Как оптимизировать лидогенерацию крупных клиентов для конверсии в контакты в 30%

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Сегодня давайте поговорим о том, как оптимизировать лидогенерацию крупных клиентов для конверсии в контакты минимум 30%. Вопросы, которые обсудим. Наиболее эффективные стратегии видогенерации крупных клиентов в целом, то есть где их находить, как с ними взаимодействовать, как их дальше конвертировать в контакты, в лиды и лиды в контракты. В чем основные трудности при работе с крупными клиентами и как их преодолеть для увеличения конверсии? Примеры успешных кейсов, где конверсия достигала 30% и более. Какие метрики вы используете для отслеживания эффективности процесса лидогенерации? Как вы работаете над улучшением качества получаемых лидов, чтобы увеличить конверсию? Как вы видите будущее лидогенерации? Какие тенденции и инновации могут повлиять на процесс? И вопросы, которые пришли в рамках нашего анонса. Если у вас есть вопросы, смело пишите их в чат. На ваши вопросы я отвечу в первую очередь. Так, значит, начнем сначала. Какие наиболее эффективные стратегии лиды генерации крупных клиентов? Ребята, смотрите. Самая крутая стратегия лиды генерации крупных клиентов — это либо приехать на закрытый ивент, вот реально закрытый, на котором 30-40 ваших самых топовых клиентов, купить билет, дорогой, и сидеть вместе с этими клиентами, вместе коммуницировать, учиться, работать в группах день, два, три и так далее. Это самая крутая история, которая вообще может быть. Почему? Вы начинаете понимать, как они мыслят, что у них болит, какие проблемы они обсуждают, и вы один из своих, да, и вы по ходу как бы в этой истории, как это, как рыба в воде, да, вы как щука, которая попала в в этот самый, в пруд, в котором много-много вкусной рыбы. Здесь нет ваших конкурентов, раз. Здесь все сфокусированы на выполнении определенной задачи. И вы часть общего процесса. Вы не воспринимаетесь как там sales, которые сейчас что-то будут продавать. Вы просто вместе с ними решаете общие задачи. У вас доверительные отношения и так далее. Проблема только в том, что такие ивенты, если наши клиенты на Западе, происходят на Западе, стоимость участия в таких ивентах достаточно дорогая. Это тысячи и десятки тысяч долларов. Организация таких ивентов — это точно десятки, возможно, даже до сотни тысяч долларов, потому что должны быть классные спикеры, хорошее место. В общем, это очень дорого. Что у нас есть в следующий вариант? Это более массовые ивенты, на которых и есть наша целевая аудитория. Это условный Web Summit, это We Are Developers, это различные AI-форумы и так далее, где вы в общем потоке можете выловить свою целевую аудиторию и аналогично вместе с ними подружиться, законнектиться, отфильтровать их сразу на месте, ну и, соответственно, также выстроить с ними минимально доверительные отношения. Это работает все очень хорошо. Поэтому, если вы видите, часть фаундеров компаний, они вообще не слезают с чемоданов, они всю жизнь между форумами катаются по всему миру, у них масса знакомств и так далее. И это рабочая хорошая история. Но она требует большого количества энергии, большого количества сил, и она во многом завязана на первых лиц компании. То есть, если ваше первое лицо компании активно там двигается, чего-то там, достигает, то здесь, худо или бедно, через 3-5 лет такой жизни человек уже найдет тех, с кем работать и выстроит какие-то базовые доверительные отношения. Проблема в том, что эта история слабо масштабируется. То есть, условно говоря, фаунд говорит, все, я задолбался, я устал ездить по выставкам, по конференциям, устал их организовывать, давайте теперь вы вместо меня, наемный персонал. то вот эта история работает уже на порядок слабее, потому что нет такого уровня мотивации, как у фаундера. Есть свои цели, свои задачи. Они иногда противоречат целям и задачам фаундера. Ну, то есть, соответственно, здесь эта история работает на порядок хуже. Соответственно, что мы можем сделать здесь? Мы можем от имени фаундера в LinkedIn выстроить доверительные отношения с большим количеством крупных клиентов. Как это может работать? Это может работать миксом. Мы, например, берем аудиторию какого-то крутого ивента. Вот мы, например, предположим, ивент, на котором 5000 участников. Из них минимум 10-15%, вот если это прям какой-то бизнес-ивент на