Обзор актуальных новостей в мире ІТ: 14 декабря

СПОКОЙНАЯ МУЗЫКА Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders.

И сегодня мы сделаем обзор самых интересных.

Новостей за эту неделю. Отмечу, что я буду в основном говорить.

Не столько о каких-то тактических новостях, да.

О новостях, которые там что-то произошло, хотя и это тоже. Я хотел бы сделать обзор наиболее интересных.

Материалов, которые появились на этой неделе.

Первыми способом помочь вашей команде продаж в 2024 году.

Это мой любимый Джейсон Лемкин, фаундер, создал.

Целую индустрию цифровой подписи вместе с сервисом HelloSign. Вот это изменил наш способ документа оборота, и я, собственно, отношусь с уважением к человеку, который с нуля до, так сказать, развил компанию с нуля до десятка оборотов, десятка миллионов долларов, и изменил, в принципе, все в мире. Он выпустил статью про 15 способов помочь.

Командам продаж, и я хотел бы обсудить.

Немножко тезисы, о которых он говорит. Он говорит о том, что очень важно нанимать специалистов по sales operations для поддержки продаж и освобождения времени менеджера. В нашей терминологии это человек-администратор отдела продаж.

То есть это человек, который занимается учетом.

Документооборотом, аналитикой отдела продаж и так далее. Очень здорово разгружает сейлов. и позволяет им сбросить вот ту, так сказать, ту часть работы, которую они не любят, и поэтому они ее факатят, они ее часто не делают, на того человека, который четко, системно раскладывает по полочкам, что происходит в бизнесе. Также Джейсон очень много времени уделяет онбордингу новых селс-менеджеров. Ну, это классическая история. Нанять человека, бросить в воду и сказать, ну, выплывет молодец. Селов надо учить, да? Причем учать как минимум методом наставничества. Это классика жанра.

Условно говоря, делай как я, вместе со.

Мной делай сам, я посмотрю, и потом вы потихонечку уходите. И, в принципе, сайлов, кроме этого, надо учить многим новинкам, чтобы, помимо самого процесса, переговоров, убеждений, чтобы они были достаточно развитыми, чтобы они понимали, что происходит в рынке, какие тренды на данный момент существуют, чтобы они с клиентом могли провести, поддержать. Он говорит про оптимизацию, маршрутизацию ценки и управления лидами для каждого менеджера. Абсолютно с этим согласен. Если вы не маршрутизируете лиды, не управляете их распределением, вы считаете, что ваш отдел продаж работает как угодно, но не так, как вам нужно. Он говорит про увольнение неэффективных сейлов не потому, что они неэффективны, а потому, что на них тратится гигантское количество лидов. И это абсолютно справедливо. В моей команде не все, которые были, мы с ними уже попрощались. Ну и он говорит еще о праздновании.

Побед в продаже, мотивации команды и регулярных.

Вебинаров для поддержки продаж. Классика жанра, поддержка команд продаж. Мне кажется, это будет очень важно для всех, кто сейчас вместе, вот как мы с вами, развивает собственные команды продаж на западном рынке.

Следующая новость, это новость, именно новость. Компания Маска x.ai подала заявку на сбор.

До одного миллиарда, финансирование до одного миллиарда долларов. Уже привлекли 135 миллиардов долларов. миллионов долларов за неделю. Компания занимается разработкой чат-бота Grok и ставит целью понять истинную природу вселенной. Так они это формулируют, окей. Значит, чем они будут отличаться? Они отвечают на вопросы с юмором, чат-ботом. И, соответственно, собрали команду из DeepMind, OpenAI.

Google Research и других технологических гигантов.

И отдают долю в 25%. О чем нам говорит эта новость? AI продолжает развиваться. AI это одна из фронт технологий на данный момент, которая собирает большое количество денег, несмотря на там всякие ожидания кризисов и так далее. Особенно на ранних раундах, видите, здесь можно ожидать значительной отдачи и финансовой, и социальной.

Цель — это понять истинную природу вселенной.

Поэтому предполагаю, что количество конкурентов OpenAI будет увеличиваться, и эти решения будут становиться все более разнообразными. Если вы заметили, на рынке становится все больше и больше платформ для создания своих AI-решений. И, опять же, это также стимулирует развитие рынка.

Поэтому больше... Следующая новость из блога Рейда Хоффмана.

