Обзор актуальных новостей в мире ІТ: 21 декабря

Со SaaS Founders, помогая фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лид-генерации в LinkedIn. Сегодня мы с вами поговорим про самые актуальные новости недели. И начнем мы, пожалуй, с материала Forbes. в котором компания Globalogic, одна из лидеров рынка разработки, говорит о том, что до войны компания делала 3000 командировок в год, в 2022 году количество упало до 234, в 2023 186 и это значительно усложнило ведение бизнеса. То есть компания теряет Большое количество денег, т.е. не привлекает большое количество денег в экономику из-за того, что не может нормально бронировать и отправлять в командировки своих ответственных сотрудников. Например, в этом году компания забронировала всего 10 работников из-за сложности процедуры и ограничений на специальности. Соответственно, невозможность поехать на встречи и показать команду клиентам привела к потере миллионных контрактов. Соответственно, компания говорит о том, что если вы хотите, чтобы мы делали бизнес в Украине, нам нужен механизм, который позволяет выезжать за границу не только штатным работникам, но и привлеченным специалистам. И из-за отсутствия нормального, понятного, прозрачного, даже, скорее так, прогнозируемого способа бронирования, да, не только штатных, но и включенных специалистов, компания теряет многие контракты на многие миллионы долларов, и отрасль приходит в упадок из-за ограничений. Здесь мы выходим на сложное этическое ограничение, ведь по сути есть еще фермеры, есть моряки, есть многие другие люди, доход которых зависит от экспорта. Здесь перед страной сложная, так сказать, дилемма, связанная с тем, что с одной стороны люди не могут выезжать, раз, и сотрудников нельзя бронировать от мобилизации. Как решить эту проблему? Я думаю, решать надо все-таки компромиссом. Каким может быть здесь компромисс? С одной стороны, мы четко понимаем, что война не закончится завтра. нужно рассчитывать на войну в долгую. Помощи запада будет меньше, значит нужно рассчитывать больше на свои ресурсы. И если у нас существует дилемма, что нам нужно менять людей на деньги, ну а по-хорошему я как бы не вижу как по-другому откровенно это назвать, то есть люди должны либо идти на фронт, либо максимально продуктивно зарабатывать для того, чтобы этот фронт держался и так далее. то здесь надо просто садиться и считать, условно говоря, сколько приносит один разработчик, сколько приносит один фермер, сколько приносит один моряк. И, исходя из максимизации суммы с точки зрения того, сколько этот человек приносит стране, приоритизировать вопросы бронирования, командировок и так далее. Мне кажется, мы все равно к этому придем. Вопрос в том, что нам сейчас кажется, ну как же неэтично об этом говорить, что все-таки все же люди, все же гибнут и так далее. Давайте отстранимся от этой истории и посмотрим, что нам будет более продуктивно как стране в целом. И здесь не до сантиментов, здесь до банальной экономики с калькулятором в руках. Поэтому я искренне надеюсь, что руководство страны возьмет калькулятор в руки, перестанет махать шашкой и выстроит нормальный алгоритм, который позволит тем, кто приносит стране максимальную выгоду и позволяет стране получать налоги, оживлять экономику, иметь понятное, прозрачное понятное прозрачное будущее. Следующая новость, которая привлекла мое внимание, она такая более техническая. AMD считает, что сможет решить проблему энергопотребления и нагревания чипов с помощью чиплетов и кода. Мы видим сейчас, что по закону МОРА мы понимаем, что количество чипов будет удваиваться с каждым годом, или быстродействие. И замедление закона МОРА приводит к тому, что чипы потребляют больше энергии для достижения более высокой производительности. Это создает проблемы с тепловыделением. Соответственно, мы хотим, чтобы чипы работали быстрее, они потребляют все больше и больше энергии, и они все больше и больше разгоняются, становятся все более и более горячими. Что предлагает AMD? AMD вынуждена искать новые креативные решения на уровне архитектуры для оптимизации соотношения производительности к потребляемой мощности. Сейчас компания AMD предлагает технологию chiplet и 3D-упаковку для того, чтобы компоновать чипы более эффективно, но пока это не решает проблему в целом. Это оптимизация, возможно, на уровне программного обеспечения, поэтому AMD сейчас привлекает других производителей чипов, разработчиков программного обеспечения для того, чтобы код работал оптимально. То есть, что мы сейчас видим? Мы видим, что мы... Технологически сейчас упираемся в некие потолки производительности, которые невозможно увеличивать просто банальным количеством процессоров. Соответственно, нужно более тесное сотрудничество между производителями чипов и разработчиками программного обеспечения для того, чтобы решать эту проблему. Поэтому для многих из фаундеров компаний это может быть интересная возможность, если вы предложите, как с помощью вашего софта правильнее управлять хардом, более эффективно его использовать, вы можете быть интересны топовым компаниям