нашу интересующую нас тему, какой-то AI-форум, закрытый, платный, там 1000 евро вход, что вполне окей. То есть какие-то случайные люди туда не попадают. Мы берем эту аудиторию и выбираем из них хотя бы 10-15% четко нашей целевой аудитории. Фаундеры проектов с деньгами, которым интересно, которые на гребне волны, у которых есть своя какая-то потребность в разработке и есть бюджет на ее реализацию. Соответственно, что мы делаем? Первое, находим эти ивенты, регирируемся на эти ивенты, да, покупаем билет туда. Участников, тех, кто нам потенциально подходит. Где мы берем списки участников? Первое. Либо запрашиваем у организаторов. Нам не нужны пароли, телефоны, имейлы. Нет, просто имя, фамилия, компания, должность компании. Все, отрасль и так далее. Страна – это вполне окей. Часть организаторов дает такие списки в неперсонализированном виде. То есть имя, фамилия, компания, чтобы люди между собой коннектились. Часть идет дальше. Часть делает специальные мобильные приложения либо закрытые порталы, которые загружают всю информацию о участниках и говорит участники, вас много для того, чтобы у вас все было хорошо и вы получили максимум от участия в конференции. Пожалуйста, взаимодействуйте друг между другом. Абсолютно классная история и так далее. Работает она скачкообразно. Буквально за неделю до форума появляется это приложение, все туда бегут, актуализируют свои данные, и кто-то между кем наиболее активно начинает между собой коммуницировать и даже договариваться на встрече на самом мероприятии, что абсолютно окей, правильная, хорошая история. Но мы же понимаем, что если на ивенте 5 тысяч человек, 10% нашей целевой аудитории, это 500 человек, мы физически всех там не сможем найти. Это тупик. Мы встретим 100 человек, 200. Из них часть будет не из нашей целевой аудитории. Больше физически это сделать сложно. С кем мы пообщаемся, поменяемся визитками, познакомимся, обменяемся контактами и так далее. Все. Остальные все, получается, будут недостижимы. Поэтому что мы делаем? И в полуручном режиме вытягиваем, условно говоря, копируем эти контакты на уровне имя, фамилия, должность компании, индустрии, какая информация есть. И дальше находим этих людей в LinkedIn. А эту работу совсем не обязательно делать фаундер, это делает парсер, это делает аналитик. Это как бы стандартная работа. С помощью скриптов, с помощью рук, по-разному это можно организовать, тем не менее. Находим этих людей и параллельно с этим ивентом от профиля фаундера пишем «Привет, Джон! Я знаю, что мы с тобой вместе на вот этом ивенте. Жаль, что не встретились. Или давай продолжим наше знакомство». Вот это одна из самых крутых тактик лиды генерации. Почему? Наиболее эффективных стратегий лиды генерации. Почему? Вы не просто непонятный кто-то, который просто стучится в LinkedIn и непонятно почему. Вы человек с конкретной историей, вы человек одного круга. Если вы ходите на одни ивенты, вы условно из одного круга. И вы говорите, привет, Джон, я на том же ивенте, давай встретимся. То есть уже есть какая-то общая история, у вас есть общий ивент, это уже неплохо. То есть человек думает, ага, он знает, что я был на этом ивенте, может, мы с ним встречались, может, он видел мою фамилию в списках, не знаю. Но это как бы условно скорее свой, чем чужой. И поэтому вот здесь в подобных историях acceptance rate в LinkedIn больше 50%. Он реально очень большой. Ну, то есть достаточно большой, сравнивая с стандартным LinkedIn acceptance rate и даже с оптимизированным, это вот все гораздо выше. Потому что понятно, кто вы, понятно, почему с вами нужно поддерживать связь и понятный повод. То есть вы не человек со стороны, вы свой. Это одна из наиболее эффективных стратегий лидогенерации крупных клиентов. Аналогично можно использовать не только оффлайн, но и онлайн-ивенты 100%, да. Можно использовать различные списки отраслевых организаций, желательно с дорогим членством, чтобы это не были какие-то там случайные люди, либо массовые бесплатные мероприятия. Опять же, мы используем ивенты как критерий для фильтрации. То есть если ты на этом ивенте, ты определенного уровня, ты нам подходишь, да. Если ты не на ивенте, то, ну, соответственно, наверное, нет. Вот одна из наиболее эффективных стратегий лидер-генерации, которая позволяет нашим клиентам закрывать, в общем, получать очень хорошие, крутые встречи. И вторая