Лайфхак - Какие каналы лидогенерации и вспомогательный софт использовать в 2022 году

Всем привет, меня зовут Дмитрий Орденко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидер-генерации BlinkedIn. Идёт война, мы держим экономический фронт, и тем не менее IT-компании стараются работать, стараются обеспечивать своих сотрудников постоянной зарплатой, постоянной работой и таким образом держать экономику. Ко мне пришли вопросы, связанные с тем, какие каналы или дегенерации вспомогательный софт использовать в 2022 году. Ребята, ситуация аналогична. Я бы сказал так, что те каналы, которые работали раньше и давали высокие эффекты, продолжают давать его и сейчас. Потому что для мира, условно для наших целевых рынков, для Соединенных Штатов, для Западной Европы глобально ситуация не изменилась, есть небольшое охлаждение бизнес-активности. Возможно, кто-то, смотря на ситуацию в стране, говорит, о, есть дополнительные риски, мы не готовы работать, я слышу такие сигналы. Но в то же время есть и другой тренд, который позитивный, когда люди говорят, о, вы из Украины, Чем вам помочь? Какие проекты вам дать? С кем вас познакомить? Что вам выслать вообще в Украину? Я вижу достаточно серьезную, один тренд, ок, давайте подождем, посмотрим, что будет, поэтому приостановим работу, но его компенсирует другой тренд, чем вам помочь и какую работу вам дать. Поэтому продолжает быть высокоэффективным LinkedIn. Почему? Потому что если у вас четко определена целевая аудитория, вы знаете, с кем вам общаться, какие у них потребности и как их можно закрыть с помощью вашей команды. Все супер, все на самом деле. Клиенты заинтересованы, клиенты готовы работать. Единственное, что нужно выстраивать с ними доверительные отношения, а не говорить «Привет, у меня есть разработчики по такой цене, возьми это». Это как не работало, так и не работает сейчас. Ведите с ними деловые разговоры, показывайте, что вы адекватны, показывайте, что вы надежны, показывайте, что вы готовы работать, что у вас есть для этого люди и возможности. Соответственно, показывайте свои кейсы, будьте спокойны и просто введите естественные переговоры. Люди это оценят, потому что спрос на разработку все равно в мире достаточно большой. Чем хорош линкодым? Плюсы. Несложно, недорого начать, то есть вам по сути не нужны какие-то гигантские бюджеты для того, чтобы открыть LinkedIn аккаунт и начать писать потенциальным клиентам. Раз. Второе – это персонализированное общение. Вы сразу общаетесь с тем, кто принимает решение, а не ищете кого-то, идете к секретарю, обходите его. То есть вы сразу можете выбрать тех, кто принимает решение. Это два. Ну и третье – вы можете, естественно, достать тех людей, которые принимают решение, о работе с крупными контрактами. Кто-то из них не будет готов работать, кто-то будет готов работать, и кто-то будет готов не сейчас, а позже. Но если вы правильно выстроите это все как систему, у вас естественным образом будет воронка, которая будет давать вам достаточное количество лидов и, как следствие, достаточное количество контрактов. У этого подхода, естественно, есть и недостатки. Недостатки состоят в том, что вам нужно время. То есть, если вы ждёте, что прямо сразу к вам побегут клиенты, но такое бывает, но это скорее исключение. То есть, планируйте, что первые созвоны у вас начнутся через 2,5-3 месяца начала работы в LinkedIn. Контракты в зависимости от суммы. Небольшие суммы могут быть и сразу, но если мы говорим о крупных контрактах, то это где-то 6-8 месяцев. Следующий канал – это email. Я сейчас не говорю про email как отдельный канал. Он, безусловно, имеет место быть, и многие пытаются масштабировать свой бизнес с помощью cold email, но мне эта история кажется менее эффективной при достаточном объеме затрат. Как мы обычно делаем? Мы берем один основной канал и потом его усиливаем дополнительными каналами. И таким образом у нас получается кросс-канальность, мы лучше достигаем целевую аудиторию. Что я имею в виду? Мы взяли LinkedIn, отработали из него основные каналы. отработали в нем основные контакты. Те, кто нас не увидел в основных контактах, мы им пишем на e-mail. Из этой же узкой целевой аудитории в 2, 3, 4 тысячи контактов мы не распыляемся на тысячи, десятки тысяч. В этом нет смысла, нет ни сил, ни средств. Этой же целевой аудитории написали в LinkedIn, не ответили, написали им в e-mail. Не написали в e-mail до жапки большого количества реквестов. Когда мы говорим про вспомогательный софт в e-mail, я рекомендовал бы вам решение которые отправляют персонализированные сообщения и поддерживают цепочки сообщений. Вот здесь автоматизация вполне разумна и в этих объемах даже рекомендована. Это решение а-ля MixMax, это решение а-ля Snov.io. Ну, вот эти два решения мы используем регулярно, они достаточно хороши. Решения по автоматизации Facebook рекламы есть. Они... хороши при достаточно больших объемах бюджета. Они интересны для студии, которые занимаются этими вопросами. Там тоже не все так просто с точки зрения лицензионной чистоты. Если вы тратите на Facebook больше 5-10 тысяч долларов в месяц, и у вас много различных субаккаунтов, тогда имеет смысл рассматривать варианты автоматизации. Хотя мы пользуемся услугами фрилансеров и агентств уже достаточно давно. вот в помощи в настройки целевых именно в фейсбуке вот и по деньгам это стоит примерно столько же сколько и работа с помощью тулов или правильных профессиональных автоматических решений но вы получаете готовое решение под ключ уже с креативами уже с с возможностью консультации, вопросами на ответы. То есть тут, знаете, как бы зависит от ваших объемов. Если объемы не большие, там, условно, до 10 тысяч долларов в месяц, возможно, имеет смысл работать с фрилансерами-консультантами. Если выше, ну, тогда, возможно, уже автоматизация вам нужна. Итого, резюмирую. Значит, первое. Ключевые инструменты, по моему мнению, для лидиги и линерации крупных клиентов – это LinkedIn в связке с имейлом и с Facebook-рекламой. Вспомогательный софт, Sales навигатор, MixMax с новой. Если у вас есть конкретные вопросы по тому, как выстроить систему лиды генерации в вашей компании, по тому, как вам легче достичь поставленных задач, по тому, что вам нужно делать завтра, послезавтра, через месяц. Внизу в описании ссылочка. Это ссылочка на бесплатную 30-минутную консультацию с нашей командой, где вы можете пообщаться с нашей квалифицированной командой лидогенераторов, и они ответят на ваши вопросы, подскажут, что делать, как делать, какие возможны варианты, чем мы вам можем помочь, что, возможно, стоит делать самостоятельно. Поэтому забронируйте созвон в удобное время для вас с нашей командой. Ребята вам помогут. И буду рад, если мы сможем вам помочь и дальше, не только консультацией бесплатной, но и какими-то конкретными результатами по заключению крупных контрактов с потенциальными клиентами за рубежом. Всем крупных контрактов. До встречи и хорошего дня. Пока-пока.