Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"

Здравствуйте, меня зовут Дмитрий Рыденко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT-разработке? Во-первых, это то, что вы пишете всем подряд, и массовая рассылка Мы делаем веб или мобильную разработку, это сразу в бан, потому что если вы не фокусируетесь на конкретной небольшой группе людей, у вас не будет продаж. Люди не понимают, зачем им общаться с вами, не понимают, какую пользу вы им можете принести. Соответственно, вторая ошибка — это нет боли клиента в сообщениях. вы рассказываете им про свои технологические победы, о том, какие у вас современные стеки, какие технологии вы используете, а клиент не видит за этим решение своей бизнес-проблемы. Третья ошибка — это слишком быстро продавать. То есть, если вы в первом сообщении говорите, мы делаем вот это, давайте созвонимся, вы получаете автоматически 90% отказов. Люди не понимают, почему они должны общаться с вами, какая полезность, то, о чем мы говорили раньше, от этой встречи, и стоит ли потраченное время, если оно какой-то позитивный результат, стоит ли тратить это время на общение с вами. Поэтому люди покупают, когда доверяют, а доверие из-за двух строчек текста, который вы отправили, не строится. Оно строится из ценности, регулярности, понимания общей полезности. Четвертая ошибка – это нет экспертного контента в профиле. То есть клиент посмотрел, почитал, интересно, включает в профиль, а там пусто. Или там вообще все совсем другое. Дальше не интересно, потому что это минус тем доверительным отношениям, которые вы пытаетесь выстроить. Пятая ошибка – это вы не работаете с отказами. Дело в том, что больше 80% сделок закрываются после минимум 5 касаний. А большинство IT-фаундеров сдаются после одного «сейчас не актуально», «все как бы не актуально» и как бы забываете об этом или тех. Поэтому, что необходимо делать для того, чтобы избежать этих ошибок? Во-первых, определить своего идеального клиента. Например, не любые стартапы, а тех компаний на стадии серии A, которым нужен MVP для инвесторов, например, или которым нужна определенная интеграция или какое-то другое решение и так далее. Дальше. Смотрите на общение с клиентами как на диалог. Это не спам-воронка. Залили тысячу контактов, получили определенное количество ответов. Нет. Эта воронка вытянута по времени. Люди будут отвечать вам в течение длительного периода времени. И планируйте ни одно, ни два, ни три, а планируете до 20 касаний в течение года через разные каналы, через LinkedIn, email, комментарии и другие каналы для того, чтобы попасть на радар по данного клиента, обратить внимание, показать, как вы решаете их боль и соответственно потом конвертировать их уже в переговоры и контракты. Ну и помните, что профиль по сути это ваш лендинг, на котором вы продаете свою экспертизу. Если профиль не отвечает на вопросы клиента, клиента это не цепляет, клиент не идет дальше. Если у вас есть вопросы по тому, как находить новых крупных клиентов для вашей компании LinkedIn, внизу в описании есть ссылка. Заполняйте форму, рассказывайте себе, кто вы, что вы, чем вы занимаетесь. Выбирайте время для созвона с нашей командой легенд-адвайзеров. После этого на встрече мы рассказываем о том, как мы видим решение вашей задачи. После этого вы либо делаете это самостоятельно, либо мы делаем это для вас с финансовой гарантией результата. Желаю новых крутых контрактов и до скорой встречи. Пока-пока.