история — это закрывать их потом на контракты. Следующий момент. У меня завтра на эту тему будет воркшоп, и я с удовольствием этой информацией поделюсь. Многие из нас с вами слышали, а кто-то и практиковал холодные звонки. Все говорят, да ну, Дима, там 21 век, 2023 год, эра диджитал-маркетинга, какие холодные звонки? Люди не понимают одну вещь, что если холодные звонки ставить в начало процесса, то есть мы сначала звоним, а потом говорим, кто мы, это тупик. Но если мы звонками утепляем наш процесс цифровой коммуникации условно, Пообщаясь с человеком в Линкедыне, выслали кейс и где-то 5, 6, 8, 10 касание звонок, вот это работает отлично, потому что Это та история, которая сложная на подъем. То есть, условно говоря, написать нам с вами 1, 2, 3, 5, 10 писем и отправить их не сильно сложно. А звонок, найти телефон, иметь хороший повод, некий контекст, дозвониться до человека, рассказать, что почему, и в итоге, чтобы наш условный помощник пригласил на встречу с вами, как с десижн-мейкером, это гораздо сложнее. И поэтому гораздо меньшее количество компаний этим занимается. А для нас с вами это хорошее крутое конкурентное преимущество, потому что есть у нас база в 5 тысяч потенциальных клиентов во всем мире. Мы им и в LinkedIn постучали, и email написали, и на ивенты с ними вместе сходили, но все равно какую-то часть мы кого-то достигли, и это нормально, оно должно работать, оно и работает. Но кого-то мы не можем достичь просто физически, потому что на ивенте не встретили, в LinkedIn человек с нами не законнектился по какой-то причине. Что делать дальше? Давайте человеку позвоним, с хорошим поводом, с хорошим, так сказать, с понятно от кого, понятно кто, понятно зачем, с понятным контекстом. И тогда это дает отличный результат. Вот, например, по результатам прошлого месяца мы закрыли колл с CTO компании Aramco Health. Если кто не в курсе, материнская компания Aramco – это самый крупный в мире производитель нефти. У них оборот там под 700 миллиардов долларов. Aramco Health – это их дочка. В дочке работают 2500 сотрудников. И вот с CTO Aramco Health мы, собственно говоря, закрыли созвон, дожали его с помощью телефона. Понимаете? То есть никогда телефон не работает сам, он работает как некая часть большой цепи. Вот это вторая история, которая тоже может быть достаточно хорошо отработана. Дальше. В чем основные трудности при работе с крупными клиентами и как их преодолеть для увеличения конверсии? Смотрите. Основные трудности с крупными клиентами следующие. Первое. У крупных клиентов нет времени. Раз. За внимание крупных клиентов борются все вокруг. Сотрудники, клиенты, партнеры, поставщики, кто угодно. То есть времени у людей нет совсем. Внимания и энергии у людей нет совсем. То есть наша задача – нужно выделиться на этом общем фоне. За счет чего можно выделиться? Первое. Мы выделяемся за счет того, Первое. Мы четко определяем целевую аудиторию, к кому и почему мы идем. То есть мы не идем к кому-либо просто так. Да, мы знаем, почему мы идем к конкретному человеку. Мы знаем боль, что у них болит. Иначе мы к ним просто не идем. Нет смысла идти к человеку, у которого нет боли. Первое. Определяем целевую аудиторию четко, узко. Второе. Оптимизируем свой профиль и всю свою коммуникацию под эту боль. То есть мы не за все хорошее против все плохого, мы конкретно для того, чтобы снизить затраты, там, ежемесячные затраты в 10 раз на Amazon веб-сервер. Все. Вот мы очень узко, очень четко, очень понятно. Но это должна быть тема, которая для них болит. Они на Amazon должны тратить миллионы. Тогда у них Вау, скажут, слушайте, наконец-то, дайте же этот сам. То есть у каждого эта история будет своя, но она должна быть очень четкой. Она должна быть очень четкой и понятной. Если такой истории нет, ну мы тогда ничем не отличаемся от всех остальных. Поэтому нет смысла в такой коммуникации. Соответственно, первое — понятная целевая аудитория с болью. Второе — оптимизированный профиль, который четко показывает, как решить эту боль у клиента. И третье — это цепочка коммуникаций, которая так или иначе ходит вокруг этой боли и показывает разные способы ее решения. Ни навязчиво, ни продающе, по разным каналам, но вся эта история вместе работает на общий результат. Клиент через несколько касаний, не через 2-3, а через 10-15-20-25 касаний говорит, вау, круто, я знаю, кто это, я знаю, чем человек этот занимается, я видел его историю успеха, так почему бы мне с ним не пообщаться или с ней. Вот так это и работает. У крупных клиентов просто эта история занимает больше времени. Если клиента на условные 40, 50, 60, до 100 тысяч долларов вы можете закрыть относительно быстро, быстро, ну там 2 месяца, 3 месяца, в общем, относительно быстро, то когда мы говорим про 200, 300, миллион, 2 и так далее, более крупные суммы, просто надо больше времени для этого. 