Лайфхак "Какие сервисы можно использовать для поиска клиентов, готовых покупать прямо сейчас"

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Сегодня я вам расскажу, какие инструменты и сервисы можно использовать для поиска клиентов, которые готовы покупать уже сейчас. Существует два подхода к поиску подобных клиентов. Что я имею ввиду? Давайте посмотрим, как клиенты вообще показывают, что у них есть конкретная боль и они готовы покупать прямо сейчас. В наш электронный мир это как минимум социальные сети. То есть человек в социальных сетях пишет я хочу купить или подскажите мне того кто может сделать то-то то-то. Это одна история. То есть здесь нам могут здорово помочь инструменты такого плана как аварио. Значит, что они умеют делать? Мы можем... Они мониторят Facebook, Twitter, основные... Instagram, основные социальные сети. И вы можете задавать определенные ключевые слова. Значит, ключевые слова. И в рамках этих ключевых слов, когда это ключевое слово будет встречаться в определенном контексте, вам будет приходить уведомление. там I want to buy, I want to order, please find, please advise и конкретные ключевые слова, которые вас интересуют. С одной стороны, это может дать вам, скажу как это у меня, да, это дает большой объем входящей информации. Из них действительно тех, кто покупает, то есть это могут быть статьи, в которых существуют правильные ключевые слова, какие-то комментарии к этим статьям и так далее. Я думаю, процента полтора-два из общего запроса — это те, кто надо, с кем можно работать дальше. Но это если вы хотите быстро, и прям вот те, кто прямо сейчас ищет, быстро среагировали, быстро написали, быстро получили. Это первый подход. Второй подход, он несколько более сложный, более затеями. Смотрите, что я имею в виду. Помимо социальных сетей, люди проявляют свое желание, свое намерение в поиске Google, либо любой другой поисковой системы. То есть мы с вами, когда хотим купить что-то, хотим заказать разработку программного обеспечения, мы начинаем гуглить, как заказать, генерировать некие поисковые запросы. Есть компании, которые выкупают у интернет-провайдеров статистику этих поисковых запросов в формате IP-адрес клиента, который формирует запрос, сам поисковый запрос, время, ну и другая техническая информация. группируют эти поисковые запросы по определенным признакам, сейчас я вам покажу, как это работает, и сопоставляют IP, которые они получают, с IP-компаний, с IP-юридических лиц, с IP-бизнесов, которые этим вопросом занимаются. Таким образом, если мы с помощью компаний находим, что такая-то компания в этот месяц постоянно ищет определенные запросы, это первый шаг, и второе, значит, в этой компании кто-то внутри инициировал эти запросы, И мы можем прийти в эту компанию и начать разговор, как будто мы ничего не знаем. Вот мы просто такие ребята, которые там пришли и говорят, вот вам нужно CRM, класс, отлично. То есть как вообще работает CRM, как это все? Мы не говорим, что вы что-то хотите. Не-не-не, боже упаси. Просто вот если CRM, то вот так, да. И поскольку мы попадаем к нужному человеку в нужное время, это дает хороший результат. Как это искать? Как это искать? Ну смотрите, мы можем выбрать компании. Давайте выберем фильтры. Предположим, мы хотим компаний, которые расположены в Соединенных Штатах. Например, компании, у которых определенное количество людей, number of employees. Условно, не знаю, 1150, 51100, 11250. И компании, которые прямо сейчас, давайте возьмем, у нас тут есть такая штука. Вот, Interest Signal. Давайте возьмем сочный топик. Очень конкретный топик возьмем, да? Возьмем топик. Давайте возьмем пока общую категорию. Возьмем не топик, а топик категории. Да, они структурированы определенным образом. Ну и там у нас, например, что нас интересует? Software Development, да? Software Development, да? Чек. Ищем, ищем, мы ищем. Большая многомиллионная база формирует нам список компаний. Итого у нас получилось, что в Соединенных Штатах в таком размере 104 тысячи компаний в течение последнего месяца искали услуги по разработке. Как интересно, 104 это уже что-то более конкретное. Мы можем дополнительно ввести критерии по компаниям. Предположим, нас интересуют компании, которые занимаются иншоренсом. Индестри группс, например, иншоренс. Иншоренс. Иншо... Иншоренс, а не финансовые сервисы, скорее всего, взяли. Ну окей, предположим, финансовые сервисы, для примера. Их у нас уже меньшее количество. Вот он поискал, поискал. Нашел, да? 13 тысяч, хорошо. Теперь, следующим шагом, что мы делаем, мы можем еще сужать до штата, до разных, ну, в общем, до конкретных, не обязательно топик-категории брать, можно брать и конкретный топик. Давайте, например, уберем Software Development и возьмем не просто Software Development, ну, не знаю, там ERP-систему какую-то они хотят себе, да? ERP Implementation, да? Там ERP, чего-то там у нас еще есть. там SAP ERP, ERP integrated, ERP cloud, ну в общем просто для примера. И ищем поиск. То есть еще раз мы ищем компании, которые работают в финансовых услугах, которые находятся в Соединенных Штатах, от 11 до 250 сотрудников, то есть мы понимаем, да, размер бизнеса, потенциальный бюджет, которые конкретно в последнем месяце искали ERP Implementation, 53 компании. Все, вот они наши ребята, берем, следующим шагом выгружаем их в списочек, можем экспорту CSV, Загружаем этот список в LinkedIn как список названий компании и в этих компаниях ищем тех, кто может отвечать за внедрение ERP систем. Это могут быть или те, кто инициировали эту историю. С одной стороны, это могут быть IT-директора, с другой стороны, которые выполняют эту историю. Либо это может быть COO, Chief Operating Officer, в этом уровне бизнеса еще и фаундер тоже может участвовать, CEO, фаундер, Financial Director, тоже очень важный человек, который очень хорошо влияет на эту историю. Говорит, ребят, надо считать всю эту историю, поэтому нам нужна ERP. Вот так это и работает. Поэтому нужны клиенты, которые уже сейчас готовы. Супер, вот вам инструменты. Вопрос только в другом. Если вы приходите к идеальному клиенту, который бегает по рынку и размахивает миллионом долларов и говорит, ребята, мне нужны разработчики, мне нужны решения и так далее. Этого недостаточно, что вы его нашли. Важно еще, кто вы при этом, как вы себя представляете и что вы при этом говорите. То есть с какой цепочкой сообщений вы выводите человека на разговор. Поэтому, для того, чтобы вся эта история работала вместе, нужна и правильная целевая, то, что мы только что посмотрели. Второе, нужен правильный профиль. И третье, нужна правильная цепочка сообщений, которая показывает человеку, что именно вы являетесь наиболее подходящим поставщиком для данной услуги. Если вы хотите разобраться, как это работает в вашем конкретном случае, сколько ваших готовых клиентов сейчас бегает по рынку с этим миллионом долларов наперевес, Внизу в описании есть ссылочка, опишите информацию о себе, забронируйте время для.