1. Как найти своих клиентов в LinkedIn Определяем целевую аудиторию с нуля

Меня зовут Дмитрий Орденко, основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Я решил записать серию роликов «10 шагов к успешной лидогенерации в LinkedIn», где в рамках одного ролика будет рассмотрен один вопрос, четко, просто и понятно. Первый ролик называется «Как найти своих клиентов в LinkedIn, определяя целевую аудиторию с нуля». что нам с вами нужно для определения целевой аудитории. Первое. Изучите свой прошлый опыт, где вы помогали клиентам решить их самую важную бизнес-задачу. Где у вас был самый большой успех, где вы помогли заработать больше всего денег, решили самую сложную, самую дорогую, самую тяжелую проблему, которую мучила клиент. Первое. Когда вы проанализируете свой прошлый опыт, вы можете выделить несколько подобных историй. Выбирайте самую сильную. Это второй шаг. Третий шаг. Найдите клиентов, которым прямо сейчас нужна подобная услуга. Как определить клиентов, которым нужна подобная услуга? Ну, во-первых, эти клиенты прямо сейчас активно ищут подобную услугу, то есть генерируют поисковые запросы на эту тему, и по ключевым словам, связанных с данной тематикой. Подобным образом можно найти клиентов и компаний клиентов, умных сервисов а-ля Bombora. Второй момент. Там клиенты получили деньги под решение подобной задачи. Стартапы получили инвестиции для решения какой-то определенной задачи. Компания заключала контракт с клиентом, которому нужна подобная задача и так далее. Третий признак. Компании набирают людей для решения подобных задач. Вы видите, что у компании открылась вакансия, которая подразумевает, что им необходима компетенция, которая есть у вас, у вашей команды. Это признак, это интересный признак. Еще более интересный признак – это когда компания не может закрыть эту вакансию в течение длительного периода. То есть посмотрите вакансии, которым уже 30 дней, 40 дней, 50 дней, да, и которые находятся в сфере вашей компетенции. Пообщайтесь с людьми в этой компании, причем не с рекрутерами, у которых как бы результатом является набор человек, а с тем, кто является заказчиком, внутренним заказчиком подобного рекрутера. с менеджером проекта, с менеджером направления. Почему не находят людей, как дела, как решают задачу сейчас, и часть из них вы сможете сконвертировать в людов для обсуждения того, как вы сможете помочь решить данную задачу для них. Еще один признак. Компании платят деньги за то, чтобы узнать, как решить подобную задачу. Вы скажете, как найти? Очень просто. Посмотрите, какие существуют ивенты, по решению подобных задач. Бесплатные, а лучше всего платные. И пойдите на этот ивент, получите список участников. Там будут коллеги-конкуренты, которые просто интересуются тематикой. Там будут работники организатора данной компании, и это тоже окей. Но там будут и клиенты, люди, которые не оказывают подобные услуги профессионально, но почему-то им интересуются. И вот это ваши потенциальные лиды. Участники ивентов, различных онлайн, оффлайн событий, те, кто покупает консультации по данной тематике. Таким образом, с помощью нескольких простых движений вы можете определить ту целевую аудиторию, которым нужны ваши решения прямо сейчас. И это очень важно. В следующих роликах мы определим, как оформить профиль, как оформить профиль компании, не только человека, как писать, заинтересовать, как дальше закрывать встречи и драться.