6 месяцев, 8, 10 и так далее. Это требует некого вовлечения и требует некой концентрации на фокусе на этой целевой аудитории. Примеры успешных кейсов, когда конверсия достигала 30% и больше. Ну легко. Давайте я вам сейчас покажу. У нас есть такие кейсы. Так, где наш? Где наша вкладочка? А вот наша вкладочка. Сейчас сделаю немножечко крупнее эту историю. Вот у нас прямо в презентации есть несколько кейсов, да. Вот смотрите, не всегда конверсия в контакты может быть там 30+. В некоторых историях может быть 23%, но сумма превращенных контактов может быть уже достаточно серьезная. Главное, опять же, вот эта триада. Целевая аудитория, профиль и коммуникация. Качественная, продуманная, тщательно выполненная. Компьютер-софтвер, здесь 25% тоже меньше, но здесь все, в принципе, тоже хорошо. Здесь, кстати, вот здесь, здесь порядка, мы, правда, не пишем, здесь порядка шести контрактов, то есть здесь закрывается каждый десятый. Они небольшие здесь, они, по-моему, тысяч по 60 в среднем, но они идут определенным потоком, поэтому это хорошо. По ICO была история, тут конверсия высокая, 44%. У нас есть новый кейс по крипте. Не по крипте, а по криптосервисам, скажем так. По сервисам, связанным с крипте, там чек 500 тысяч плюс. Но его здесь нет. Его нет. Вот блокчейн на 200 тысяч есть. Но это тоже более старая история. Соответственно, если вы четко знаете свою целевую аудиторию и фокусно с ней взаимодействуете, у вас будет достаточное количество и клиентов, и хорошая конверсия. Так. Дальше. Какие метрики вы используете для отслеживания эффективного процесса лидогенерации? Классный вопрос, кстати. Очень грамотный и очень правильный. Сейчас я вам все расскажу. Это без проблем. Значит, первое. Это, естественно, база. Ну, то есть, грубо говоря, сколько у нас есть потенциальных контактов. Если их банально мало, Ну, о чем мы тогда говорим? Сейчас открою файлик, где мы обычно все эти истории трекаем. Так, вот. Значит, первое — это, собственно говоря, количество контактов, которые у нас есть. Утвержденные. То есть мы их утвердили, что это именно те люди, которые нам нужны. То есть Marketing Qualified Leads, как это называется на английском языке. Дальше. А мы следующий показатель – это суммарное количество запросов, которые мы сделали к данной целевой аудитории. Запросы могут быть в LinkedIn, в email, в звонках и так далее. Но для упрощения, поскольку наша аудитория конкретно узкая, сфокусирована в LinkedIn, мы начинаем с LinkedIn. То есть мы понимаем, соотнеся оба параметра, какое количество вообще целевой мы охватили. Следующий параметр – суммарное количество контактов. То есть, условно говоря, какое количество людей, которым отправились запросы, нам что-то ответило. Ответило – добавилось контакты, заинтересовалось и так далее. То есть, это условная конверсия в контакты. Значит, так. Так, yes, окей, мы тут, мы не пропадаем. Значит, следующий шаг. И, соответственно, мы соотносим количество контактов, количество запросов. Нормально у вас должно быть 25-30%. Это должно быть окей. Следующий параметр – суммарное количество назначенных встреч. Потому что не будет встреч, не с кем будет говорить о контрактах. Поэтому это очень важный параметр. Я планирую, что от общей базы должно быть порядка... даже так, от запросов 1-4%, может, до 5%. Один — это базовый такой уровень. В некоторых аудиториях хороших бывает 2, 3, 4, 5 и так далее. То есть нормально стремиться где-то к 3-4%. Это говорит о том, что вы попали в правильную целевую аудиторию. Люди понимают ценность от вашей коммуникации. И они говорят, окей, хорошо, я готов уделить свое реально бесценное время, свой самый ограниченный ресурс для того, чтобы узнать, как вы это делаете. И это очень здорово, это очень правильно. Это значит, что то, что вы делали до того, работает хорошо. Поэтому конверсия на уровне 3-4% из запросов в встречи – это окей. Следующий