Какие каналы лидогенерации и вспомогательный софт использовать в 2022 году

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лид-генерации в LinkedIn и других каналах. Сегодня у нас стрим, короткий стрим, буквально на полчаса. Какие каналы лид-генерации и вспомогательный софт используют в 2022 году? И еще другие вопросы, такие как Как решить, что продавать в LinkedIn? Свой продукт vs. услуги разработки? Хороший вопрос, кстати. Как взращивать лидов на рынке США, чтобы получить контракты? Супер. Как взаимодействовать с потенциальными клиентами в LinkedIn помимо личных сообщений? О, хороший вопрос. Как проверить клиента на поддержку способностей и порядочность LinkedIn? Как застраховаться от нечестных клиентов? Класс, хорошие вопросы. Спасибо. Если у вас есть еще вопросы, пожалуйста, не стесняйтесь, пишите их в комментариях. Я прямо так и напишу. Если есть вопросы, напишите в комментариях. И потихонечку пойдем к нашим вопросам. Итак, какие каналы или дегенерации вспомогательный софт использует в 2022 году? Смотрите, на самом деле классный вопрос. Я могу рассказать, как это работает у нас. Смотрите, мы используем сейчас порядка 12 каналов лиды генерации. Разных абсолютно. И в первую очередь, естественно, мы искали те каналы, и сейчас, наверное, одним из наибольших приоритетов, те каналы, в которых мы с помощью наименьшего количества усилий, финансовых, трудовых, каких угодно, сможем получить встречу с потенциальным клиентом. Соответственно, вот такой у нас критерий. Естественно, критерий есть ROI, то есть, условно говоря, сколько мы денег вложили в работу в данном канале и, соответственно, какую отдачу мы получили с точки зрения количества созвонов, количества первых встреч, вторых встреч, консультаций и в итоге продаж. То есть, у нас есть четкая система, по которой мы отслеживаем разные каналы. Лидером последние пять лет является LinkedIn. Почему? Потому что для того, чтобы работать в LinkedIn, вам, по сути, может быть, только в последние полгода нужно порядка 100 долларов в месяц на Sales Навигатор. Все остальное – это ваши мозги, ваш опыт и ваше четкое понимание более целевой аудитории. По сути, что вы делаете? Первое, проводите анализ своих существующих клиентов, выделяете ту нишу, которую вы хотели бы масштабировать. Ну, то есть, сутно говоря, вы видите, что у вас хорошо получается работать со стартапами на уровне MVP. Класс. Находите эти стартапы в LinkedIn, выстраиваете с ними доверительные отношения с помощью цепочки сообщений. Опять же, правильный профиль, правильные сообщения, регулярный полезный контент. И вы их потихонечку перетягиваете к себе. Они начинают вас узнавать, начинают вам доверять, начинают с вами общаться. И вы проводите с ними достаточно большое количество созвонок. Ну и, собственно, закрываете их на контракт. LinkedIn шикарен в этом вопросе. Он реально хорош, потому что, по сути, вы инвестируете относительно немного, плюс опыт и получаете хорошую отдачу. Поэтому ROI конечно же в LinkedIn максимальный, достаточно большие цифры, но гораздо выше Facebook, ремаркетинга в Google, вебинаров и так далее. Просто потому что инвестируется относительно небольшая сумма. Вот, поэтому LinkedIn, конечно, это канал линкгенерации номер один. Но, как и у каждого канала, у него есть свои ограничения. Ну вот, условно говоря, все, кто приходят в LinkedIn по нашей теме, так или иначе, проходят через нас. И больше их в этом канале не будет физически. Ну вот просто, там, каждый месяц к нам приходят на, там, созвоны из LinkedIn. Не соврать, там, порядка 20 созвонов, получается, из LinkedIn. Хорошо, отлично, но когда мы хотим больше, чем 20 созвонов, нам нужно больше, да, мы понимаем, что в Линкедене их физически больше нет, то есть недозревает в этом канале большее количество созвонов по нашей теме в месяц из нашей целевой аудитории. Соответственно, возникает вопрос, мы четко понимаем, какие у нас