в мире, таким как AMD в частности. Следующая новость достаточно интересна. Наш любимый и родной LinkedIn отказался от планов миграции своей инфраструктуры дата центров в Microsoft Azure по истечении четырех лет после объявления об этом. Значит, проект миграции, который даже имел кодовое название BlueShift, столкнулся с многочисленными вызовами с момента приобретения Линкедына Майкрософтом в 2016 году. Линкедын, с одной стороны, подтвердил, что он будет инвестировать в собственные дата-центры, используя Ажур. Но в связи с тем, что возникли трудности из-за переноса существующих инструментов Линкедына в облачную среду Ажур, компания решила перейти к гибридной облачной модели с частичным использованием. То есть, как бы Майкрософт их не покупал, как бы Майкрософт не стремился отмасштабировать свой бизнес и стандартизировать архитектуру, видите, к сожалению или к счастью, LinkedIn остается на тех серверах, на которых и находился, и только частично будет использовать ажуру. Я надеюсь, что это поможет быстродействию. решений и скорости работы почти миллиардной сети, самой важной бизнес-сети в мире. Следующая новость от Дэвида Каммингса, он выпустил ее на блоге стартапов, и он говорит о очень важной вещи для фаундеров компании, такой как предохранительных клапанов в стрессовые периоды. Он говорит, что стрессовые периоды неизбежны в жизни предпринимателей. Мы понимаем запуск нового бизнеса, уход каких-то клиентов, уход ключевых сотрудников. Все это накладывает на нас дополнительный отпечаток. Поэтому нам нужно найти свой клапан понижения давления для контролирования стресса. В частности, автор рассказывает о том, как он готовился к продаже компании, проходил due diligence, и у него уровень стресса стал абсолютно невыносимым. Ну и для себя клапаном стало вырывание сорняков на газоне. То есть он говорит, что физическая активность, не связанная с работой, помогает ему снять стресс и подготовиться к следующему этапу развития бизнеса. Ну и по-хорошему Каждый из нас должен найти для себя оптимальный способ снижения стресса, может быть бег, могут быть компьютерные игры, могут быть приготовления пищи для того, чтобы помочь пережить трудные времена, повысить личную устойчивость и стать залогом успеха дела. Если вы занимаетесь бизнесом хотя бы лет 5-7, вы уже должны были выработать для себя такой оптимальный способ, просто найти его опытным путем, что делать в такие моменты, как себя переключать. Лучше физической активности ничего нет. Для меня это, например, прогулки, для меня это например стрельба, то есть я с удовольствием с помощью таких простых и незатейливых способов переключаюсь и сжигаю, понижаю давление. Следующая новость, которую я хотел бы обратить внимание, это Новость от Джейсона Лемкина, основателя сообщества Saastar, в котором он говорит о том, какая ошибка номер один у новых лидеров продаж, новых head of sales. Она, на самом деле, достаточно распространенная. Я думаю, что вы увидите подобную ошибку либо в своем опыте, либо в опыте бизнеса, в которых вы работали. Джейсон считает, что самая распространенная ошибка новых менеджеров по продажам — это подбор персонала. Потому что если вы наняли нового руководителя, и он за 60 дней или она не смог привлечь в команду хотя бы одного-двух замечательных продавцов, это скорее всего говорит о том, что человек не может поставить правильную задачу рекрутерам, не может найти нужных людей и таким образом скорее всего не достигнет тех задач, которые перед ним поставлены. Поэтому Джейсон рекомендует не нанимать руководителей продаж, которые раньше не набирали команду самостоятельно, первое, и которые не достигали планов продаж. Насчет достижения планов продаж мы знаем, что все Head of Sales пишут красивые, отличные планы, которые достаточно сложно проверить. А вот на самом деле уточнить в рамках собеседования нанимал ли Head of Sales команду, участвовал ли в этом вопросе и какие были результаты, вот это очень хороший вопрос, который может вам помочь проквалифицировать потенциального СЛА в вашей компании и помочь, не просто СЛА, а Head of Sales, человек, который будет руководить продажами, и помочь вам сэкономить массу сил и времени на подборе тех людей, которые вам нужны. Если у вас есть вопросы, связанные с маркетингом и продажами в lead-генерации, если вам нужны крупные клиенты и вы хотите получить их через LinkedIn, вот здесь наверху есть QR-код. В рамках вы можете на этот QR-код, вы можете его сосканировать. По коду будет ссылка, где вы можете описать свою ситуацию, забронировать встречу с нашей командой лид-генераторов, которая поможет вам разобраться вообще в том, а куда вам идти, чем заниматься, что у вас хорошо, что можно улучшить, поможет вам разобраться. Это бесплатно, это как бы для вас, для того, чтобы вы могли понять, какие следующие шаги, как масштабировать свой бизнес в наше непростое время. Напишите пожалуйста в комментариях какая из новостей вам была наиболее всего интересна, какой акцент вам более интересен в рамках наших выпусков. Желаю всем крупных контрактов и до скорой встречи. Пока-пока.