Обзор актуальных новостей в мире ІТ: 30 ноября

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний. находить новых крупных клиентов с помощью лидер-генерации в новый формат. По сути, мы собираем наиболее актуальные новости за неделю, которые могут повлиять на рынок разработки глобально, на рынок разработки в Украине. И решили делать такой небольшой обзор, то есть говорим о новости, рассказываем, о чем эта новость, и даем свое отношение к тому, как эта новость может, в принципе, повлиять на дальнейшее развитие рынка как в стране, так и глобально. Первая новость, которая сколыхнула весь рынок, это то, что OpenAI заявила о готовности вернуть Сэма Альтмана на должность CEO в компании. Давайте посмотрим, что же на самом деле произошло. Вообще, о чем эта история? Почему OpenAI важен? Дело в том, что по заявлению ряда аналитиков, влияние генеративного AI в целом в мире на экономику может составить примерно 3,5% мирового ВВП. Для того, чтобы вы понимали, это в принципе средний рост мирового ВВП в целом. То есть аналитики предполагают, что один OpenAI сгенерирует столько добавочной ценности, сколько вся экономика мира. Мне эта цифра кажется, честно говоря, немножечко раздутой, связанной с хайпом. Я думаю, эту цифру можно смело делить на три, но тут важен сам порядок. Порядок, связанный с тем, что мы говорим о том, что OpenAI и генеративный AI, в принципе, уже значимо влияет на мировую экономику. Это связано с повышением производительности, это связано с сокращением рабочих мест, ряда отраслей и так далее. И что же происходит в OpenAI? Изначально это некоммерческая инициатива, которая призвана улучшить мир. Но один из инвесторов Microsoft решил сказать, ребята, окей, мы понимаем, что это важная история, мы инвестируем в различные стартапы. Один из стартапов, как опытный, выстрелил очень значимо. И, соответственно, началась борьба за власть. То есть те люди, которые изначально пришли в компанию, там Сэм Альтман, Грег Брокман и другие, сказали, окей, мы понимаем значимость данной технологии и то, как она может повлиять на изменения мира в целом. Поэтому мы за то, чтобы за этичное, правильное использование OpenAI. То есть мы не видим коммерческой цели в этой реализации. Microsoft, как один из акционеров, который вложил порядка 12 миллиардов, сказал, ребята, это все, конечно, очень хорошо, но давайте, пожалуйста, если мы уже идем к монетизации, давайте четко работать над тем, чтобы OpenAI зарабатывал нормально денег. Это не есть плохо. Вопрос скорее в том, к чему это приведет. Заметьте, вчера было обращение Билла Гейтса, было сообщение Билла Гейтса, который сказал, что вы знаете, о генеративной AI, в частности вот на уровне чата GPT, пятая версия будет не настолько революционной, как от нее ждут. Он сказал, цитата буквально, что переход со второй версии на четвертую был революцией, а перевод с четвертой версии чата GPT на пятую будет некоторым улучшением. С другой стороны, команда OpenAI говорит абсолютно другое. Она говорит, что переход с четвертой версии на пятую — это переход на несколько порядков. Увидим. Мы ждем, собственно говоря, презентацию пятой версии, и там уже будем видеть и смотреть, кто прав, условно говоря, Билл Гейтс или Сэм Альтман. По факту мы видим борьбу за власть, мы видим борьбу за влияние и борьбу за дальнейшую логику развития проекта OpenAI. В частности, показательным фактом для меня было то, что больше 500 из 700 сотрудников OpenAI угрожали увольнением, если Альтмана не вернут. Это декларация, посмотрим, Альтмана не вернут, он уже перешел работать в Microsoft, в главный офис. Посмотрим, как эта история будет развиваться дальше. Однозначно, что и Microsoft, и изначальная команда OpenAI четко понимают, что там есть за что бороться. Есть бороться с точки зрения и власти, и денег, потому что эта технология сейчас меняет мир. Поэтому наблюдаем, что будет дальше, следим за новостями, следим со спокойной головой, потому что На самом деле, все, что происходит, может быть обязательно отыграно. По крайней мере, переход Альтмана из компании, которая принадлежала Майкрософту, где Майкрософт был акционером, на работу, собственно, в Майкрософт, похоже на некую перестановку фигур внутри одной команды. Так, и следующая новость про Open... генеративный искусственный интеллект, SoftServe провела исследование, в рамках которого показало, что генеративный искусственный интеллект может повысить производительность разработчиков на 45%. В частности, при разработке требований на 44%, в фактической разработке – 48%, в QA – 62%. И SoftSearch, в частности, генеративных моделей искусственного интеллекта в производственных процессах, в частности, по другим исследованиям, не самой компании SoftSearch. В частности, было недавнее исследование компании McKinsey, которое говорит о том, что генеративный искусственный