Как стартапу сэкономить 180 тысяч долларов на разработке и повысить доход на 120%

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Рыденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в линкед. Сегодня у меня в гостях Андрей Заикин. Андрей – фаундер компании Flow Team. И Андрей помогает стартапам развиваться быстрее, быстрее выполнять MVP. И у Андрея есть интересный кейс, как он помог стартапу сэкономить 180 тысяч долларов на разработки повысить доход на 120 процентов. Андрей, расскажите, пожалуйста, об этом кейсе. Я думаю, многим нашим гостям и слушателям это будет интересно.

Да, здравствуйте. Наша компания занимается аутсорс разработкой и помогает фаундерам и различным клиентам создавать из идеи их продукты, а также расширять уже существующие какие-то бизнесы, либо их какие-то продукты и достраивать новые рядом, либо расширять и увеличивать. Это могут быть веб-вещи с анализом данных, мобильные приложения, десктоп-приложения и так далее. Что касается этого кейса, я хотел рассказать, как мы помогли в сфере медиа, бродкастинга и интертейнмент стартапу из Лос-Анджелеса. стартануть и увеличить там их ревенью, которую у них было. Что касается вообще про историю того, как это было, я немножко тоже расскажу то, что мы три года назад встретились с этими людьми, которые занимались автоматизацией всех процессов в этой сфере миди. То есть это работа с футажами, то есть исходным материалом, из которого делаются последующие фильмы, сериалы, новости, рекламы и так далее. И автоматизировать этот процесс до создания конечного продукта, а именно там, допустим, песни, либо там какое-то видео, либо рекламы, ну и прочее, что я уже перечислил. У них был набор автоматизации этих бизнес-процессов, которые они уже применяли для каких-то своих клиентов в Лос-Анджелесе и Голливуде. И у разного калибра компаний, от маленьких до мейджоров и так далее. Но у них была большая проблема в том, что они тратили большое количество времени на продажи. и на последующий диплой вот этих автоматизаций и настройку. И из-за этого у них, ну, получалось меньше выручки, как таковой. И здесь слайд немножечко о самой компании, то есть у них Вот эти solutions, которые они предоставляли, они были подзапилены под какие-то специфичные медиа системы управления вот этими футажами и системы управления этих людей, команд, для работы с этим. И у них вот была идея, что нужно как-то оптимизировать вот этот весь процесс и сократить срок продажи и тепло и настройки. мы с ним поговорили, пошли некоторое время подумать и сделали предложение о том, что мы можем сделать продукт, который позволит расширяемый продукт которые позволят все вот эти автоматизации, которые у них есть, ну, может, не все, а какую-то часть, которые они могут расшарить на любого клиента, сделать отдельными фичами в этом продукте и по подписочной модели продавать их. То есть не просто отдал один раз и все, и оно работает за какой-то там супербольшой прайс, а подписочная модель, которая будет стоить меньше, но при этом на дольше растянет использование. При этом можно использовать более расширенную модель в подписке, когда еще платишь за ресурсы. И здесь, конечно, много было челленджей, с которыми мы встретились. В частности, Нужно, чтобы это была отлично масштабируемая история, потому что количество клиентов может расти, использование клауд-инфраструктуры может сильно увеличиться. К тому же это специфичные технологии, которые касаются медиа и инжиниринга, в плане кодеки, транскодинг, энкодинг и прочие такие вещи, которые требуют специфичных знаний и подходов. Для чего это все? Для автоматизации. Автоматизация – это увеличение количества использования клиентов. Соответственно, больше файлов, больше видеороликов создается, больше видео обрабатывается, а исходное видео, которое снимают эти компании, оно огромное. Это гигабайты. И архив может достигать огромных количеств терабайт, петабайт данных. которые хранятся где-то в архивах. И часто возникает такая потребность эти архивы оттуда доставать и как-то оцифровывать, либо создавать аутентифицированные процессы, которые позволяют вот эти вот все архивные видео уже использовать сейчас. И инфраструктура должна быть низкой стоимости, для этого мы используем Serverless подход, чтобы ее платили только за то, что используется. И это сейчас оправдывает себя. Что касается меня, я уже 8 лет занимаюсь разработкой на заказ, и вся наша команда, которая сейчас с нами работает, они по большей степени с самого начала с нами. И мы помогаем таким фаундерам как стартаперам и не только стартаперам, чтобы они достигали новых своих результатов. Что касается команды, нас больше 20 человек уже и мы больше 43 клиентов, их множество проектов сделали. Мы работаем с AWS, Google Cloud Platform, Azure, IBM Cloud, все, что связано с Serverless и вообще с Cloud Infrastructure. Используем Node.js, Angular React и Flutter для мобилок. Как вообще мы работаем? Мы встречаемся с клиентами, обсуждаем, как я уже сказал, обсуждаем, что мы можем для них предоставить, выключаем контракт, работаем, делаем delivery и потом делаем дальнейшее подвижение. Точнее, какие-то новые шаги. какой solution мы здесь сделали? мы сделали модульную систему, которая позволяет очень быстро наращивать какой-то дополнительный функционал. и полусоподписочная модель, как я уже сказал. И за 5 месяцев мы разработали полностью с нуля эту систему. Backend, Frontend, Webby, всю платежную систему через Stripe и Desktop приложения, чтобы работать с нативными, какими-то специфичными приложениями. Все это было интегрировано. И вот за 5 месяцев у нас 14 различных модулей, которые работают дополнительно. И можно их расширять достаточно просто. Этих результатов мы и добились. На 120% увеличилась ревеню, то есть у них было какое-то количество в год, и они не могли и дальше расти, потому что много времени тратилось. Сейчас это все достаточно быстрее происходит и стало более стабильным из-за подписочной модели. Также количество кастомеров увеличилось в три раза, потому что они могут больше продавать и меньше что-то деплоить. И они сэкономили большую кучу денег, потому что это был не U.S.-based девелопер, а из других стран, более дешевых. И customer-to-feature время было сокращено в шесть раз, потому что мы можем быстро что-то создать, дополнительно расширить функционал и привнести в продакшн и уже в топ-источную модель, и это уже будет работать, потому что уже платформа есть. А также вот эти все Маркетплейс, который у нас есть, он позволяет, точнее, в 3 раза. А 6 раз из-за того, что не нужно тратить время на тепло и установку. Это все с одной кнопки делается. Вот такая вот автоматизация у нас была именно в этом конкретном кейсе. И сейчас мы продолжаем развивать этот сервис и работать дальше. И мы ищем возможности помочь в подобном виде кому-нибудь в ближайшем будущем. Дмитрий.

