Накипело - Квалифицированных специалистов в лидгене и продажах Недостаточно на рынке!

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Сегодня в рамках рубрики «Накипело» мы поговорим о том, где брать лучших специалистов. Дело в том, что многие говорят о том, что квалифицированных специалистов в лидгене и продажах абсолютно недостаточно на рынке. Именно это не позволяет нам с вами быстро масштабировать бизнес. Это снижает результаты текущей команды. Бизнес зависит от двух-трех звезд, на которых, собственно, построен текущий продаж и так далее. Ну а, как вы знаете, специалисты с супер-хард скиллами и софт скиллами стоят каких-то космических сумм. Собственно, проблема достаточно острая, особенно для многих компаний, которые оказывают B2B-услуги, в частности, аутсорсинговые компании и так далее и тому подобное. Какие существуют варианты решений? Первый – это искать лучших продавцов на международном рынке. Долго, дорого, никаких гарантий. Дорого может быть очень дорого. Второй вариант. Довериться аутсорсинговым агентствам. Вполне вариант, только аутсорсинговое агентство должно быть, проверя ему, и должно показывать результаты. Результаты прошлых клиентов. Надо проверять вообще, что ребята делают. Насколько достоверно то, что они дают, то, что они показывают, да? Ну, это понятно, мы с вами в аутсорсинговом бизнесе мы понимаем как бы узкие места, где и что, и понимаем, как проверить. Ну и третий вариант – это выстроить систему повышения квалификации в своей компании для того, чтобы брать людей в расчетик внутри. Сложный путь, но, наверное, наиболее благодарный, потому что четко под вашу компанию все выстраивается, все делается то, как надо. Как делаем мы? Начали с того, что я сам как фаундер компании прошел весь процесс от А до Я, то есть от лидгена до СЛА, до аккаунт менеджера. И вот когда я проходил все эти процессы, я их описывал, я поручал эти уже готовые процессы новым людям. Ну и, соответственно, смотрел, что работает, не работает, внедрял изменения. Таким образом описывал процессы, внедрял их в компанию и создал материалы для подготовки новых специалистов, которые будут делать это вместо меня. Вот, таким образом я мог брать людей, у которых хорошие soft skills, то есть у них хорошие английские, они мотивированы, они хорошо образованы, они пунктуальны, то есть в принципе то, что необходимо для хороших продаж и для генерации. И потом растил их потихонечку, то есть соответственно давал им задачи попроще и они потихонечку росли. Таким образом, если вы берете специалистов с хорошими софт скиллами, хард скиллы им можно накачать, да, по сути, вот чем, собственно говоря, я занимался. И это позволило построить устойчивую масштабируемую структуру, где каждый знает свой маневр, каждый знает, что он делает, за что он отвечает, какие результаты он передает следующему звену, там условно маркетологи или генераторы, какие они делают, какие результаты их работы, они передают продажникам. Продажники, какие результаты, передают delivery. Delivery, как работает дальше и так далее. Соответственно, если у вас нет таких специалистов, постройте внутри команды некую систему отбора, обучения и повышения их квалификации. Иначе бизнес масштабироваться не будет. в аутсорсинге, как работать с клиентами с самыми крупными и достойными вашего уровня рейтами. Внизу в описании будет форма. Заполните информацию о себе, где вы сейчас, куда вы хотите, каких результатов вы хотите достичь. После этого выберите время для созвона с нашими ребятами, с нашими адвайзерами. Не покажут варианты, куда можно двигаться, для вас какие возможны варианты. Либо вы сделаете это сами, либо вы сделаете с нашей помощью. Все варианты окей, поэтому Заполняйте информацию о себе. Получите информацию по возможным вариантам, как можно развиваться дальше и как можно масштабироваться дальше. Ну и закрывайте клиентов на крупные контракты. До скорой встречи. Всем хорошего дня.