параметр – суммарное количество проведенных встреч, потому что не все встречи, которые назначаются, проводятся. Есть бенчмарк условный 60%. Мне кажется, он низковат. Условный с 10 назначенных 6 проведенных. Мы стремимся к более высоким показателям, где-то к 80, потому что это правильно. Вы уже вложили большие силы, средства и много энергии в то, чтобы Сгенерировать эти контакты. Соответственно, ну уж как бы, если у вас правильный процесс, когда вы им фоллоуапите нормально, то есть дожимаете по имейлу с помощью различных средств, у вас есть календарь для назначения встречи, всякие базовые истории, ну, в принципе, вы нормально от 60+, вы должны делать. Да? Вот. Ну, и следующий параметр – это количество контрактов и сумма этих контрактов. Это более длинный показатель. То есть еженедельно его отсматривать в нашей истории смысла нет. Но в рамках всего процесса это очень важно, потому что это то, что дает вам понимание окупаемости всей этой истории. То есть эта история должна давать возврат. То есть она должна окупаться минимум 10x. Минимум 10x. Хотя бы return on sales должен быть 10x. То есть это будет окей. То есть, условно говоря, контракт, который, там, контракт стоимости, условно, 100 тысяч, там, и вот все усилия должны быть на уровне, там, 10 тысяч, условно. Это 10, 12, 15 тысяч. Это вот окей, да? Это вот окей. Вот. Это базовые показатели, которые мы используем. Дальше. Как вы работаете над улучшением качества получаемых лидов, чтобы увеличить конверсию? Смотрите, мы регулярно отсматриваем эти показатели в разрезе целевых аудиторий, о которых я говорил. Какие конверсии, контакты, запланированные встречи, проведенные контракты и так далее. И выбираем те аудитории, где конверсии максимальные. Тут не всегда однозначно понятно, почему те или иные аудитории работают лучше. Понятно, мы как специалисты уже есть ощущение ситуации на рынке, кому больше надо, кому меньше, где больше спрос, где ниже спрос, но ситуация постоянно меняется. Поэтому это управляемый эксперимент. Мы говорим, окей, мы понимаем, вот это конвертируется лучше или контакты максимально похожи на тех, кто уже максимально, кто хорошо конвертируется. То есть мы используем нашу существующую статистику для того, чтобы максимально качественных, максимально горячих лидов. Самое простое, что можно сделать, это вообще-то получать обратную связь от своих сейлов в виде шкалы. У нас есть шкала от 1 до 10. Называется «теплота льда», где 10 — это лид, который готов заключить контракт буквально сейчас, а 1 — это некий дисквалифицированный лид, который попал сюда случайно. Четко расписаны каждые уровни. Они однозначно понимаются и маркетингом, и продажами. Продажи дают обратную связь, насколько хороши были те или иные лиды. И по каналам, по цене, по теплоте мы можем получать четкое понимание того, какие каналы работают лучше, какие методы работают лучше, и, соответственно, концентрировать свои усилия там, где это максимально фокусно. Итак, как вы видите будущее лидо-генерации? Какие тенденции и инновации могут повлиять на этот процесс? Ну, смотрите, все на самом деле очень четко. Во-первых, повышается... требования, ну, как бы, скажем так, повышается потребность выперсонализации. То есть потенциальному контакту, особенно крупному, нужно, чтобы вы приходили к нему в идеале с очень персонализированным запросом. Кто он? Как вы взаимодействовали? И тогда окей. Это требует определенных трудозатрат. Это требует определенной подготовки. И этого времени у лидер-генераторов обычно очень мало. Очень сложно физически и технически, и даже ресурсно, если смотреть на компанию, каждого конкретного лида изучать, лезть вглубь, смотреть и, так сказать, идти к нему персонализированно. Поэтому нам на помощь идут решения, которые базируются, с одной стороны, на неких базах данных, которые предквалифицированы, предвалидированы кем-то до нас. Да, раз, одна история. И вторая история – это искусственный интеллект, который помогает нам сгенерировать, исходя из активности профилей, некие персонализированные запросы или персонализированную историю. Уже есть решения, которые в ручном режиме позволяют, зайдя на профиль в LinkedIn, изучить, что там на профиле было, в один клик сгенерировать вариант того, как зайти к тому или иному лиду. Исходя из активности, исходя из опыта, контента, который был написан и так далее. Пока