Лайфхак "Как построить команду лидгенов для генерации до 10 качественных лидов IT услуг ежемесячно"

Здравствуйте, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Как построить удаленную команду лидгенов, чтобы генерировать каждый месяц 5-10 качественных лидов для IT-услуг? Смотрите, отвечая на этот вопрос, во-первых, давайте определимся, что такое качественный лид, потому что критерии качества для маркетинга и для продаж абсолютно разные. Существуют так называемые marketing qualified leads и sales qualified leads. То есть у маркетинга есть определенная целевая аудитория, то есть люди с определенного уровня географии, опыта, индустрии и так далее. Соответственно, если маркетологи либо лидогенераторы генерировали для сейлов встречу, мы говорим сейчас в данном случае о лидогенерации в LinkedIn, например, Я дам вам сейчас конкретные цифры, процессы. Мы все это обсудим на конкретных результатах. Значит, соответственно, у маркетолога есть задача генерировать ссылам встречи с лидами определенного уровня. И если встреча сгенерирована с человеком, который подходит под описание целевой аудитории, это значит качественный MQL, маркетинговый лид. Далее ссылы задают свои вопросы и проводят так называемую sales квалификацию. И если ссылы видят в этом лиде перспективу, то есть лид обладает бюджетом и так далее, этот лид становится SQL, Sales Qualified Leads, и дальше ведется переговоры. Качество такая вещь, разная для маркетологов и для сайлов. Дальше. Давайте возьмем мою статистику. Моя команда генерирует для нас, я говорю только для нас, для клиентов другая история, но это в принципе их информация, давайте говорить о себе. Для нашей команды Для нашей компании команда генерирует примерно 180 MQL, Marketing Qualified Leadов в месяц. Из них SQL Sales Qualified примерно 30%, ну или грубо 54. Это генерируется с 11 профилей, и над этим работает 6 человек. Это именно на внутреннюю лидогенерацию, на клиентскую лидогенерацию работает больше 20 человек. Значит, соответственно, возникает вопрос. Если вам нужно всего 5-10 SQL лидов, зачем вам удаленная команда лидгенов? Вам, в принципе, достаточно одного лидгена, который будет вам делать 5-10 качественных лидов для IT-услуг. Соответственно, но для того, чтобы это произошло, первое, вам нужна правильная целевая аудитория, то есть те люди, которым интересно то, что вы говорите, которые готовы работать с вами и покупать ваши услуги. Второе, у вас должен быть нормальный профиль, который показывает эту ценность, показывает эту уникальность, ну и, соответственно, интересен вашей целевой аудитории. И третье, самое важное, у вас должен быть правильный процесс. Что это значит? Это значит, что вот эту ценность и уникальность аудитория воспринимает регулярно, на ваши регулярные сообщение и коммуникации отвечает и, соответственно, идет вам поворон. Если у вас есть этот процесс и все эти компоненты соблюдены, тогда все хорошо. У вас будут MQL, SQL, контракты, все будет окей. Если этого нет, значит, ну, тогда контракты к вам будут приходить случайным образом, повезло-не повезло, и эта система немасштабируемая, то есть она не может расти. Если вам нужны крупные контракты, вы хотите разобраться в том, как это сделать, либо самостоятельно, либо с нашей помощью, Внизу будет ссылка на форму. Заполняйте, рассказывайте себе, кто вы, чем вы занимаетесь, какие лиды вам нужны, какие у вас есть сейчас, как вы получаете и так далее. Наша команда лидгенов проанализирует вашу информацию, даст свои рекомендации, потому что нужно делать. И дальше либо вы сделаете это самостоятельно, либо мы сделаем это для вас с финансовой гарантией. Желаю всем новых крупных контрактов. До скорой встречи.