Да, Андрей, спасибо. Мне кажется, это очень интересный кейс с четкими, понятными и однозначно полезными результатами. Я думаю, что для других ребят из нашего комьюнити был бы очень полезен ваш опыт, собственно говоря, в работе с видео. Вот внизу я здесь показываю ссылочку на ваш календарь. У вас есть хороший опыт работы в проектах с большими объемами видео, аудио и так далее. Это очень специфичная история, поэтому, если у кого-то есть такие проекты, вы можете смело обращаться к Андрею, к его опыту. Более того, такое четкое структурирование понимания сути задачи. То есть, если вам нужен опыт Андрея и его команды, и, в частности, в клауде, в частности, в видео, аудио и других таких емких решениях, смело обращайтесь. Вот снизу время вы можете кликнуть по ссылочке на Кеннеди, выбрать удобное время для встречи с Андреем и обсудить, как для ваших проектов может быть полезна команда Андрея. Я правильно понимаю?

Конечно, да. Я открыт для общения и для новых знакомств, и для полноценного увеличения нетворкинга. для каждого и увеличение нашего роста.

Да, супер. Коллеги, тогда кому интересно, у кого есть подобные проекты, пожалуйста, рекомендую Андрея как эксперта в этой сфере. Я думаю, что вы вместе сможете получить отличные полезные результаты благодаря совместной работе с Андреем. Андрей, спасибо.

Спасибо вам, Дмитрий.