интеллект может автоматизировать около 7% рабочих мест в США. Это очень много, это гигантское количество, это серьезный сдвиг. Пока мы видим, что человек, который использует искусственный интеллект, гораздо продуктивнее, чем самого искусственного интеллекта. Потому что кто-то должен ставить задачи, кто-то должен проверять, туда ли двигается логика самого искусственного интеллекта, и какие получаются результаты. Пока искусственный интеллект, конечно, самообучаем, его коммерческая реализация пока не настолько успешна. Но это вопрос времени. Поэтому то, что мы видим даже в нашей команде в аутсорсинге или дегенерации, мы используем искусственный интеллект для подбора этих самых connection requests персонализированных. В некоторых случаях это работает очень хорошо. И при подготовке сообщений для разогрева, когда мы с помощью искусственного интеллекта анализируем 5-6 сообщений предыдущих, которые человек постил, и на основании искусственного интеллекта даем некий такой даем некий запрос, на который люди откликаются гораздо лучше. Могу сказать, что отклик на сообщения внутри цепочки вырос достаточно значимо, порядка 8-10 раз. То есть, если, например, раньше стандартное сообщение откликалось внутри цепочки порядка 5%, и это окей на самом деле по бизнес-модели, нам этого вполне достаточно, то сейчас вот по последним тестам откликается до 40%. Ну, то есть 8 раз рост. Это очень круто. Поэтому генеративный ИИ, естественно, будет все дальше проникать в различные прикладные сферы, в рекрутинг, в разработку, в маркетинг и так далее. Но сам по себе он пока ничего не решает. Нужен человек, который ставит задачу, контролирует процесс и контролирует результат. Вышла новость от журнала Nature о том, что по исследованию, которое опубликовал журнал Nature, Zoom-конференции утомляют сильнее, чем личные встречи. В частности, они провели исследование на студентах 35 вузов и говорят, что после 50 минут Zoom-конференции наблюдается рост усталости. Уровень стресса и невнимательности у онлайн участников выше, чем у оффлайн. Выводы из исследований. Рекомендуется делать перерывы каждые 30 минут за время видеоконференции. Видео встречи следует рассматривать как дополнение к личному общению. И длительные видеоконференции менее продуктивны и больше истощают, чем мощные встречи. Давайте я сейчас скажу свое отношение на эту тему. Наши клиенты находятся не в стране. Наши клиенты находятся за рубежом. Поэтому Как бы ты там не хотел, все равно ты будешь общаться с ними в основном онлайн. И это окей. Такова реальность, мы ее поменять на данный момент не можем. Это первое. Второе. Действительно, оффлайн дает более полный обмен, не знаю, там, энергиями, ощущениями, эмоциями. Оффлайн, да, личное общение, чем только онлайн. И он выстраивает более сильную связь. Это нормально, это естественно. Но еще раз говорю, по всем клиентам не наездишься. И для регулярной ежемесячной работы все равно мы будем использовать онлайн. Поэтому пусть исследование говорит о том, что возникает усталость после видеоконференции. но возможность работать с клиентами удаленно, возможность быстрого переключения с одной встречи на вторую, возможность работать с разными часовыми поясами, они, в общем-то, решают. Единственное, что я хотел бы дополнить к этой истории, было бы неплохо, если бы вы могли помимо личного общения, помимо общения в онлайне, периодически встречаться с своими клиентами очно хотя бы раз в году. Кто-то из вашей компании, кто может выехать, кто может приехать на какой-то форум, на какую-то конференцию, либо лично в офис. Это очень важно для укрепления доверительных отношений. Пусть исследование говорит, что видеоконференции утомляют. Окей, будем больше отдыхать, не проблема. Но из того, что я бы здесь прокомментировал дополнительно, добавляйте личное общение для усиления связи с потенциальными клиентами, потому что это формирует более стабильную, более устойчивую связь и, соответственно, более доверительное отношение, что нам с вами, собственно говоря, от клиентов и надо. Идем дальше. Следующая новость на сегодня. Индия запускает программу стимулирования производства ПК. Значит, что здесь происходит? Очень интересный тренд, который я хотел бы отметить. О чем новость? Новость о том, что индийское правительство определило новую инициативу для привлечения крупных игроков по производству компьютеров и комплектующих на территории страны. На данный момент к этой компании присоединилось уже 27 известных брендов, такие как Acer, Asus, Dell, HP, Lenovo и так далее. Индия стимулирует тех компаний, которые приходят, то есть, в частности, выделяют 2 миллиарда долларов на адаптацию к программам в течение следующих 6 лет. Сумма, откровенно, для Индии небольшая, для компаний тоже, но это скорее как welcome-бонус, что называется. Заходите, будет проще. Ожидается