конверсии, сколько нам нужно проводить встреч для того, чтобы закрыть одну продажу, да? И, исходя из этой логики, мы понимаем, окей, а в каких еще каналах есть наша целевая аудитория? И мы начали потихонечку перебирать разные каналы, которые мы можем достать. Ну, например, там есть контент-маркетинг, очень интересный канал, в который мы вкладываем большое количество сил, средств, ну, достаточно тоже прилично, где мы готовим интересный контент, разные выступления и так далее и тому подобное. Это тоже работает значительно хорошо. Почему? Потому что наш с вами продукт, чаще всего, наше с вами решение, оно является воздухом, его нельзя пощупать. То есть, по сути, легко продать, не знаю, чайник, мышку, не знаю, что-нибудь еще, бутылку с водой. Ее можно взять в руки и пощупать и понять, она качественная или нет. С услугами, особенно дорогими, профессиональными услугами, так не получается. Такое свойство этих услуг. Поэтому нам с вами нужно клиентам объяснять, в чем прелесть, как это работает, что работает, что не работает, давать какие-то клиентам артефакты. Помните вот эту историю, почему традиционные банки садились там мрамором, облицовывали себе там стены, кожаная мебель, это все элементы доверия, что мы не просто люди, которые забрали у вас деньги и будем как-то ими распоряжаться. Нет, смотрите, у нас большие красивые здания, ну то есть вот это артефакты, все это история. У IT-компаний абсолютно все то же самое. Это сертификации, это опыт сотрудников, это то, что написано на клатче, то, что написано на вашем LinkedIn. Вот это все вместе, это ваш нематериальный актив, который позволяет сказать, да, мы стоим дороже, да, у нас очередь клиентов и так далее. Это все так или иначе контент-маркетинг, это тот месседж, который вы даете мне. Отличная история, прекрасно работает. Опять же, рекомендации. Мало кто умеет работать с рекомендациями системно. Я говорю вот по каналам, которые дают максимальную отдачу. Мы как обычно работаем с рекомендациями. Есть какое-то количество клиентов, мы периодически дергаем, типа, ребята, а есть ли у вас кто-то такой же, как и вы, хороший, большой, вкусный, красивый? Это все прекрасно, но клиентов это раздражает, и много так сделать не получится. Есть определенные приемы, как, во-первых, приходить к ним и не раздражать клиентов, это первое, и второе, Как не просить у них. Вот это тоже очень важно. То есть, они же не любят, когда у них просят. А вы им предлагаете что-то. Вы как бы мотивируете людей. И так далее. Дальше, естественно, Facebook, который, так сказать, восстал из мертвых последнее, так сказать, за вчера наконец-то восстановился и так далее. Он шикарен, потому что ту же самую целевую, которую вы можете работать с ней в LinkedIn, вы можете дожимать ее с помощью Facebook через retargeting. Аналогично Google Advertising, аналогично Twitter. Они прекрасно работают, но возникает вопрос. Вы можете потратить гигантское количество денег на эксперименты, как это я сделал в свое время. Я подумал, так, LinkedIn отдельно, это хорошо работает, а давайте теперь примерно найдем эту аудиторию в Facebook. Поскольку у нас очень узкая целевая, достаточно узкая, очень четкая, Это получилось из пушки по воробьям. Спалил, не знаю, 1016 долларов, может где-то за какой-то период, за несколько месяцев. И я понял, да, пошли какие-то заказы, то есть дополнительно к линкедыну пошли заказы, но это реально было не сильно эффективно. Я когда переосмыслил всю эту историю, я понял, что мне нужно было выстраивать туннель вокруг моей целевой аудитории в LinkedIn. Условно. Я взял свою целевую аудиторию в LinkedIn. У меня есть ее имейлы. Мне не надо бежать к кому-то еще. Мне надо дожимать эту же самую целевую аудиторию, чтобы они видели меня в Facebook, в Twitter, в email, в YouTube, везде. Вот тогда эта история работает хорошо. Почему? Потому что клиенту для принятия решения нужно, чтобы Вы были с ним достаточно