Лайфхак "Как понять что лид готов к покупке"

Привет, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам этих компаний находить новых крупных клиентов с помощью лид-генерации в LinkedIn. Давайте определим сегодня, как понять, что лид готов к покупке. Во-первых, кто такой лид? Лид это потенциальный клиент, который высказывает заинтересованность в услугах вашей компании. Если человек не высказывает заинтересованность или дома не является. И, соответственно, здесь есть несколько признаков важных, на основании которых можно понимать, что ЛИД готов двигаться дальше и заключать контракт. Какие это признаки? Первый. ЛИД пишет о потребности. Говорит, мне нужно... То есть формулирует это в виде конкретных глаголов, конкретной потребности. Первый момент. Второй момент. Очень важный индикатор. Вы провели первую встречу и после второй встречи вы говорите, окей, давайте назначим второй созвон для того, чтобы Обсудить условия, сформировать требования, предположим. Обсудить условия и так далее. Создать договор и предлагаете назначить конкретное время. Вот буквально там, условно говоря, во вторник в 16 часов. Если Лид готов и заинтересован, он говорит, да, окей, хорошо. Или, например, говорит, не, во вторник мне неудобно, давайте в среду в 10 утра, например. Но Лид всегда понимает, что есть определенное время. Во-первых, он готов это время выделить, раз. Во-вторых, это время фиксируется в конкретном промежутке, то есть от и до. Не когда-нибудь давайте через месяц, два, три, а вот конкретное время. Это второй признак, он очень сильный, очень четкий, по крайней мере у меня работает очень хорошо. И третий момент, это человек просит договор. То есть человек говорит, окей, давайте я посмотрю договор, потому что тот, кто просит договор, он хочет разобраться в нюансах, хочет понять уже какие есть возможно подводные камни и так далее. То есть человек как бы заинтересован в том, чтобы двигаться дальше. Если человеку неинтересно, он договор просить не будет, потому что даже там незачем тратить время на изучение бумаг, с которыми ты потом в итоге работать не будешь, либо которые не дадут какого-то следующего шага, то есть работы с этой связаны. Поэтому, если резюмировать, если вы хотите понять, что лид готов к покупке, первое, посмотрите, что человек пишет о своей потребности, готов ли человек выделять время на следующую встречу с конкретным временем, и просит ли договор. достаточно просто, четко и понятно. Если вы хотите разобраться в том, как в принципе строить систему ледогенерации, как выстроить очередь из ледов к вашему бизнесу, особенно если ваш бизнес работает с разработкой, с дорогими продуктами, внизу в описании ссылочка, напишите пожалуйста свою задачу, то есть где вы сейчас находитесь, куда вы двигаетесь, чего вы хотите достичь. Вот забукайте время, забронируйте время с нашей командой ледогенераторов. Ребята подготовят вам несколько решений. Выберите, которое вам максимально подходит. Либо сделайте это сами, либо сделайте вместе с нами, если нам всем это будет интересно. Поэтому нужно больше ледов готовых к покупке. Внизу в описании ссылочка. Бронируйте время, описывайте ситуацию и используйте те решения, которые мы разрабатываем специально для вас, чтобы ваш бизнес давал вам больше полезных результатов, больше крупных контрактов с клиентами, с которыми можно двигаться дальше и развивать отношения в течение многих лет. До скорой встречи!