привлечение внешних инвестиций, создание 200 тысяч рабочих мест. Почему это происходит? Потому что Индия является одним из крупнейших рынков, но большинство продукции в страну импортируется, главным образом, из Китая и других стран. И рынок в 2023 году 13,5 миллионов ПК, и он растет примерно на 7% в год. Смотрите, что здесь важно. Мне кажется, эта новость более важна с точки зрения геополитики, чем просто импортозамещение китайского на индийское. Мне кажется, это знак такого большого перехода, то есть Китай определился, Китай находится, так сказать, в одной группе с Россией, с Северной Кореей и с Ираном, и, соответственно, западные компании сказали, окей, если у нас условно холодная война с Китаем, так или иначе мы не будем инвестировать в Китай, соответственно, нам нужно переключить фокус, технологический фокус в частности, с накачивания Китая на кого-то другого, на большую страну, с большим количеством населения, желательно молодого, которое готово воспринять наши инвестиции и позволит нам обеспечить дешевой рабочей силой, хорошей надежной производственной площадкой, где мы можем собирать по низкой цене, реализовывать то, что мы придумали, условно говоря, в Штатах. в Западной Европе и так далее. Соответственно, идет замещение Китая на Индию, и это один из знаков того, как это будет происходить. Сейчас Индия будет интенсивно накачиваться деньгами, это из других уже источников, и Индия будет замыкать большое кольцо. Индия, если посмотреть на страну, большая страна по населению и площади, это очевидно, но крупные города находятся на побережье. И одним из ограничивающих факторов развития Индии состоит то, что города, которые находятся на побережье, они не закольцованы в одну большую транспортную сеть. Между ними есть железные дороги, между ними есть обычные дороги, но это все сложная логистика, она не оптимальна. Поэтому один из больших проектов индийского правительства — это построить гигантское транспортное кольцо, которое позволит оптимизировать логистику и усилить товарооборот внутри страны. Это программа на триллионы долларов с учетом размера страны и объема, так сказать, амбиций. И, соответственно, Запад сейчас будет больше инвестировать в эту историю, потому что им нужен противовес Китае. Что это значит для IT-сектора? Это значит, что... Что у нас получается? Запад переориентируется с Китая на Индию. Будет больше товаров и различных комплектующих made in India, not made in China. Возможно не в ближайшее время, но через какое-то время. И если вы ориентировались на китайский рынок, посмотрите еще на рынок Индии. Вы можете сказать, там масса своих дешевых разработчиков. Да, но эти разработчики умеют делать только определенные простые вещи. Они умеют делать более стандартные вещи. Они не сильно обязательны из того опыта, о котором я общаюсь. Они будут биться до конца, но они не понимают своего предела компетенции. Они не откажутся от работы, даже если они будут знать, что они ее не сделают. Поэтому здесь как бы свои нюансы. Если у вас есть навыки, которые широко востребованы на рынке Индии, то вы можете там в принципе конкурировать по тем ценам, которые вы даете. Да, они будут ужасаться, они будут говорить, нет, мы на локальном рынке платим в 10 раз дешевле. Окей, это нормально, это их проблема. Если будет надо, возьмут. Такие решения есть, связанные в частности. там то что я знаю с крипто обменниками и так далее то есть те вещи которые индусы пока не делают сами достаточно хорошо они будут покупать за те деньги за те деньги которые есть последняя новость на сегодня это тоже касается переориентации спроса я нашел на прошлой неделе я познакомился с Анатолием Моткиным это президент организации Strategy East, которая работает над развитием цифровой экономики Евразии. И я нашел его статью, которая вышла в середине октября. Она касается перспектив переориентации украинских разработчиков и продуктовых компаний с США на Ближний Восток. Почему 80% наших клиентов, аутсорсеров работают на рынке США? Очевидно, самые высокие рейты при высокой конкуренции и этот рынок он готов работать по факту наличия у вас компетенции. То есть у вас есть компетенция, у вас есть опыт, вы готовы подтвердить это цифрами и фактами. Окей, поехали. То есть там нет какого-то предубеждения, что вы не из той страны, а из той страны. Вы даете результат. Вперед, давайте работать. Поэтому, естественно, в первую очередь по экономическим причинам большинство украинских аутсорсеров работает в США. С другой стороны, что мы видим сейчас на рынке? США, ЕС и Великобритания находятся в некой такой неуверенной полосе рецессии. Какие-то сегменты рынка падают, такие, например, real estate. Какие-то сегменты держатся, некоторые даже растут. Вот эта нестабильная ситуация с непониманием того, как будет дальше развиваться мир, на чем можно деньги