Как привлечь 300К невенчурного финасирования в стартап: путь Upswot

Коллеги, всем привет! Я искренне рад видеть на нашем канале и в наших группах тех ребят, которые интересуются развитием своего бизнеса, особенно те, кто развивает свои продуктовые решения, двигают их на западный рынок. И, естественно, я не мог пройти мимо Ярослава Ярославского, потому что это тот человек, пример которого нужно тщательно изучать. И исследовать, потому что Ярослав очень разносторонний человек. Пока народ подсоединяется, я немножко расскажу про Ярослава. То, что я знаю про Ярослава, Ярослава возможно добавить. Ярослав очень интересный человек. У него несколько бизнесов. С Ярославом мы познакомились в Win-Win-клубе. Сегодня мы говорим про бизнес, который называется AppSvod. Это платформа, которая помогает финансовым организациям прискорить клиентов и геймифицировать этот процесс, насколько я понимаю. Ярослав меня поправит, если я ошибаюсь. Да-да-да.

Да, говори ты, извиняюсь.

Самое интересное в этом деле, что это быстрорастущая платформа, И для меня было удивительно и интересно, что Ярослав собрал 300 тысяч долларов с помощью грантов, с помощью различных грантовых платформ, и после этого вышел на венчурное инвестирование. И здесь как раз возникает вопрос. Ярослав, как ты это сделал? В чем секрет? Поделись, расскажи. В общем, я думаю, что многим твой путь был бы очень интересен и полезен. Собственно говоря, Ярослав, расскажи.

Коллеги, всем привет. Дмитрий, спасибо, что пригласил. Всегда интересно делиться своим опытом. Upswap — это wide-label-платформа, действительно, решение, которое... У нас на данный момент два продукта есть. Мы работаем с так называемыми альтернативными источниками данных. Бизнес-системы, которыми пользуется бизнес ежедневно. Малый и средний бизнес, а также есть такое понятие mid-market companies в США. Это Google Terry, CRM-системы, ERP-системы, социальные сети для бизнеса, телеком. В общем, все, что делает малый и средний бизнес максимально эффективно, все эти инструменты, Наше решение позволяет делать легальный забор данных с разрешениями МСБ из этих бизнес-систем и мониторить их в реальном времени. И уже на основе этих данных автоматизировать маркетинг-процессы, а также понимать, что надо бизнесу здесь и сейчас, а также что ему понадобится в будущем. А клиенты наши, собственно, это банки, страховые компании, лизинговые компании. В общем, все финансовые структуры, которые работают с малым и средним бизнесом и которые хотят повышать, во-первых, уменьшить риски при работе с МСБ, но самое главное увеличить свои продажи. Плюс наше решение также имеет еще несколько социальных функций. Мы делаем полностью безбумажные процессы между нашим клиентом и МСБ клиентами, то есть помогаем сохранению природы. И что очень актуально во время ковида, Исключаем полностью походы в какие-либо отделения банковские. То есть MSB-клиент может дома, у себя на работе, просто онлайн подать заявку на любой банковский продукт. Кредитный, депозитный продукт, бизнес-карту, неважно. И ему не надо готовить стопки документов, ходить, стоять в очереди. Ну вот, собственно, какие еще социальный импакт делает наш обслот. Было бы мне интересно, я уже прочитал пару вебинаров, я не профессиональный спикер, но я увидел очень большой интерес как раз именно к этой теме, которую я хотел сегодня, информация, которую я хотел поделиться сегодня с вами, это привлечение не венчурного финансирования, так называемого бездолевого финансирования в стартапы, в инновационные компании, а может даже это просто поможет малому и среднему бизнесу. Сейчас представители есть такого здесь. То есть это решение не только для инновационных компаний, но по большей части для них. И, собственно, я расскажу именно про наш путь обслот, то есть это не волшебная пилюля прямо для всех стартаперов. Это наш собственный путь, но я уверен, что определенными алгоритмами по привлечению финансирования такого могут воспользоваться, в принципе, все инновационные предприниматели. Сейчас я открою... Секунду. Не до конца получается.

Да, если что помогу, там share и...

Да, я вижу share, но share экрана только. Я не вижу... Документ. Окно программы. Сейчас, секунду.

