Лайфхак - Как работает лидогенерация крупных клиентов во время рождественских каникул

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Меня спросили, как работает лидогенерация крупных клиентов во время рождественских каникул. С одной стороны, очевидно, что если вы используете длинную цепочку и в рамках цепочки приходит время созвонов, то есть вы приглашаете людей на созвоны в это время, то здесь есть определенный нюанс. Логично, что во время рождественских каникул люди думают о другом. Или вот в преддверии рождественских каникул люди обычно заканчивают текущий год, планируют следующий год, закрывают какие-то хвосты, подтягивают. И поэтому прямо на созвоны по новым вопросам будут менее готовы. Во время рождественских каникул отдыхают. Это как бы логично, поэтому одним из очевидных решений является поздравить их с праздниками, выслать какую-то открыточку, а, собственно говоря, призывы к действию в виде новых встреч перенести на следующий период, на 2 января, 3 и так далее. В это время уже на Западе все работают полным ходом. Это как бы очевидно, но есть один нюанс, и этот нюанс касается фаундеров компании. То, о чем я говорил только что, справедливо, если вы работаете с целевой аудиторией, условно 50+, то есть с целевой аудиторией с компаниями, в которых работает больше 50 сотрудников, и вы работаете с наемным персоналом. Там все четко, праздники, отдых и так далее. По моему опыту, если вы работаете с фаундерами компании, то тут ситуация другая. Значит, что я имею в виду? К концу года фаундеры как раз подводят итоги, и у них есть время на то, чтобы подумать о том, что будет дальше, и они наоборот как раз открыты к встрече, то есть их текучка меньше заедает, они ее условно закрыли, и новые возможности, которые появляются, они вполне, скажем так, готовы их воспринять и прийти навстречу. Почему я так говорю? У нас с Натаном, с моим партнером, был раз вебинар 28 декабря. И мы такие думали, ну кто к нам придет 28 числа? Но по графику выходила эта дата. И мы решили, ну была не была, попробуем, проведем. И это был один из самых результативных вебинаров с точки зрения количества продаж и количества коммуникаций. Мы не ожидали такого результата. И мы обратили внимание на тот факт, что фаундеры под конец года как раз более активны к вопросам, более расположены к решению вопросов, связанных с развитием бизнеса, с новыми возможностями и так далее. И это же было подтверждено дальше в других проектах с клиентами. Поэтому, если ваша целевая аудитория это наемные сотрудники, это крупные компании, то здесь поздравляйте. и не высылайте приглашение на встречи 23-26 декабря, потому что в этом смысла никакого не будет. Лучше сместить их на неделю, на полторы и приглашать их уже на встречу 2 января и так далее. Если же ваша целевая аудитория фаундера компании, то не стесняйтесь, также поздравляйтесь с наступающими праздниками и в то же время будет окей, если вы им предложите определенные созвоны, это наоборот даст вам освободилась для развития. Если вы хотите более детально разобраться в процессе или дегенерации, с кем общаться, что писать, как оптимизировать свой профиль, внизу в описании к данному файлу будет форма. Заполните ее, напишите чем вы занимаетесь, куда стремитесь, чего хотите. Наша команда рассмотрит, посмотрит, предложит вам в И как бы вы разберетесь как вам двигаться дальше. Хотите сами окей, хотите с нами окей, но вам это даст четкое понимание того как двигаться дальше и чего можно добиться в рамках вашего бизнеса в следующем году. До скорой встречи и всем круто!