Накипело Как оставаться спокойным, как удав, во время самых стрессовых переговоров 1

Всем привет, меня зовут Дмитрий Раденко, основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn. Как оставаться спокойным, как удав, во время самых стрессовых переговоров? Не всегда это возможно, потому что есть клиенты, с которыми даже на этапе первых переговоров уже хочется попрощаться. Но бывают ситуации, когда ставки достаточно высокие и важно сохранять внутреннее спокойствие для того, чтобы принимать взвешенные решения и эффективно взаимодействовать с партнерами. Я предложу вам сейчас несколько стратегий для того, чтобы оставаться спокойным даже в самых сложных ситуациях. Первое и самое главное. Нужно тщательно готовиться. Многие говорят, ну как, нельзя предусмотреть все варианты. Да, это правда, все варианты предусмотреть нельзя. Но если вы спланируете базовые сценарии, условно, человек спрашивает, почему так дорого? У вас есть ответ. Почему так дешево? У вас тоже есть ответ. Можно ли платить частями? И так далее, и тому подобное. Масса существует более-менее стандартных ситуаций, и если вы к ним готовы, если вы их для себя уже проговорили, вы гораздо спокойнее воспринимаете эту историю. Поэтому вы не сможете предугадать все ситуации, но если вы для себя продумаете или пропишите некие типовые сценарии развития переговоров, то в большинстве случаев, понимая, что вы двигаетесь по одному из сценариев, вы, так сказать, подкрепите свою позицию подготовкой. Это уже уменьшит стресс и повысит вашу уверенность. Естественно, разработайте план действий. То есть я предлагаю в начале разговора предложить некую канву, некий план, о чем будете говорить, дайте некие детали переговоров и как бы предложите некий сценарий их проведения. Чаще всего вашему.