Давайте я параллельно расскажу пока... Пока Ярослав расшаривает экран, я расскажу еще о большом социальном проекте Ярослава. Ярослав еще обрывается эфир, ребята. Но я надеюсь, сейчас все будет хорошо. На канале Кирилла там был пробой небольшой.

Мы сейчас его поправили.

Значит, Ярослав, помимо, собственно... продуктовой истории. Ярослава несколько бизнесов. Еще очень интересный благотворительный фонд «Свечада» называется, в рамках которого Ярослав вместе с украинской биржей благотворительности объединяет... Так, добавляем. Параллельно с украинской биржей благотворительности помогает делать благотворительные серьезные проекты. То есть тоже большая серьезная тема.

Вот.

Я думаю, это вообще отдельный, может быть, стрим и эфир. Поэтому давай... Слишком большая тема. Давай сейчас сосредоточимся на обстоятельствах.

Давайте, давайте, да.

Да-да.

Так, коллеги, как видно? Нормально? Я что-то тут не могу разобраться, как... Да, нормально.

Шифты в 5, и можно... Исчезла.

Или есть?

Да, все видно. Видно теперь. На фуллскрин можно сделать.

Будет вообще супер. Так, сейчас только надо разобраться еще где fullscreen. Я вид открыл. Сейчас, значит... Так, сейчас внизу я смотрю.

Да, да, да, режим чтения тоже окей.

О, супер.

Супер, отлично.