часто и были полезны. Вот когда эти два параметра совпадают, возникает минимальное доверие. Вас начинают узнавать, вам начинают доверять, с вами начинают советоваться на какие-то темы. На узкие темы, связанные с разработкой, ERP, бизнес-процессами. Это миллион вопросов. И когда это происходит, тогда окей, тогда все супер, тогда пазл складывается. Клиент приходит к вам не как к поставщику, а приходит к вам как к адвайзеру, как к советнику. Слушай, а подскажи, как сделать вот эту историю. И это нормально, это хорошая точка входа. Не вы там проситель, а пожалуйста, купите мои услуги и так далее. Нет, вам пришли посоветоваться, рассказать, смотри, из моей компетенции делается так, так. Вот варианты решения. Хочешь попробуй, хочешь не пробуй, не вопрос. У меня очередь людей. И это хорошо, это сильная позиция, это вам здорово помогает. Поэтому, отвечая на вопрос, какие каналы лиды генерации использовать в 2022 году, я рекомендую, первое, начать с тех каналов, которые дадут вам максимальную отдачу за минимальное время. У меня это LinkedIn, у меня это рекомендации, у меня это контент маркетинг. У меня это ремаркетинг в виде Facebook, Twitter, Google и так далее. Но никогда не запускайте все каналы сразу. Вы просто запутаетесь. Это реально тяжелая история. Запускайте один канал, тестируйте его 2-3 месяца. В LinkedIn это более длинная история, может быть до полугода. Где-то через 3 месяца, когда вы увидите, что-то начало двигаться потихонечку, подключайте второй канал. И вот так вот шаг за шагом вы выстроите всю свою историю для того, чтобы у вас не было такой проблемы, когда условно фейсбук лег и лиды закончились. Нет, не страшно, там есть еще другие каналы, есть email, youtube и так далее. Все это вместе работает достаточно хорошо и дает вам достаточную загрузку для всей своей команды, дает достаточный объем работы всем. Поэтому, приоритеты, я бы приоритизировал, если у вас нет системного outreach, то системно исходящей коммуникации, начните с LinkedIn, потому что это пусть дольше, но это дает шикарную отдачу, раз, и позволяет четко идентифицировать целевую аудиторию, которую можно потом дожимать через другие каналы. Вот это, наверное, оптимальное, что я мог бы сказать на эту тему. Спомогательный софт. Смотрите, в LinkedIn софта, ну не рекомендую эту историю, потому что банят, чтобы там не рассказывали владельцы софта. Там есть решение от 14 долларов LinkedIn Helper до 200 долларов в месяц, естественно. До 200 долларов всякие там Octopus и так далее. Их миллионы. Вопрос не в этом. Вопрос в том, что никто из них вам не дает никакой гарантии. Если вас забанят, не скажут, упс, так и было. Да, нам очень жаль, что мы потеряли тебя как клиента, но вы-то потеряете профиль. Это все раздобольнее и сложнее. Чтобы они вам не рассказывали, вот мне, когда говорят, о, Дмитрий, у тебя куча клиентов, там, куча профилей, давай мы возьмем это все к себе в работу. Я говорю, не вопрос, какие гарантии, что, грубо говоря, вас не спалят, и вся эта история не принесет мне и клиентам финансовые потери. А для меня это еще и репутационные потери в том числе. Ну уж и клиент скажет, слушай, ты мне спалил LinkedIn аккаунт, как я могу с тобой работать дальше, да? И мне говорят, нет никаких гарантий, всё, игра кошки и мышки. Нас поймают, ну как бы плохо, нас не поймают, ну класс, будем двигаться дальше. То есть такой не системный бизнес. Поэтому софт в этом смысле LinkedIn написал очень просто. В правилах использования LinkedIn написано, что запрещено использовать все данные, собранные LinkedIn для приложений, связанными с лидогенерацией, с HR, и с другими вопросами, где есть решение у самого LinkedIn. У LinkedIn есть селезнавигатор, они говорят, это наш супертул для лидогенерации, все остальных будем банить. У них есть там HR решение, ну вот собственно говоря, с ними и будем работать. И они стараются. Ладно бы они просто это задекладировали, они