Лайфхак Как оценить привлекательность своего профиля

Всем привет, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders и помогаю фаундерам IT-компаний находить новые крупные контракты с помощью LinkedIn, Facebook и конференций. Сегодня я хочу поделиться таким лайфхаком, это как оценить привлекательность своего профиля с точки зрения потенциальных клиентов. И для этого, с одной стороны, посмотрим, как потенциальные клиенты видят наш профиль, и на какие самые важные ключевые аспекты нужно обращать внимание при работе со своим профилем. Первое, давайте посмотрим, а как же выглядят наши профили, когда мы отправляем кому-то запрос в друзья, connection request. Смотрим, что люди видят в первую очередь. Они видят фото, они видят title, то есть наша должность, чем мы занимаемся, видят количество общих друзей и, возможно, видят какое-то, если мы написали какое-то интро сообщение, то, соответственно, видят его. Что важно? Что здесь важно? То есть, когда мы смотрим на фото, есть фото более удачные, есть фото менее удачные. Вот это фото достаточно удачное. Почему? потому что человек смотрит в камеру, человек улыбается, и лицо занимает достаточно большую площадь. Поэтому даже в маленьком... даже маленькая размер этого фото может показать, что это за человек. Соответственно, если вот здесь, например, мы видим фото, то здесь не видно, что за человек. Видно, что человек стоит на фоне какого-то пресс-холла, но что за человек не видно. Соответственно, не очень хороший вариант, когда человек не смотрит в камеру, да? И ведь человек там, предположим, скажем, вот здесь, например, да? Не видно, что за лицо, непонятно вообще, фото этого человека или нет. Вот это фото тоже такое, не очень понятно, но это отличное фото на самом деле. Человек смотрит в камеру, улыбается и так далее, да? То есть вот это, это вот тоже фото, ну его можно улучшить, да? Вот и так далее. Соответственно, Первый момент — это фото. Второй момент — это title. Значит, когда мы... Сейчас покажу на примере своего профиля. Это мой англоязычный профиль. Это англоязычная версия. Кстати, кто не знает, в LinkedIn, если вы работаете с разными рынками, вы можете для, например, английского языка сделать один текст. Видите, вот здесь он отличается. Это английский текст. Вот это русский текст. Вот, этот текст другой, он про... ну, то есть, смысл похожий, но формат немножечко другой, потому что другая ЦРВ. Итак, давайте посмотрим английскую версию. Прямо в тайтле мы пишем, кто мы есть, да, то есть, обязательно пишем title. В общем, title должен быть уровнем такого же или выше. чем уровень людей, к которым мы идем. И пишем, чем мы можем быть полезны тому человеку, с кем мы хотим познакомиться. У меня написано «Helping IT owners to generate a consistent flow of sales opportunities». То есть помогаю владельцам IT-компании сгенерировать постоянный поток sales opportunities, возможности для продаж, назовем это так. И когда мы стучимся к кому-то, человек сразу видит эту информацию. И это гораздо более важно, чем все другое, что вы хотели бы ему сказать. Следующий момент, то есть фото разобрали, тайтл разобрали. Следующий момент это общий средневековый. Обязательно напишите какая от вас польза. Здесь я рекомендую использовать 3-4 абзаца. В первом абзаце Мы говорим о боли, то есть мы говорим о проблеме, которая есть у людей, и мы знаем, что у этой ниши, выбранной нами нишей, с которой мы собираемся работать, есть эта проблема, и мы про нее четко говорим. То есть мы говорим, что IT business owners in UK and US, they want to find new big clients. Окей, хорошо. И как мы это делаем, то есть расписываем буквально в одних-двух абзацах по шагам, как мы это делаем или в целом. И в конце делаем call to action. Если вы знаете людей, которым я могу помочь, напишите, и я покажу, как использовать эту технологию в вашем деле. Вот это три основные вещи, которые должны быть в вашем профиле. Кроме того, важно, чтобы у вас был релевантный профессиональный опыт, чтобы чтобы у вас были рекомендации, чем больше рекомендаций на языке вашей целевой аудитории, тем лучше. Ну тут 30 рекомендаций, это здорово. И важно, чтобы вы также были в общих группах с теми людьми, с которыми вы хотите общаться. Поэтому этот список групп нужно пересматривать и адаптировать под список целевой аудитории. Это самое основное, что я вам хотел рассказать про профиль. Берите, внедряйте эти изменения в свой профиль и конверсия, то есть конверсия из запросов в контакты у вас будет достаточно высокая. Нормально, когда на чужом рынке, не на рынке своей страны, конверсия доходит до 25-30%, это окей, это хорошо. У меня максимальная была 75%, то есть из 75 отправленных запросов, из 100 запросов, 75 были приняты. Это значит, что очень четкое попадание в целевую, и люди с другой стороны, в общем, это decision-makers крутого уровня, видят, что ну вот вы просто там для них палочкой-выручалочкой, поэтому они вас добавляют. Поэтому проанализируйте свой профиль, посмотрите, что вам нужно улучшить и получайте новые крупные контракты через LinkedIn.