Дайджест "Как быстро получить лидов из контента"

Меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний получить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Как быстро получить лидов из контента? В современной бизнес-среде быстрое привлечение качественных лидов становится все более критическим важным фактором успеха. Хотя традиционный контент-маркетинг остается мощным инструментом, он часто требует длительного времени для достижения результата. Этого времени у компаний чаще всего нет. Соответственно, важно понимать, как объединить силу контента с современными методами быстрой лидер-генерации для достижения максимальной эффективности в кратчайшие сроки. Почему традиционного контент-маркетинга недостаточно? У традиционного классического контент-маркетинга есть свои ограничения в контексте быстрого роста бизнеса. Он базируется на постепенном наращивании доверия и узнаваемости бренда, что требует значительных временных инвестиций. В современных условиях рынка, когда результаты нужны быстро, такие сроки не подходят. Традиционный подход не позволяет достичь быстрых результатов, которое необходимо для активного развития бизнеса и завоевания рыночной доли в конкурентной среде. В связи с этим надо изобретать что-то новое. Что я предлагаю? Нужно сочетать качественный контент с активными каналами привлечения. То есть, создавая и распространяя высококачественный контент через различные каналы, такие как LinkedIn, email-рассылки через вебинары, компании могут одновременно строить свой бренд и генерировать быстрые лиды. Каждый канал имеет свои уникальные преимущества и особенности, которые при правильном использовании дают мощный синергетический эффект. Давайте дам вам конкретный пример, что я имею в виду. Например, вебинары и другие онлайн-мероприятия представляют собой мощный инструмент для быстрого привлечения качественных лидов. Преимущества данных форматов очень простые. Они позволяют взаимодействовать с заинтересованной аудиторией в реальном времени, демонстрируя экспертизу и одновременно собирая ценные контактные данные лидов, которые заинтересованы в ваших услугах. Особенно эффективна стратегия участия в отраслевых вебинарах в качестве приглашенного эксперта. Это дает доступ к уже сформированной целевой аудитории без необходимости самостоятельно привлекать участников. Интересно, что даже будучи гостем мероприятия, зачастую можно получить список участников и установить контакт с ними через общие чаты, Q&A-сессии или специальные нетворкинговые активности, интегрированные в платформы для проведения онлайн-событий. Естественно, для этого нужно подготовить что-то ценное, дать какой-то ценный контент активности, кайт, чек-лист, шаблон и так далее, который доступен только участникам вебинара, что значительно повышает конверсию в квалифицированные лиды. Данные показывают, что правильно организованный вебинар может конвертировать до 30, а то и 40% участников, Вы, потенциальных клиентов, готовы к следующему шагу в воронке продаж. Давайте посмотрим на экономику данного процесса, как это работает. Смотрите. Инвестиция в комплексную программу лидер-генерации стоимостью, предположим, 5000 долларов может казаться значительной, но потенциальная отдача впечатляет. При правильном подходе и выполнении программы можно получить возврат до 6 раз в год при манже 30%, что превращается в потенциальную прибыль до 280 тысяч долларов при средних контрактах 50 тысяч. Эта модель базируется на стабильном потоке до 15 квалифицированных встреч ежемесячно. За 4 месяца работы дает суммарно до 60 качественных встреч. Важно понимать, что первые контракты можно ожидать уже через 2-3 месяца работы. что обеспечивает быструю окупаемость начальных инвестиций. Как это сделать? Первое. Посмотреть, какой у вас есть контент, насколько он интересен вашей целевой аудитории, как его адаптировать под разные каналы. Особенно важно уделить внимание оптимизации LinkedIn-профиля компании, подготовке эффективных шаблонов для код и мейл рассылок и разработке программы-кабинета. Важно обеспечить проследовательность и согласованных сообщений во всех каналах, одновременно адаптируя формат и тон коммуникации под специфику каждой платформы. Вначале я бы рекомендовал провести первый вебинар стол, условно говоря, либо на своих существующих подписчиков для того, чтобы потренироваться в формате и отработать сам процесс. То есть, когда вы что говорите, какие акценты ставите, какой контент даете, насколько... какую проблему пытаетесь решить. После этого можно подключать уже инструменты платного привлечения потенциальных клиентов на вебинар. Важно учесть следующее, что многие занятые фаундеры не имеют времени приходить на вебинар, но когда они видят это сообщение, которое для них релевантно, которое для них важно, они будут на него регистрироваться. Поэтому мы обычно для себя генерируем с вебинара порядка минимум 10-15 встреч. Из них, дай бог, чтобы половина была на вебинаре. Остальные видят тему, они регистрируются и хотят, чтобы мы рассказали о этом решении лично на встречу. Поэтому вебинар — это, по сути, повод для того, чтобы целевая обратилась к вам. Поэтому правильное апеллирование, правильная адресация к болям, которые существуют в аудитории. Решение, которое, презентация решений, которое вы можете данным клиентам оказать, да, или которые можете предложить. Оно генерирует интерес и, соответственно, вы можете часть этого интереса перевести в коммерческий процесс, где обсудить условия, обсудить цены, обсудить другие важные факторы для клиентов и, соответственно, продать свое решение. Соответственно, быстрая ледогенерация через контент — это реальность, которая становится доступной, если правильно сочетать качественные материалы, интересное решение проблем целевой аудитории и активных каналов привлечения. Минимальный рекомендуемый период для достижения стабильных результатов составляет 4 месяца. За это время можно не только наладить стабильный поток ледов, но и создать прочную базу для дальнейшего масштабирования бизнеса. Поэтому выберите темы, в которых вы действительно являетесь крутыми специалистами, проведите первые тестовые вебинары и потом на основании отзывов первых участников поставьте это на поток, добавляйте рекламу и получайте до 15 заявок в месяц с одного вебинара. Если у вас есть вопросы о том, как это работает, внизу в описании форма заполняйте форму. Наши ребята расскажут, покажут, посчитают экономику для вас. Ну и, соответственно, либо вы сделаете это самостоятельно, либо мы поможем вам сделать вебинары и привлечь клиентов с помощью контента с финансовой гарантией под ключ. Желаю всем новых крупных контрактов.