отслеживают эту историю. И раз там в полгода-год какие-то громкие скандалы, кого-то закрыли, какую-то там целую технологию обнаружили, их AI обнаружил, ну и все. Закрылись какие-то компании, которые предоставляли эти услуги. Вот, значит, по имейлу обязательно сервисы персонализированных рассылок а-ля SnowIO, а-ля реплифай, реплай айо и так далее. Тут выбирайте то, что вам больше всего нравится. Важна персонализация в отправках. Фейсбук стандартно, то есть все, реклама, ремаркетинг, все как обычно и стандартно. Так, второй вопрос. Как решить, что продавать LinkedIn? Свой продукт или свои услуги разработки? Ну смотрите, с таким часто приходят ребята и, кстати, в последнее время все чаще. Я вам скажу так, зависит от того, что вы хотите. Если вам нужны клиенты, Если у вас есть какой-то доход и вы можете позволить проинвестировать часть времени и усилий в разработку своего продукта, вы верите в свой продукт, вы понимаете, что он изменит. вас, вашу жизнь, мир вокруг, тогда естественно идите в продукт. Не исключен, кстати, и варианты того и того. В одном профиле вы можете развивать себя как аутсорсера, в другом профиле вы можете работать как человек, тестировать продукты. Это тоже важно, потому что с продуктами же какая ситуация возникает. Вы приходите на рынок с четким пониманием того, что рынку надо это. Вот конкретно это, как вы себе это представляете. По факту рынку надо что-то совсем другое. Или рынок формулирует это вообще абсолютно другим образом. И узнать это по-другому, как пообщавшись с рынком, с живыми людьми, вы не это не сможете. И в этом смысле LinkedIn хорошая история для LinkedIn в том числе. Мы же говорим про LinkedIn. Как решить, что продавать LinkedIn? Прекрасная история для Customer Development. Почему? Потому что вы можете достучаться до лиц, принимающих решение, и на них протестировать эту историю еще без продукта. Или продукт существующий уже протестировать, сказать, вот смотри, на, попробуй, расскажи, что да, что нет, чем доволен, чем не доволен. Быстро соберете обратную связь и поймете вообще, что вам с рынком надо делать. Поэтому, если резюмировать эту историю, зависит от ваших приоритетов. Лучше, конечно, делать и то, и то, как это делаю я. И услуги продавать, и продукты. Но по-разному, по-разному. Шикарный канал, можно использовать для разных историй. Так, как взращивать лидов на рынке США, чтобы получить контракты? Класс, смотрите. Здесь такая история звучит как. У многих компаний проблема не в том, что у них нет лидов. Лидов у них часто достаточно. Вопрос в том, что они не знают, что с ними делать. Вот как бы парадоксально это не казалось. Лиды приходят, есть заявки и так далее. Вопрос, не настроен процесс, продаж. Вот казалось бы, ну что там, встречайся, общайся, подходишь, заключаешь контракт. Не подходишь, не заключаешь контракт. На самом деле история звучит так. Прямо сейчас купить готовы 3% от всех потенциальных клиентов. Часть людей спрашивает о ценах, условиях для того, чтобы собрать информацию и принять решение, что им делать дальше. В следующем месяце, через месяц и так далее. И вот с этими ребятами у большинства сайлов проблемы. Ну представьте себе ситуацию. Приходит клиент. Задает вопросы, сколько это стоит, как это работает и так далее. Вы даете ответ, какую-то оценку. Клиент говорит, да, супер, спасибо, интересно. Давайте вернемся к этому вопросу через полгода. Что делает обычный селл? Говорит, я вас через 5 месяцев наберу и узнаю, что и как. За это время клиент передумал, его переубедили, нашел заменитель. В общем, как-то понял, что эту проблему надо решать другим абсолютно образом, поручил это кому-то. Происходит миллион событий, на которые мы никак не влияем. Вот просто ни от слова никак. А почему не влияем, потому что мы не в курсе того, что там происходит. Можем только догадываться. И что делают правильные ребята, которые понимают этот процесс и как бы набили