Итак, да, я рассказываю сейчас про наш собственный путь AppSlot. Собственно, мы запустились в конце января 2019 года, основали компанию. И вот здесь, в принципе, большая часть тех акселерационных программ, преакселераторов, различных агентств для инноваций, которые мы прошли за эти два года, получили от них финансирование, ресурсную поддержку. И, собственно, я сейчас расскажу, например, в примере такой страны, как Польша. В принципе, в любой стране есть такие же институты, а также инструменты для стартапов, которые можно к себе привлекать. Первое и самый интересный инструмент, который бы я посоветовал для инновационных компаний, это платформы. Опять-таки, что я хочу еще сказать, самое главное, не рассматривайте все эти инструменты только как привлечение финансирования. Мы всегда более широко рассматривали все инструменты, о которых я сегодня буду рассказывать, будто акселерационные программы, будто программы государственные, либо там межправительственные какие-то программы. Вот. Мы всегда их рассматривали с двух точек зрения, даже с нескольких, может, даже с трех. А. Это привлечение финансирования бездолевого. Б. Привлечение ресурсов, которые нам могут дать организации государственные либо частные. Третье. Получение фидбека и быстрый выход на рынок. Всегда мы смотрели с этой точки зрения. Мы подавались на различные программы, получая фидбэк, даже если мы не проходили в них, мы все равно получали фидбэк. Все эти программы были по всему миру, начиная от Украины, Польши, Австрии, Германии, Канады, США, естественно, Австралии. И сейчас еще начали активно заниматься Гонконгом. То есть даже если вы не проходите в какую-то программу, но где есть партнеры, ваши потенциальные клиенты, все равно вы получите от них фидбэк. Даже если нет у них партнера из вашего направления, то они его привлекут со стороны, в любом случае вы получите фидбэк, который вам максимально поможет понять, есть ли у вас какие-то ошибки, недоработки. И самое главное, может даже такое быть, что рынок еще не готов для вашего продукта. Начиная с платформ грантовых, я сейчас рассказываю алгоритмы, то есть это F-success, вы наверное знаете, это самая большая в мире платформа, на которой регистрируются как различные стартапы, инновационные компании, так и бизнес-ангелы, венчурные инвесторы, а также все возможные акселераторы и организации, которые работают с инновационными предпринимателями. F-success самая большая. Все крупнейшие акселераторы, в принципе, уже перешли на эту платформу. Если раньше они формы подачи заявки создавали через свои собственные ресурсы, то сейчас они это запускают через платформу SXS. Очень рекомендую изучить ее. Там огромное количество фильтров, через которые вы можете найти интересующую для себя компанию, акселератор, венчурный фонд и так далее. Другие платформы, такие как Westby, это основатели так называемой Unknown Group, там UiPath, вы наверняка тоже знаете, они и инвесторы, Get in the Ring, Unoodle, Agorize, Viva Technology. Это, собственно, те платформы, которыми я пользуюсь. Есть еще другие, но мы эти попробовали, у них интересные партнеры, интересные акселераторы, которые через них запускаются. И я вам очень рекомендую попробовать тоже. Я после нашего разговора передам обязательно Дмитрию информацию, и вы сможете все это посмотреть. Apex тоже очень интересная платформа. Опять-таки, по большей части я для себя, естественно, смотрел по Fintech. продуктам, они все есть на этих платформах, но здесь намного все шире. MarkTech, EduTech, даже MedTech попадается, то есть FullTech, то есть по любым направлениям, которые могут вас интересовать. На примере Польши рассказываю наш путь, как у нас это было. То есть с правой стороны вы можете увидеть, вот здесь есть стартер Poland Prize, так называемый. Мы подались на этот грантовый конкурс. Выиграли его именно акселератор, который проходил на базе инкубатора стартер. А здесь вы видите ПАРП, это национальное агентство по поддержке и развитию бизнеса Польши, и оно запускает различные программы. Во всех странах всегда есть многоступенчатый процесс по развитию бизнеса, то есть, например, первый – это тебе грант выдается, такая поддержка бизнеса и смотрят, насколько компания правильно развивается и развивается ли вообще. Следующий этап – это scale-up. Потом там же тебе предлагают уже и венчурные инвесторы финансирования. Но все это происходит через эту организацию. В принципе, такие структуры есть во всех странах. Вопрос только от уровня развития страны. Естественно, вы понимаете, чем более развита страна, тем больше инструментов для инновационных предпринимателей. Либо, если эта страна входит в какой-либо союз, как Польша, например, страна с развивающейся экономикой до сих пор, и она очень сильно насыщается финансированием со стороны Евросоюза. Но по факту Польша уже страна с развитой экономикой. Поэтому туда, там на данный момент самое большое количество различных программ, поэтому туда едут стартаперы, в принципе, со всего мира. Когда мы попали в этот акселератор, то, в принципе, со мной были и из Великобритании ребята, и из Норвегии, и из Канады туда приехали. Потому что финансирование получить легче, плюс новый рынок, им было интересно выводить свой продукт именно на этом рынке. Как только... Обязательное условие, естественно, инкорпорация. Либо открытие компании, так как это финансирование государственное, соответственно, они хотят, чтобы компания развивалась в этом регионе, платила налоги, создавала новые места и т.д. В принципе, все правильно, стандартные хотелки государственных программ. Как только мы там инкорпорировались, то для государства мы становимся просто бизнесом. Естественно, что для инновационных бизнесов есть побольше и интересных различных инструментов по финансированию, но в любом случае мы стали польским бизнесом и сразу же могли претендовать на различные виды финансирования. Вот, например, стрелочка я показываю, там агенция развою Поморза, да? Это региональный фонд по развитию бизнеса поморском воеводстве. Так как мы были инкорпорированы там, Соответственно, мы начали изучать, какие у них есть программы, и нашли, стрелочкой показываю, такую программу, называется Поморский брокер экспорта. Очень классная программа, которая помогает польским компаниям, которые экспортируют что-либо, неважно, продукты, софт, услуги за рубеж, они компенсируют до 85% средств. Дим, ты иногда просто говори что-то, а то я не всегда понимаю, меня вдруг выбило, а вдруг не выбило, а то я не вижу картинку.

Рассказываю.

