных ухищрений, примочек, выделенной IP и так далее, но вот они блокируются. Поэтому безопасным и безболезненным решением является подбор с помощью решений, генерация с помощью искусственного интеллекта и отправка вручную. Вам не нужно делать миллион отправок в день, если мы говорим про LinkedIn, вы можете отправить 30 и квестов и до 150 сообщений в день. Если для вас, за вас подготовительную работу, вы выполнили ее вместе с искусственным интеллектом, с помощью других инструментов автоматизации, то безопасную отправку вы можете сделать руками. Если у вас есть вопросы по тому, как построить свой процесс лидер-генерации, какие инструменты лучше использовать для подбора целевой аудитории, подготовки сообщений, возможно, отправки сообщений в e-mail. Внизу в описании ссылочка на бесплатную консультацию. По данной ссылке у вас будет форма, где вы расскажете о том, кто вам нужен, какие вам нужны клиенты, как часто, в каком количестве. заполняете эту форму, выбираете время для созвона с нашими ребятами, у нас есть команда Leadgen Advisors, они готовят ответы на ваши вопросы, после этого вы либо делаете сами, то что мы вам рекомендуем, либо говорите, ребята, сделайте мне это с финансовой гарантией результат. По итогу принимайте решение, как вам выгоднее, как вам проще это сделать. Ну и соответственно развивайте свой бизнес, выводите его на следующий этап. Желаю вам новых крупных контрактов. До скорой встречи. Пока-пока.