много шишек уже на подобных историях? Наша задача выстроить процесс, который называется взращивание. По-английски nurturing. Зачем? Мы понимаем, что цикл закупки у нашего клиента, то есть, грубо говоря, время дозревания и принятия решения о покупке длинное. И мы в него банально не попадаем. Вот мы хотим сейчас или через месяц. Они купят через полгода. И для того, чтобы они дозревали, нам нужно с ними продолжать общаться. Высылать имейлы, сообщения, периодически звонить и так далее. С чем звонить? Не надоедать, а давать что-то полезное. Давать что-то, что помогало бы нашему клиенту лучше разобраться вообще, как эту историю решать. То есть, условно, вот наш клиент, условно говоря, банк, а вы ему делаете мобильное приложение. Банк в мобильном приложении может не понимать от слова ничего, ну или там какие-то базовые вещи на уровне пользователя. Как оно строится? Какие задачи оно решает? Какие есть тонкие моменты? Он ничего про это не знает. Он знает, что вот тут есть мобильное приложение, я должен делать так, раз, два, три, правильно? Все. Соответственно, если вы клиенту в своих коммуникациях донесете, как решать проблемы, которые возникают при выборе поставщика, при заказе мобильного приложения, как вообще ценить качество мобильного приложения. Это вообще что на самом деле? Вот качественное оно какое, да? И так далее. Миллион вопросов, которые возникнут у клиента, но он о них еще не знает. Если вы клиента за руку проведете по вот этим граблям, а вы-то знаете эти грабли, ну потому что вы же как бы в курсе, вы же работаете в этом рынке и так далее. Когда вы клиенту говорите, смотри вот тут ходи, тут не ходи, тут опасно, тут есть варианты, как выбрать из них лучший. Когда вы таким образом, первое, продолжаете с клиентом поддерживать контакт, то есть клиент остается в вашем информационном поле. И второе, вы воспринимаетесь клиентом не как поставщик, один из многих, который предложит цену, условия и сроки, непонятно выполнят или нет. Вы воспринимаетесь клиентом как адвайзер, как советник, который образовывает, обучает, доверие к вам будет гораздо выше в таком случае. Это очень важный момент, про который многие забывают. И кажется, ну у меня там было столько-то заявок и так далее. Вопрос не в том, чтобы потратить все деньги и все усилия на то, чтобы таких заявок стало в 10 раз больше. Не-не, это очень дорогая история, длинная. Наверное, правильная. Задача стоит в том, чтобы существующие заявки уметь обрабатывать достаточно хорошо и сделать из них максимальную конверсию. Это одно из узких мест, но это то, что в ваших силах и то, что не потребует каких-то гигантских вложений, сил и средств. Поэтому первое, нужно оптимизировать конверсию, а потом уже увеличивать количество лидов. Как взаимодействовать с потенциальными клиентами в LinkedIn помимо личных сообщений? Ваша целевая, с которой вы общаетесь, видит вас в своей ленте. Особенно если вы тегаете, особенно если вы тегаете нужных людей, вовлекаете их в дискуссию. Если у вас классный контент, который резонирует с их болями. То есть у них болит какая-то проблема, не знаю, в банку нужно мобильное приложение. Или он что-то думает, финансовая какая-то компания. Они думают, собирают информацию. Top ten trends in mobile application development for banks or for financial institutions. О, класс, это интересно. Это как раз то, что их волнует. Они с удовольствием этот материал почитают, посмотрят. И часто контент является такой дополнительной стратегией, которая позволяет догреть клиента. И наличие этого контента подтверждает ваш статус эксперта. Раз, что вы знаете, что вы делаете. Подтверждает то, что у вас есть понимание, как решить проблему клиента. И, соответственно, здесь все сделано правильно. Клиенты просто быстрее дожимаются. Первое – контент. Второе – различные инструменты, связанные, например, с комментированием. Я уже говорил. Например, видите какую-то интересную