Дальше. Брокер экспортовый. У нас в Украине и в других странах есть похожие программы. В Украине, например, это экспорт промоушен офис. Вопрос только о финансировании. Есть оно или нет? В Польше это финансирование есть. На конкурсной основе ничего там бесплатно и просто так, естественно, не дается. Мы подались на аккредитацию в начале в этот конкурс, на участие. Все на польском языке подавались. Потом на каждый отдельно проект надо тоже подаваться на конкурсной основе. Но что очень интересно, например, они говорят, ребята, у вас есть маркетинговые затраты на зарубежную деятельность? Планируете ли вы делать roadshow вне Польши для своих потенциальных клиентов, партнеров? Собираетесь ли участвовать в выставках за рубежом, конференциях, производить различные материалы, видео, аудио, все, что вам надо для маркетинга? Все это вы прописываете нам на год, подаете нам эту программу, и мы вам после этого компенсируем 85% ваших затрат. на то, что мы утвердим. А утвердим мы, может, 100%, может, что-то не подойдет под наши критерии, мы вам не утвердим. Плюс у них есть свои программы, которые они сами запускают и уже стучатся к своим аккредитованным бизнесам. К нам постучались, там, ребята. Вы не планируете ехать на IMPACT SEA в Краков, да? Мы говорим, хотели бы, конечно, планировать. Они говорят, все хорошо, вот вам, пожалуйста, вот эту форму заполните, вы уже у нас наши клиенты условно, мы вам оплатим 85% всех полностью затрат и еще мы сами всем займемся. Вам вообще ничего делать не надо будет, вам только надо туда приехать. То есть они оплачивают билеты, проживание, питание, переезд. Они оплачивают все затраты внутри этой конференции. А там сумасшедший нетверкинг. Вот, кстати, я внизу хотел вам тоже показать. Обратите внимание, очень часто во время крутых форумов, инновационных, происходят различные мероприятие для стартапов. Это могут быть конкурсы, это могут быть какие-то другие интересные проекты, под которые готовы выдавать финансирование. То есть можно выиграть финансирование. Вот, например, там, видите, InfoShare. Это очень большая гданская выставка. У них там есть 3 тысячи евро, 7 тысяч евро, 20 тысяч евро, да. Там CE Startup Challenge. или там MIT форум, тоже дают такие возможности. Плюс это нетворкинг сумасшедший, это возможность подписания пилотного контракта. То есть туда приезжают также и инвесторы венчаные, а также ваши потенциальные клиенты, которые могут быть либо партнеры. И можно очень сильно развить свой круг общения. а также получить клиентов компании. Я это тоже пришлю. Таких на самом деле огромное количество существует мероприятий, в рамках которых можно привлечь также финансирование. Так, Витя, я перехожу на следующий слайд.

Давайте мне вопрос. MIT – это то, что я подумал, это Массачусетский технологический институт?

Да-да-да. Конечно. Это Massachusetts Institute of Technology. У них очень интересная штука. Кстати, сейчас их польский филиал на данный момент открыл запуск, точнее, прием заявок в акселератор. У них есть MIT акселератор в Польше. Плюс у них, что очень классно, это, пройдя этот акселератор, ну, во-первых, финансирование получается, плюс запуск пилота с клиентом, потому что это акселератор с корпоративными партнерами. Плюс ко всему этому еще самый лучший стартап по критериям их программы может выиграть поездку в Бостон на полгода, которую тоже полностью оплачивают и еще дают финансирование для проживания и возможности скейлапа. Вот, на том рынке. Вот. Мой партнер, кстати, Дмитрий Норинк, это наш визионер, CEO нашей компании AppSvot. У него был предыдущий стартап тоже, в который он привлек довольно-таки большое тоже финансирование. И он, кстати, выиграл этот MIT, ну, прошел акселератор, а потом еще выиграл поездку в Бостон.

Супер.

Так что, да.

Мотивация условно-государственных программ понятна. Они хотят создавать рабочие места, увеличивать количество стартапов. Они развивают инфраструктуру, экосистему.

Это их инвестиция. Да, экосистема. Совершенно верно. Агенция развоя у Поморза, например, поморский брокер экспортовый, это еще внутри, то есть это еще локальные проекты, когда какое-то воеводство, либо земляка в Германии, либо там кантон, как в Швейцарии, развивает себя еще как инновационный кластер с конкретными направлениями. То есть можно получить как финансовое, ой, национальное финансирование, да, точнее от национальных программ, так еще есть и локальные программы для бизнеса, который зарегистрирован в конкретном регионе. И это есть и здесь тоже.

А вот смотри, такой вопрос получается. Окей, если это твой целевой рынок, ты идешь туда целенаправленно и разумно, то есть ты знакомишься за деньги государства локального со своими потенциальными клиентами. Это хорошее. Окей, тогда это выгодно, тогда понятно. Ты говорил, что они позволяют тратить деньги на выставки, предположим, какие-то локальные еще. То есть это не деньги, по сути, это услуги по продвижению, то есть они тебе дают бюджет по продвижению.

