Dmytro Rodenko explains why founders with strong teams plateau at $300-500K annually. The problem isn't the team itself but lack of specialization in a specific niche, which limits market value and client retention.
Первое. Взять себе определенную специализацию. То есть не просто мы там умеем работать со всеми во всех стэках, платите деньги, найдем команду и так далее. Возьмите несколько себе специализаций. Чем крупные компании отличаются от средних и мелких? У крупных компаний, с одной стороны, очень глубокая специализация в нескольких вертикалях или в нескольких нишах, и при этом у них несколько ниш. Чаще всего одна ниша вырастает из другой. Там, условно, они занимались, там, не знаю, IOT, например, да? Да не, возьмем какое-то более... Простой понятный пример. Они работали с e-commerce, потом они работали в e-commerce и делали там условно front-end, потом часть пошла заниматься обслуживанием этих проектов и так далее. Часть увидела, что оказывается в e-commerce есть какие-то подниши более специфичные и начали фокусно работать с e-commerce для данных ниш. И так далее. И поэтому, получается, за счет чего вы более интересны рынку. Не просто потому, что у вас есть разработчики, а у вас есть разработчики с опытом в определенной нише. Таких разработчиков гораздо меньше, они гораздо более полезны, соответственно, они выгодно дороже стоят. И от них сложнее избавиться. В том смысле, что потеряв команду, которая уже разобралась в вертикали, разобралась в вашем проекте, ну, все-таки, нежелательный вариант для большинства клиентов.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