Те, кто не знает, Рейд Хоффман — это великий человек, который создал LinkedIn и продал его потом Microsoft. Значит, Рейд Хоффман в своей статье по психологии великих фаундеров анализирует, чем фаундеры великие отличаются от обычных фаундеров.

И он говорит о том, что выдающиеся.

Фаундеры отличают уверенность в своем видении будущего, что часто граничит самообман.

При этом фаундеры должны осознавать риски, быть готовы к самосовершенствованию.

И он говорит, что секрет Великого фаундера состоит в том, чтобы с одной стороны увидеть интересную возможность, в первую очередь убедить.

Себя в том, что эта возможность будет.

Реализована, при этом будет реализована, и сделать это в подходящий момент времени. Вот вам, собственно, весь секрет. Находите великую идею, верьте в нее до конца, идите до конца в этой идее, но, с другой стороны, когда вы не стараетесь ни самообманываться, это очень сложно, но, тем не менее, если вы не будете терять контакт с реальностью, ваши проекты будут двигаться гораздо легче. Следующий материал про великих, тоже про великих, про компании Amazon и Berkshire Hathaway.

На сайте Every2 вышел материал о том.

Почему большие компании не могут расти быстро. Мы понимаем про согласование по обсужденную структуру, но там есть еще другой момент. У них есть так называемый Эффект выматывания маховика.

Каждая дополнительная единица продаж и прибыли дается труднее.

И автор говорит о том, что до.

Такого гигантского размера и при этом сохраняют такую жесткую структуру.

То их ждет медленная гибель, потому что это не позволяет им диверсифицировать рынки и продукты. Количество топ-менеджеров, которые принимают решения о судьбе компании, ограничено. И, соответственно, и для Amazon, и для Berkshire Hathaway начинается период, когда их размер.

Становится их ограничителем для роста.

Поэтому будущих событий, которые могут быть в дальнейшем, например, Buffett, который уже достаточно Баффер говорит о риске, что из-за того, что сам Баффет принимает большинство решений в BearShift Hathaway, то, соответственно, после его смерти компания может столкнуться с значительными трудностями. Поэтому, если мы с вами хотим расти дальше, нужно сохранять себе вот эту возможность.

Для роста и готовность сделать спин-оффы своих.

Субпроектов для того, чтобы каждый развивал. Они все били в одну точку, пусть даже конкурировали между собой, но в то.

Же время ситуация была максимально жизнеспособна, и.

Те бизнесы, которые вы создавали, были максимально рабочими. Следующая новость от Ричарда Чина.

Новость о размышлении о том, где грань. Это продолжение размышления материала.

Вот они могут фаундеры. О том, где находится грань. в рамках которой находятся ценностные прогрессные информации. И автор говорит о том, что существует большая разница между тем, что действительно невозможно и тем, что кажется почти невозможным, но на самом деле может быть достигнута при достаточных усилиях и изобретательности. Автор считает, что самые ценные инновации часто происходят от решения проблем, которые большинство людей... И, соответственно, если мы с вами фокусируемся.

На... Используя весь наш опыт, фокусируемся на.

Том, как достичь этих почти невозможных вещей, то мы образуем сильное конкурентное преимущество, которое позволяет нам развивать устойчивые компании. Соответственно, автор говорит, вы не можете создать устойчивое конкурентное преимущество, делая простые вещи. А чтобы получить преимущество, надо владеть тем, что очень трудно сделать. В наше время прекрасно подобных вещей. Посмотрите на интернет, посмотрите на возможности мобильных.

Телефонов, посмотрите на все те накопления, наработки психологии.

Мы можем общаться с миллионами людей ежедневно, используя телекоммуникационные технологии и так далее. Поэтому... Давайте искать, используя весь наш опыт, те ниши и те возможности, где люди считают невозможным достичь чего-то, но мы-то с вами знаем, как этого достичь, именно там и создавать устойчивые конкурентные преимущества. На этом на сегодня все.

Я надеюсь, было кратко, по сути, интересно.

Сделал обзор основных, самых интересных материалов за последнюю неделю. Желаю вам находить новых крупных клиентов. Желаю вам реализовывать себя как крупным предпринимателем в IT. Благо, что для этого у вас все есть. У вас есть опыт, у вас есть команды, у вас есть понимание рынка.

Тогда вопрос, где же ваша учеба, можем помочь.

Желаю вам новых крупных клиентов и больших успехов в работе. Пока-пока, до скорой встречи.