тему, где клиент... Вы точно знаете, что это проблема клиента. Тегните клиента, напишите комментарий, спросите, что он думает. Вовлекайте не обязательно в свои разговоры, вовлекайте в чужие разговоры. Это два. Третье. Endorsements, безусловно. Endorsements это достижение, вроде бы, условно говоря, квалификации. То есть вы можете... подтверждать определенные навыки у человека в профиле. Вы пообщались с человеком, вы увидели, что человек занимается менеджментом, занимается финансами. Подтвердите эти истории в профиле человека, напишите, как вы общались, и это уведомление придет человеку. Тоже правильно, тоже хорошо. Соответственно, контент, вовлечение в коммуникацию, в комментариях в своих или чужих статьях и эндорсменты. Это то, что вполне в ваших силах. Естественно, есть реклама в LinkedIn. Она стоит примерно в три раза дороже, чем то же самое делать в Facebook или в Twitter за те же самые результаты. Поэтому можно ли ее делать? Можно. Нужно ли ее делать? Только тогда, когда вы выбрали все полностью из-за утвитча. Когда вы выбрали все полностью из более дешевых источников, тогда можете идти рекламу LinkedIn. О, Алексей, здравствуйте. Вопросы. Если еще останется время, не могли бы рассказать, как получить рекомендации в LinkedIn на старте, когда по факту еще не было клиентов из LinkedIn? Супер, спасибо. Отличный вопрос. Значит, смотрите. Рекомендации — это наше лицо. Соответственно, то, что у нас написано в рекомендациях, это сразу читается. Другие люди подтвердили что-то о вас. Рекомендации должны быть свежие, рекомендации должны быть по теме той, которую вы сейчас двигаете и для той целевой аудитории. Значит, что можно сделать? Первое, составить список клиентов, которые у вас есть, которые вас доверяют, которые вам доверяют. И написать им в имейле, либо в том канале, с которым вы общаетесь, написать письмо там «Привет, Джон». Как у тебя дела? Надеюсь, что все хорошо и так далее. Ну вот это все, собственно говоря, вежливые вступления и так далее. И потом, смотри, я стартовал свой профиль в LinkedIn, и мне очень важно, чтобы твоя рекомендация подтвердила мою компетенцию. Пожалуйста, напиши пару слов, например, то-то, то-то, то-то, то-то. Пожалуйста, буду тебе признателен. Что происходит здесь? То есть, составили список, отправили. Обычно часть людей отвечает, говорит, да, окей. Небольшое количество людей что-то пишет сразу. Но большинству не до того. Поэтому правильно будет через два дня сделать небольшой фоллоуап и сказать, привет Джон, я там в понедельник тебе писал, там в среду условно писал и этот сам просил сделать рекомендации. Понимаешь, что у тебя не очень много времени. Вот смотри, вот примерный текст. Just copy-paste. Тут вам нужно быть правильно. Нужно вам правильный текст написать. Не просто из какого-то визорда, что вы там прекрасный специалист, отличный организатор и общие бла-бла-бла. Нет. Там должны быть обязательно правильные ключевые слова. То есть ваша сфера деятельности, ваши ключевые компетенции, чего вы могли бы достичь и так далее. Это такая более кропотливая история, только небольшой кастомный текст, который нужно написать. Но если этот текст правильный, человек скажет, вау, супер. Когда приходит второе письмо, он понимает, что вы от него не останете, от этого человека. И вы уже дали правильный текст. Тогда вся эта история, не надо думать, надо просто зайти в LinkedIn, скопировать текст, вставить и направить. Все. Это как бы то, что касается разовой истории. Взяли там своих клиентов, с которыми вы работали, попробовали эту историю, отправили. Кто еще может дать вам рекомендации? Не обязательно, это могут быть клиенты, это могут быть коллеги, друзья, семья, сотрудники. Они должны написать то же самое, ну не тот же самый текст, но ту же самую логику. что Алексей разбирается, умеет, понимает, помог нам закрыть такую историю. Сотрудник коллега, это тоже хорошая рекомендация, коллега