вычислительных мощностей не хватает на то, чтобы делать это поточно. То есть вот мои тысяча контактов, делаем тысячу запросов, все персонализировано и так далее. Пока готовых решений нет, мы это делаем ручками, к сожалению. Нам приходится делать это ручками или делать это niche specific, то есть по каким-то общим нишевым вопросам. Соответственно, сервисы, которые предоставляют базы данных предвалидированных лидов, помогают в этом вопросе раз. И второе, инновации в виде AI позволяют персонализировать процесс коммуникации, выстраивания доверительных отношений. Понятно, что этот процесс находится где-то так, все-таки на ранних этапах еще, но я думаю, что в будущем AI будет все больше и больше. Уже сейчас есть решения, которые позволяют параллельно в рамках вашей встречи ввести транскрипт, ввести запись, делать анализ, давать вам рекомендации как по ходу, так и после, высылать фоллоуапы обоим участникам. И это только, условно говоря, второй-третий год активной коммерческой массовой эксплуатации AI. То есть посмотрим, что будет год на третий-пятый. Я думаю, много вещей поменяется, какие-то вещи станут абсолютно стандартными. А именно персонализированные запросы, наличие автоматических очень четких фоллоуапов, четкая систематизация процесса. Возможно, AI, я надеюсь, AI будет следить за тем, чтобы процесс соблюдался. Человек может забыть отправить фоллоуап, вручную позвонить. А AI, собственно, для этого и есть. И, в принципе, автоматизация процессов. существует как раз для того, чтобы не давать человеку возможность забывать. Не обязательно все делать за людей. Люди тоже должны участвовать в этом процессе. Не только в настройке контроля качества, но и в этом human touch, то есть что делать, как делать. Люди ценят, особенно в крупных контрактах это. Вот поэтому я думаю, что Наиболее продуктивным будет союз AI и человека. И вместе AI и человек смогут добиться гораздо большего в виде генерации. Этот процесс продолжает развиваться. Есть уже хорошие проекты, которые помогают и с персонализацией, и с подбором контактов. Но это станет более массовой тенденцией. Соответственно, конкуренция выйдет на новый уровень. Вот. Как-то так. Но это вкратце. Вот как раз за выделенное время я, надеюсь, уложился, рассказал базовые вещи. То, о чем спрашивали перед нашим воркшопом. Так. Значит, что я сейчас делаю? Я вам сейчас... из вас, кому нужны новые крупные клиенты. И вы думаете, что вам нужно сделать для того, чтобы их получить. У нас есть команда из 30 человек. Эти люди ежедневно. заработают порядка сотни клиентов. И для каждого из этих клиентов генерируются созвоны, новые возможности, контракты и так далее. Если вам интересно разобраться, как вывести ваш бизнес на новый уровень, внизу в описании я сейчас сбросил ссылочку. Сейчас ее сброшу всюду по всем каналам, где идет стрим. Вы сможете получить от наших ребят, это ссылка на форму, где вы сможете рассказать о себе, дать базовую информацию, кто вы, чем занимаетесь, чего хотите добиться. Наши ребята на основании этой информации подготовят для вас алгоритм действий, то есть что делать, что зачем и почему. И после этого вы примите решение. Либо вы делаете это сами, что абсолютно окей, либо мы вам поможем сделать, реализовать эту историю с нашей помощью, с финансовой гарантией результата. Внизу в описании ссылка, сейчас она будет в комментариях. Если вам это актуально, you are very welcome, бронируйте это бесплатно. Вам дадут рекомендацию, ваше право сделать самим, либо воспользоваться нашей помощью. Желаю всем крупных контрактов. У нас очень крутые инженеры, у нас очень крутые специалисты. Осталось только правильно продавать их услуги за достаточно у многих пробой. Потому что смотрят на Upwork, смотрят на цены и говорят, Давайте продадим это за 60 долларов. Прикольно. А почему за 200 долларов? Почему мы продаем то, что у всех стоит? 50-60 долларов мы продаем там за 40-50. Вот у всех здесь. Давайте искать возможности продавать там, на западе, на востоке. Восток тоже разный. Там Сингапур есть, Япония. Много разных интересных стран с высокой покупательской способностью. Почему мы не продаем туда за 150 долларов? Почему? А вот потому что мы не знаем как. Но мы знаем. Поэтому вовлекайтесь, посмотрим, чем мы сможем вам помочь в решении этой задачи. Итого, всем крупных контрактов, спасибо за участие и до скорой встречи. Пока-пока!