зарабатывать, привело к сокращению ожиданий инвесторов. Инвесторы сказали, окей, мы лучше пересидим, определимся, что будет дальше. Банально люди ждут падения для того, чтобы скупить какие-то активы дешевле. Это окей, это нормальная история. В то же время некоторые ребята говорят, окей, мы не видим достаточной перспективы в развитии сейчас, в инвестиции в развитие. Мы не видим, что он добьется прям быстро, поэтому мы давайте немножечко подожмемся, сократим бюджеты на развитие. И это приводит к сокращению штатов по разработке в Штатах и бюджетов на разработку в Штатах. где есть, опять же, и плюсы и минусы. Минусы, естественно, стало меньше денег, конкуренция достаточно высокая, нужно больше бороться за бюджеты, это одна история. С другой стороны, сократились и внутренние, так сказать, бюджеты на разработку. То есть, условно говоря, то, что раньше отдавали in-house команде, сейчас in-house команде не отдают, потому что in-house команды нет, ее сократили. Соответственно, все равно разработка нужна, все равно разработчики нужны. Поэтому ситуация такая, несколько двоякая. Поэтому если говорить про США, ЕС и Великую Британию, там есть определенная рецессия. В Middle East, в Ближнем Востоке, этой рецессии сейчас нет. Почему? Цены на нефть выросли. Ребята, так сказать, получили дополнительный приток инвестиций, связанный с бегством от войны из России, Украины и других стран и так далее. Соответственно, часть капитала убежала от рецессии, часть капитала убежала от войны. Плюс выросла нефть и, соответственно, у компаний данного региона, у стран данного региона получилось больше ресурсов для развития. Поэтому, по словам Анатолия, он предполагает, что уже через год, цитата, через год десятки украинских стартапов будут на продвинутой стадии привлечения инвестиций в стран Персидского залива, и от трех до пяти украинских сервисных компаний в течение этого же периода смогут заключить договора с компаниями из Персидского залива по предоставлению цифровых услуг. Я вижу это по ивентам, я вижу это по амбициям самого региона. Например, вебсаммит Катар, который будет в феврале, он все еще в разы меньше, чем вебсаммит в Лиссабоне, но уже собирает большое количество стартапов, инвесторов и так далее. То есть Европа видит, что там есть деньги. И, в принципе, эти деньги получить легче, чем в Великобритании, в Европе и в США. Опять же, страны обладают деньгами, страны обладают амбициями. Они хотят построить цифровой мир, они хотят, чтобы местное население цифровизировалось. Но при этом у них нет достаточного количества компаний и очень мало специалистов, которые могут заниматься этой разработкой. Сложно говорить о новой Мекке, но, исходя из опыта даже наших клиентов, я вижу, что достаточно крупные контракты заключаются с компаниями из Ближнего Востока. Поэтому, если у вас есть опыт работы на Ближнем Востоке, либо есть амбиция, либо есть что-то для предложения компании, предложение клиентам на Ближнем Востоке, не стесняйтесь. На самом деле, надо пробовать. Пандемия сделала мир более плотным. То есть, если раньше для работы с Ближним Востоком нужно было только ехать туда, находить контакты, садиться, пить кофе, чай, обсуждать все это дело неделями, потом выходить туда с контрактом, В пандемии эта ситуация немножко разрулила. По крайней мере, для начала, где вам четко нужно, вы уже можете работать в LinkedIn, вы можете работать в сетях, Zoom. И потом, когда уже вам нужно что-то подписать, вот тогда вы уже полетите в Катар, в Саудовскую Аравию, в Дубай и так далее. Там есть своя специфика. Там много индусов, там много пакистанцев и в сфере обслуживания, и в сфере IT. То есть они стараются самые простые работы, а-ля там веб-сайт, а-ля там аппликейшн какой-то простенький, сделать на коленке и продать максимально дешево. Но если мы говорим о более сложных системах, которые они не могут исходя из отсутствия ресурса, компетенций и опыта, Вот это вполне хорошая возможность. Это могут быть ERP-системы, это могут быть системы управления городами, это могут быть которые, в которые они сейчас значимо инвестируют. На сегодня это все. Если у вас есть вопросы по тому, Какую-то новость вы хотели бы, чтобы я прокомментировал, предположим. Бросайте в той сети, в которой вы смотрите. Эта трансляция идет на YouTube в LinkedIn. Бросайте ссылки на новости или бросайте новости. Стараюсь их прокомментировать по мере компетенции. Для тех, кому нужны новые крупные клиенты, вот там ссылочка. Бронируйте встречу с командой. Подскажем, расскажем, направим. Либо сделайте сами, либо поможем вам реализовать подобную историю с нашей помощью. Всем новых крупных контрактов. До скорой встречи и желаю успехов в OpenAI, в работе с генеративным искусственным интеллектом. в работе с зарубежными странами и, в частности, в работе с крупными клиентами. Всем крупных контрактов.