Dmytro Rodenko weighs whether events are worth the money for AI companies. He compares offline, online, hybrid, and event-hacking approaches to see which actually generates leads and keeps clients engaged.
Вітаю. Мене звати Дмитро Роденко. Я з основних спільноти SaaS Founders. Допомагаю власникам AI-компанії знаходити нових великих клієнтів за допомогою лідегенерації в LinkedIn. Сьогодні ми поговоримо, чи вартують івенти свої грошей. Насправді, івенти повертаються. І поки маркетологи та керівники продажів намагаються зрозуміти, що працює в епоху штучного інтелекту, Офлайн-евенти переживають справжнє відродження. Вони реальні, вони аутентичні, і покупці приходять на найкращі з них навіть в епоху чата GPT. Головне питання, чи варте воно того. Тому що участь в подібних евентах досить вартісна, особливо в наші дні. Хіба ми не можемо зараз закривати угоди на мільйон доларів через Google Meet? Хіба ми не працюємо просто в хмарі? Хіба ASDR не може просто отримати контакти всіх необхідних мені людей? І ці питання вутурбують багатьох. Є формат, який дозволяє вам повністю контролювати аудиторію. Тобто ви можете, створивши власну подію, створити ідеальне середовище для ваших цілей. Ви контролюєте програму, учасників, формат спілкування, навіть меню на обід. Власні клієнтські конференції дозволяють поглибити відносини з існуючими клієнтами, показати нові продукти, отримати безпосередній фідбек та допомогти клієнтам познайомитися одне з одним, і це дає досить цікавий синергетичний ефект. Багато успішних компаній починають з невеликих клієнтських зустрічей на 50 чи 100 осіб, поступово розширюючи їх до масштабних конференцій. Є такий варіант, як проведення онлайн-евентів, тобто вебінари чи онлайн-конференції, які стали справжньою революцією в маркетингу. Вони дозволяють охопити аудиторію з усього світу без витрат на оренду залу, фарчування, логістику і великі часові витрати на те, щоб дістатися до місця евенту. Онлайн-формати особливо ефективні для освітнього контенту, демонстрації продуктів та Q&A-сесій. Ви можете легко відслідковувати рівень уваги учасників, їхню активність в чаті, час перегляду та конверсію в ліди. Велика кількість платформ наразі використовує різноманітні інтерактивні елементи, такі як опитування в реальному часі, breakout-кімнати, коли загальна кімната ділиться на декілька підкімнат, де люди можуть спілкуватися та обговорювати певні теми чи певні запитання. Нетворкінг-сесії. Власне, все це разом робить онлайн-евенти більш інтерактивними та більш залучаючими. Є гібридні формати, які поєднують очну та онлайн-участь, що дозволяє з одного боку максимізувати охоплення, зберігаючи перевагу особистого спілкування для VIP-учасників. Головна перевага онлайн-події – можливість записати контент та використовувати його для подальшого маркетингу. Один вебінар може стати основою для серії блог-постів, соціальних медіа, різноманітного контенту та е-мейл-кампаній. Недолік – складність створення справжніх зв'язків та довіри, яка формується легше при особистих зустрічах. Справа в тому, що онлайн-евентів потрібно досить велика кількість для того, щоб створити з слабких зв'язків щось сильне, що схоже на фактично живі зустрічі. Наступний варіант – це використання чужих евентів. Називається ця стратегія event-hacking або hacking-поділ. Тобто метод полягає в виборі галузевих конференцій з високою концентрацією топ-менеджерів, придбання квитка для отримання доступу до мобільного додатку або веб-платформи для нетворкінгу учасників, або в дальшому встановлення контактів через LinkedIn, представляючись співучасником подій. Переваги цього методу очевидні – кардинальне скорочення витрат на подорожі, прикривання, участь, можливість охопити більшу кількість подій протягом року, гнучкість у часі і форматі комунікації. Водночас існують певні ризики, тобто потенційність прийняття як неетичної практики деякими учасниками, обмежені можливості для глибоко особистого знайомства та залежність від якості онлайн-платформ організаторів. Свого досвіду можу сказати, що великі індустріальні івенти світового рівня працюють, бази від таких івентів чи контакти від таких івентів працюють більше, ніж три роки. От у нас, наприклад, є, я приймаю регулярну участь у вебсамітах у різних форматах великих офлайн івентів, Ми навіть використовуємо бази вебсаміта трьох-чотирьохрічної давнини, і це також генерує якісні ліди і якісні контакти, які далі переходять в новий рівень відносин. Наступним кроком може бути комбінована стратегія. Тобто, коли компанія обирає не один формат, поєднує різні підходи в залежності від сіли та стадії розвитку бізнесу. На ранній стадії можна починати з онлайн-вебінарів та хакінгу великих подій. По мірі зростання додати участь в ключових гелозеевих конференціях, а коли у вас вже є стабільна база клієнтів, запустити власну щорічну подію. Слідовність також має значення, оскільки онлайн-події можна проводити регулярно протягом року для постійної генерації лідів, Великі офлайн-події краще планувати на періоди активного бюджетного планування ваших клієнтів. Власні події найчастіше найефективніші наприкінці фінансового року, коли клієнти готові обговорювати плани на наступний рік. Правильно організовані івенти, незалежно від формату онлайн чи офлайн, залишаються одним з найефективніших маркетингових інструментів. Вони дозволяють створити справжні зв'язки, продемонструвати експертизу та отримати якісні ліди. Ключ до успіху – чітко визначити свої цілі, вибороти формат, який найкраще їм відповідає. Будьте там, де є ваші потенційні клієнти, і ви обов'язково закрите більше угод. Якщо у вас є питання щодо того, на яких івентах бувають ваші клієнти, або як долучитися до тих івентів не за всі гроші світу, внизу буде формочка, заповніть її, будь ласка, розкажіть про себе, про свої цілі задачі, розкажіть про своїх клієнтів, хто вам потрібен, скільки нових клієнтів ви можете взяти. І обирайте час, ми обговоримо, ви зможете обговорити це з нашою командою Lead Gain Advisor, І ми або підкажемо вам, як це зробити самостійно, або зробимо це для вас з фінансовою гарантією результатів. Бажаю вам нових великих контрактів, до скорої зустрічі, до побачення!
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