Да, то, что я рассказывал, вот агентство развития поморского воеводства, да, это так называемые уже компенсационные программы, вот, и, в принципе, такие программы есть во многих странах, когда стартап или компания, да, для них здесь вот, например, в этом проекте поморский брокер экспортовый, неважно, ты стартап, да, или действующий бизнес, для них самое главное, что ты развиваешь экспорт, что-то производишь в стране, развиваешь экспорт, и они готовы тебе компенсировать твои затраты. То есть это такие дотации, но компенсационные, когда ты вначале тратишь свои финансы, а потом тебе по окончанию каждой вехи они тебе возвращают 85% твоих затрат. То есть они помогают делать твой бизнес более эффективным. Они знают, что у компаний, которые занимаются экспортом, всегда есть сложности с выходом на другие рынки. И вот с помощью этой программы они саппортят свой бизнес.

Хорошо. Смотри, получается, ты собрал таким образом 300 тысяч долларов, грубо говоря, в различных... Ну, я сейчас расскажу.

Там даже, на самом деле, даже больше, потому что мы не только финансами привлекали, привлекали еще и ресурсами. Например, я переехал в Польшу, потому что мы выиграли программу. Мой партнер, вот Дима Норенко, наш SEO, он переехал в Чили. Мы там тоже выиграли большой грант, это стартап Чили, очень крутая программа, южноамериканская. И туда пришлось ехать, но там были жесткие условия. Там оказалось, что тот, кто подается на эту программу, тот и должен ехать. И поменять на других фаундеров нельзя. Ему пришлось со своей семьей, тогда причем он был в Польше уже, Ему пришлось со своей семьей переехать в Чили. И там программа 7 месяцев. Или 8, я сейчас не помню точно. То есть длинная программа. И там тоже они открывают рынок не только Чили, а всей Южной Америки. Знакомят с тем, с кем тебе надо. То есть качественные менторы. Вопрос этой программы еще также понять, насколько бизнес, который ты строишь, подходит к этому рынку. Или насколько рынок готов к тебе. То есть, если тебя уже отобрали, а там сидят тоже непростые ребята, естественно, которые отбирают, тем более, как правило, в отборе идет тоже многоуровневая система. Это предварительный отбор по заявке, потом, может быть, несколько интервью. Вот. И, будучи уже на том рынке, ты разбираешься, насколько он готов. Например, вот я ездил при акселерационную программу, там, в Вену, в Raytheisenbank, Oval, да? Вот. У нас там возникли с ними наоборот эти какие-то вопросы, правил самого акселератора. Это вот Elevator Lab, видите? Райфайзенбанк и самого банка, потому что оказалось, что можно только один иметь в рамках программы акселерационной пилот, и он должен быть 6 месяцев. А у нас тогда уже был запущен пилот с Райфайзенбанком, и еще был пилот под NDA тоже с их группой. И получалось, что нам просто нет смысла участвовать в этой программе, потому что хуже условия у акселератора. То есть мы быстрее вышли в продажи и в продукт с ними, чем это было бы через акселератор. Вот такая вот еще история произошла. Или вот OTP Startup Partner Program. Два раза они приглашали нас, ездили ребята. Или там MKB Bank. Я вот тоже ездил. Это была в Венгрии. У них, например, рынок не готов. Тоже вот интересная история. Страна насыщается финансированием, Евросоюз всячески саппортит их для диджитализации своих бизнесов. А получается так, что рынок не готов. Их бизнес-клиенты не пользуются в должном объеме, то есть они еще, скажем так, малограмотны в плане бизнеса. Их вначале надо обучить, какими инструментами бизнес должен пользоваться, а потом уже запускать под них вот такие суперцифровые продукты. То есть они не могут поделиться данными из своей бухгалтерии, потому что бухгалтерия на бумажке ведется. Вот в чем проблема.

Понятно, сурово. Хорошо, ну то есть я так понимаю, что программа должна быть достаточно актуальной и интересной, чтобы можно было, грубо говоря, собрать себя, собрать семью и на полгода переехать.

