Dmytro Rodenko shows how to run lead generation from 10 LinkedIn profiles at once without losing track. He covers scaling strategies, managing multiple accounts, and keeping engagement high enough to actually close deals.
Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам этих компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Сегодня мы рассмотрим такой вопрос, как организовать лидогенерацию сразу от 10 профилей и не потеряться в LinkedIn. Это здорово на самом деле. Но первое, давайте так, структурируем ответ на этот вопрос следующим образом. Обсудим зачем это нужно делать и когда, а потом как, на что обратить внимание. Есть у нас ребята, есть у нас клиенты, которые сразу говорили, мы начнем делать лиды генерацию в линкедуне не от одного профиля, а от пяти, десяти, пятнадцати, двадцати и так далее. Самый крупный клиент, с которым мы сейчас работаем, он и крупный с точки зрения количества разработчиков и с точки зрения количества профилей, это 108 профилей сейчас. И это очень крутая история, на самом деле обслуживают ее около 25 литгенов, но это уже там, знаете, высший пилотаж. Зачем вам надо 10 профилей? Я рекомендую вначале отработать схему на одном двух. Что значит отработать схему? Первое, это определиться с целевой аудиторией, к кому мы идем, раз. С другой стороны, определить, что наш профиль интересен целевой аудитории, а как мы об этом узнаем? Acceptance rate должен быть не ниже 25-30%. То есть количество добавлений в контакты первого круга не ниже 25-30%. Цепочка, которую мы отправляем, также интересна и вовлекает. А как мы это узнаем? Кейс, который... Узнаем это очень просто. По итогу 2-3 месяца у вас есть 5-10, от 5 встреч в месяц. И вы видите, что это встречи с нужными людьми. Конверсия из этих встреч, ну хотя бы процентов 10. То есть, грубо говоря, на каждые 10 встреч вы можете закрыть один контракт. Понятно, что буквально с 10 встреч нет, но условно из 100 встреч 10 контрактов. Все. Когда вы видите, что у вас все выстроено четко системно, конечно, тогда нужно масштабироваться. Поэтому попробуйте на 1-2. и потом масштабируетесь. Дальше. Какие возникают вопросы? LinkedIn четко отслеживает, чтобы профиль принадлежал конкретному человеку. И обычная, как бы так сказать, подводная яма или обычные грабли, на которые наступает... Подводный камень, да? Обычные грабли, на которые наступает фаундер компании, он говорит следующее. Я нанял там несколько лидгенов, они на себя сделали профили и от себя делают лидогенерацию. Это история тупиковая, потому что, когда эти лидгены по какой-либо причине уйдут из вашей компании, вы потеряете этот актив. Первое. Удостоверьтесь в том, что профили принадлежат компании, что лидогенерация делается от имени фаундера, кофаундеров, ваших родственников, друзей несвязанных к компании, которых нет линкеды, и так далее. Для того, чтобы лидгены работали в этих профилях, и когда лидгены уйдут, эти профили остались у вас. Это очень важно. Второй очень интересный момент. Не нужно изобретать велосипед с нуля. То есть, если вы сделали удачную цепочку в виде оптимизации профиля, удачные сообщения, которые хорошо работают, не надо изобретать всё с нуля. Просто модернизируйте, измените эти сообщения, если работаете с той же аудиторией. То есть, один профиль работает, второй, третий. Они работают с похожими сообщениями, это не страшно. Если в один момент времени они не работают с одной и той же целевой аудиторией, и у потенциального клиента не возникает такого легкого головоокружения, почему мне люди из одной компании пишут одни и те же сообщения? Вот этого нужно избегать. То есть старайтесь все-таки их разнообразить или разносить по времени. И третье, добить из того, что профили работали не только в аутритче, не только при отправке сообщений, но что при этом профили поддерживали друг друга, примерно как сеть сайтов. То есть они работали в одной связке, то есть репостили контент друг друга, давали друг другу рекомендации, делали эндорсменты друг другу и так далее. Тогда это выглядит как единая системная конструкция, то есть не аутритчем, но еще и контентом. Тогда это дает нормальные хорошие результаты. и дает, ну, как бы, достаточные объемы. Как мы уже говорили, если мы возьмем 4000 контактов холодных, и у нас есть для них хорошая, сильная история, и это люди, которые принимают решения, за год добавится 30%, это 1200, 1200 контактов первого круга из них 5-10 процентов будет готова к созвонам это 60-120 созвонок по году из этой аудитории из них если вы закроете даже 10 процентов это 6-12 контрактов по году ну вот считайте если у вас контракт там хотя бы не знаю там 1100 ну соответственно 600-1200 за год вы можете вынуть из этого канала из этой аудитории а профилей может быть больше а контракт может быть больше, а acceptance rate тоже может быть больше. Но тут уже все индивидуально, мы так консервативно прошлись по этим вопросам. Поэтому LinkedIn рабочая схема, важно тщательно ее проработать, чтобы клиенты потенциально видели полезность от работы с вами, а не привет, как дела, давай познакомимся. Таких миллионов никому не интересно. То есть клиенты должны видеть полезность от вашего профиля, от вашей цепочки сообщений. В рамках вашей цепочки сообщений вы должны выстраивать доверительные отношения, давать ценность, и это открывает двери, и это выстраивает доверие. Ну и естественно идти по четкому селс-процессу для того, чтобы отсекать не клиентов заранее, а те, кто являются клиентами, вести в переговоры или вести во взращивание. Если у вас есть вопросы по тому, как выстроить этот процесс, либо вам для вашей компании нужно выстроить этот процесс от А до Я, я предлагаю сделать следующее. Внизу в описании к этому видео будет ссылка. По ссылке вы можете заполнить короткую форму, где расскажете о себе, чем занимаетесь, чего хотите, где вы сейчас и к чему стремитесь. Наши ребята в виде команды LED-генераторов обработают эту форму, посмотрят, чем вы занимаетесь, где вы есть, куда стремитесь, предложат вам некую стратегию развития. То есть что делать, как делать, какой целевой и так далее. Дальше вы можете, это будет сделано на встрече, то есть вы заполняете форму, выбираете время для встречи, и ребята подготовят некий план. некое видение. Дальше вы можете либо самостоятельно реализовать это видение, это абсолютно окей, либо сделать это вместе с нами, это уже выбор ваш. Зато у вас будет четкое понимание того, что нужно делать для того, чтобы масштабировать свой бизнес и расти системно. Поэтому желаю вам крупных контрактов, внизу ссылка, сделайте первый шаг к тому, чтобы ваш бизнес рос системно. Всем крупных контрактов, до встречи, пока-пока.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
