Лайфхак "Как оптимизировать лидогенерацию и продажи для конверсий в 30%"

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Роденко, основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лид-генерации в LinkedIn. Меня спросили, как оптимизировать лид-генерацию для конверсии в 30%. Смотрите, для того, чтобы оптимизировать что-то, нужно выбрать Некие критерии для оптимизации, то есть нужно понимать, что является нормой в лиды генерации, в частности в Линкедене, что является ненормой, и соответственно оптимизировать максимально близко к норме. Итого, что является нормой? Значит, смотрите, для аудитории вы 4000 человек. Еще раз говорю, мы говорим про крупные контракты, мы говорим про работу с западной аудиторией, мы говорим про продажу дорогих услуг, в частности услуг разработки. Итого. Для целевой аудитории в 4000 человек нормально, чтобы acceptance rate, или процент принятия в друзья, составлял порядка 25-30%. То есть составлял примерно 1200 контактов первого круга. Это показатели, которые можно достичь с 4000 контактов примерно за 10-12 месяцев. Следующая конверсия — это конверсия во встрече, примерно 5-10%. Поэтому изучайте лучший опыт, выбирайте тех, кто может дать вам результат и крупных контрактов. До скорой встречи! кто-то закрывает в уровне 5%, это 3-6 контрактов по году с одного профиля, с одной целевой аудиторией. Вот базовые цифры, на которые нужно ориентироваться. И что здесь можно менять для достижения подобных показателей? Во-первых, проверьте, что вы сфокусированы на определенной узкой целевой аудитории. Если вы общаетесь со всеми, Маловероятно, что вы сможете получить достаточный acceptance rate, и что люди будут приходить с вами навстречу. Если люди не понимают, в чем ценность вашего предложения, им не интересно. Они не отличают вас от всех остальных. Поэтому, мало того, что мы фокусируемся на одной целевой аудитории.