пишет, да, мы с Алексеем работали там вместе 5 лет в одной компании. За время работы Алексей показал себя как там отличный менеджер, я всегда мог к нему обратиться с вопросом, он дал мне ответы на вопросы, и мы здорово вместе разобрались, как делать мобильные приложения для банков, да, например, если целевая, ну то есть тоже можно написать, правильно, и это правда. Поэтому, когда заканчиваются клиенты, идите к партнерам, коллегам, друзьям и прям вот, собственно говоря, просите их о рекомендации, дожимайте их и так далее. Когда у вас будет 3-4 рекомендации, вы будете чувствовать себя легче. Клиенты будут конвертироваться лучше, они будут понимать, кто вы, чем вы занимаетесь, какая ваша специализация и так далее. Так, супер, отлично. Вот так дальше. Вот еще вопрос есть такой. Как проверить клиентов? Как проверить клиента на платежеспособность и порядочность LinkedIn? Как застраховаться от нечестных клиентов? Ребят, да, да, спасибо, Алексей. Значит, LinkedIn не предназначен для проверки на платежеспособность и порядочность. Это по сути социальная сеть, в которой вы можете изучить, собрать общую информацию и так далее. С другой стороны, если вы видите, есть ряд косвенных признаков, на основании которых вы можете понимать, что эта компания скорее порядочная. Первое. Формальные признаки. Профилю много лет. У профиля много друзей. У профиля он правильно заполнен. Там есть репутабельные компании. То есть человек работал с интересными компаниями и так далее. У человека есть хорошие рекомендации. Именно поэтому я говорю, что рекомендации должны быть важны. И особенно, когда этому профилю много лет, ему лет 15 уже, может даже больше, ты понимаешь, что человек, наверное, ценит эту историю, наверное, важно и так далее. Вы можете связаться с теми людьми, с которыми человек раньше вместе работал. Опять же, поиском это можно найти. Человек работал в компании, кто давал рекомендации. Собирайте эту информацию, пообщайтесь. Это важная история. Естественно, это никакая не гарантия, но это достаточно серьезный источник информации, в частности на западном рынке. Если мы видим, что все заполнено правильно, ведется давно, регулярно, хорошие отзывы, и эти отзывы подтверждаются проверкой, когда этим людям позвонили, написали и так далее, собрав информацию, там все будет окей. Поэтому, по сути, LinkedIn в данном случае один из источников, который позволит вам собрать информацию и принять решение, есть ли смысл работать или нет. Это по сути как агрегация, агрегация ozwaff. Так, значит, если вас интересует эта тема, вы хотите узнать про это поподробнее, я рекомендую вам связаться с нашей командой лиды генераторов. По ссылочке вы можете краткую информацию о себе заполнить, чем вы занимаетесь, какая у вас сейчас позиция, к чему вы стремитесь. По итогу этой формы выбираете время для созвона с нашей командой лидогенератором. У вас будет бесплатно полчаса для того, чтобы задать свои вопросы, получить квалифицированные ответы и дальше принять решение, как двигаться дальше в лидогенерации. Делать, не делать, для какой цели в аудитории и так далее. Дальше вы сами уже примете решение. Вам делать это самим, делать с нами в той или иной форме, либо там в учении у нас, либо аутсорсинг у нас. Это уже зависит от того, где вы сейчас находитесь, что вам реально надо. Вот, вот, собственно, все. Поэтому не стесняйтесь, бронируйте. Ссылочка есть в описании. Буду рад, если наша команда поможет вам достичь того уровня, которого вы действительно достойны. Потому что многие ребята говорят, что я двигаюсь правильно, но двигаюсь медленно. Мне нужно больше клиентов, мне нужно быть более качественным и так далее. Поэтому давайте, собственно, фокусироваться на решении этой задачи и достижении новых высот в бизнесе, потому что мы с вами этого достойны. Все, пора бежать. Всем крупных контрактов. Хорошего дня. Пишите вопросы и на следующей неделе созвонимся. Пока-пока.