Лайфхак "Как продавать сервисы по разработке на Запад в 2024"

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко, основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Как продавать сервисы по разработке на Запад в 2024 году? Смотрите, продавать стало сложнее, потому что спрос стал более фрагментированным. То есть раньше было больше людей, больше денег на рынке, больше компаний, предпринимателей, которые говорят, окей, мы вкладываем в разработку для того, чтобы заработать больше, достичь своих определенных целей. Сейчас часть таких предпринимателей, таких компаний придерживает немножко деньги, не понимая, что будет в дальнейшем. То есть у них непонятна перспектива развития, они не знают, как окупятся инвестиции в разработку, поэтому они говорят немножечко потом, попозже, непонятно и так далее. То есть причина в непонятном будущем. Но это не везде так. Есть вертикали, где все достаточно хорошо, все как бы вполне окей. Значит, это что? Это education technology, которые продолжают развиваться достаточно серьезными темпами. Это различные AI и ML стартапы, которые чувствуют себя вполне хорошо. Это cybersecurity, это healthcare и так далее. Соответственно, когда мы говорим про то, как продавать сервисы по разработке именно в 2024 году, К стандартной модели, когда у нас есть опыт определенный, мы понимаем, к кому мы идем, мы понимаем, как оптимизируем профиль и какой цепочкой сообщений мы доносим свою ценность. Закрываем навстречу, добавляется еще один функт. Помимо того, что мы должны выбрать тех, для кого у нас сильная история, нам дополнительно нужно выбрать тех, у кого есть возможность оплатить наши услуги, у кого есть потребность, и она достаточно актуальная. То есть, если раньше мы могли спокойно работать в рамке того, что мы не закроем сейчас, закроем через год. Сейчас требования более жесткие, а потребность, скажем так, более четкая. То есть нужно уже прямо сейчас или через месяц или через два, а не через три или четыре. Соответственно, нужно докладывать дополнительные критерии к качеству целевой аудитории. Каким образом искать тех, у кого есть возможность и потребность? Я дам вам такие признаки. Значит, если компания в последнее время расширяет свой штат, в принципе, то есть компания растет, это видно, например, по количеству сотрудников в Линкедене, это первый момент. Второй момент, если у компании при этом появляются вакансии для IT-разработки, второй момент. Третий момент, если при этом у компании растет количество IT-разработчиков, Вы можете сказать, так они уже закрывают свои потребности с помощью in-house разработки. Если бы так, они не факт, что найдут тех людей, которые надо и по той цене, по которой они хотят. Поэтому вот эти индикаторы, дополнение к этому, недавно получили инвестиции в последние 3-4 месяца, либо регулярно с помощью различных сервисов, таких как Bombora и так далее, а показывают, что их интересует определенная тематика. Они ищут, они генерируют запросы, нам нужна разработка и так далее. Вот совокупность этих признаков дает нам основание говорить, окей, Пусть их компаний меньше, но они интересуются, у них есть потребность, у них есть бюджет. Поэтому здесь можно сфокусироваться своим outreach, свои усилия маркетинговые как раз на том, чтобы сфокусироваться на данной узкой целевой аудитории и прорабатывать ее максимально глубоко. Если у вас есть вопросы по тому, как продавать сервисы по разработке на Западе, в описании ссылка на созвон с нашей командой. Это бесплатно. Вы заполняете информацию о себе, выбираете время для созвона. Ребята подскажут вам стратегии, которые смогут быть полезны вашей компании. Дальше вы либо делаете это сами, либо мы это делаем для вас с финансовой гарантией результата. Всем новых крутых контрактов. До скорой встречи. Пока-пока.