Лайфхак "Как просчитать конверсии в лидогенерации и необходимое количество контактов на входе"

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Раденко, основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Меня спросили, как просчитать конверсии в лидогенерации и какое необходимое количество контактов на входе. Рассказываю. Первое, мы говорим о лидогенерации преимущественно в Линкедин, раз. И второе, мы говорим о лидогенерации крупных контрактов. Как работает процесс? Значит, первый шаг — это лидогенерация, то есть поиск лиц, принимающих решения, выстраивание с ними доверительных отношений и закрытие их на созвон. То есть, когда они говорят, да, нам интересно, расскажите, покажите, сколько стоит, как это будет работать и так далее. Это вот задача этапа лидогенерации. Следующий этап это квалификация, где вы проверяете это вообще ваш клиент или не ваш клиент. По итогам либо идете в переговоры, если клиент готов, клиенту интересно и так далее. Не готов, не интересно, перспективы нет, забыли, выкинули из цепочки. Готовы, но позже отправили во взращивание. В итоге после взращивания также возвращаются переговоры. Соответственно, после переговоров у вас есть этап — это сделка. То есть вы показываете, как вы можете реализовать это решение, обсуждаете клиентские требования, ну и дальше закрываете с определенной конверсией в сделку. Да? Просто, понятно, классика жанра. Теперь давайте посмотрим, а какие цифры нам нужны для того, чтобы у нас вот здесь были сделки. Значит, рассмотрим эту воронку. Мы говорим про работу с узкой специализированной нишей, в которой у вас есть опыт. То есть, где мы общаемся с лицами, принимающими решения о работе с вами. Значит, в базе берется количество 4000 контактов. Из них добавляется порядка 30% ваш профиль в качестве контактов. Это значит, что в первом кругу у вас будет 1200 контактов. Из них порядка 5-10% в течение года будут готовы к созвонам. Это 60-120 созвонов. Закрываются они в среднем порядка 10%. Это 6-12 контрактов по году. Часть из них вы закроете в discovery phase. Половину вы закроете в discovery phase, протестируете и так далее. С кем-то пойдете дальше, с кем-то дальше не пойдете. Соответственно, у кого-то может быть close rate ниже, 5% и так далее. Но важно, чтобы с discovery phase вы закрывали минимум половину дальше, уже какие-то более крупные, более серьезные проекты. Вот примерно на такие цифры нужно ориентироваться. Важно понимать, что рынок сейчас динамичный, есть индустрии, в которых эти цифры лучше, потому что там все хорошо, там все развивается, там есть деньги, есть спрос. Есть индустрии, в которых все гораздо хуже, потому что там сейчас спроса нет, они все что хотели сделали, им неинтересно встречаться, у них нет запросов, поэтому там эти цифры будут ниже. Если у вас есть вопросы, а как ситуация обстоит в вашей индустрии, в тех нишах, где у вас есть хороший опыт, внизу в описании форма, расскажите о себе, забронируйте время для созвона, задайте вопросы нашей команде, ребята подскажут, на какие цифры можете ориентироваться вы и какой будет результат у вашей работы в лидо-генерации в линкедене. Желаю всем крупных контрактов, до скорой встречи, пока-пока.