В другую страну, в другой мир. Ну, в принципе, да. В принципе, да, если... То есть тут приходится жертвовать. Особенно чем старше ты, тем это тяжелее, да, сорваться. Вот. Просто взять, поехать, поставить очень многое на кон. Вот. Ну, как бы это бизнес. Это не просто семейные отношения или дружеские, когда окей, не получилось, или еще что-то. Здесь, если ты уже собрался делать бизнес, то этим надо заниматься. Ребят, я быстро по этому слайду расскажу. У нас есть время еще, Дима? Или я затянул?

Да-да-да. У нас время еще, грубо говоря, 20 минут.

Что интересно. Я сейчас добавлю еще акселератор RBL. Видите? Ой, переключилось. Вот он. RBL by AliOrban. в левом нижнем углу. Вот. Это корпоративный акселератор тоже, банка Leor и страховой компании PZU. Это один холдинг. У них там еще один банк есть, который большой, входит туда, в Польске. Вот. И что здесь интересно? Такие акселераторы не дают финансирование, но они ищут интересные решения для себя. И, по сути дела, попадая в такой акселератор, ты понимаешь, что это не просто там запустили, да, сделали, походили на какие-то встречи с бизнесом, да, или там с департаментами нужны вам и сказали, спасибо, ребята, все у вас классно, до свидания. Такие там innovation day, да, провели. Вот. А здесь реально ведется работа несколько месяцев по запуску стартапа. Ты общаешься по запуску пилота, извиняюсь. То есть это полноценная работа, только она намного быстрее, чем происходит в жизни. Когда есть акселератор, есть инновационный департамент, Есть уже прокаченные сотрудники внутри департаментов банка, которые понимают, зачем им нужны инновации. Акселератор, по сути дела, это инструмент, который помогает им найти интересные инновации, внедрить у себя. И самое главное, что, как правило, всегда у них есть свой венчурный фонд, который еще к тебе стучится и спрашивает, ребята, вы там Если вы не поднимаете раунд случайно, то нам интересно, давайте закоммитьте нас на следующий раунд ваш. И, в принципе, это есть у всех, начиная от RBL и заканчивая OTP и RIFLE. Хотел еще рассказать про ресурсные программы. Наверняка все... IT-компании пользуются облачными решениями сейчас. И мы, в принципе, взяли все вот эти возможные Google for Startups, IBM, AWS for Startups, Microsoft for Startups. Мы взяли все эти программы. Мы всем пользуемся, особенно AWS, очень плотно, потому что североамериканский рынок, там они в основном лидеры. Ну, там Microsoft и AWS. И они нам дают свои решения, которые нам пришлось бы покупать, а так мы получаем это все бесплатно. Опять-таки, для этих компаний это и социалка, потому что они помогают расти стартапом инновационным. И в то же время, когда мы даем тестить наш продукт, да, вот, нашим клиентам. Мы приходим сразу же, а чем вы пользуетесь, например, да, там AWS, окей, а мы можем вам дать там Microsoft Azure, да, у нас попробовать еще или так. То есть они понимают, что мы еще потенциально для них амбассадоры либо партнеры по продажам. Причем в обе стороны, потому что у всех этих компаний тоже есть целые портфели партнерские, IT-продуктов, которые они продают. Поэтому я очень рекомендую тоже всем обратить внимание в эту сторону, если вдруг вы пользуетесь продуктами, облачными решениями или другими инструментами. Вот эти большие монстры, они все дают эти решения бесплатно в рамках своих программ. Причем на разные суммы. Это может быть и 20 тысяч долларов, и 100, и 150, и 200.

То есть их мотивация это тоже экосистема, я так понимаю. То есть они говорят, сажай решение на IBM и все твои клиенты тоже в перспективе сядут на IBM.

Да, совершенно верно. Либо когда мы приходим к нашему клиенту в банк, мы говорим, ребята, о чем вы пользуетесь, какое решение вам там дать. Они могут спросить, ой, а что у вас есть? Мы говорим, у нас есть такое, есть такое. Они говорят, Это интересно. Мы, например, пользуемся IBM. Давайте нам попробовать на Azure, например. Нам интересно потестить. Может и такое быть.

Интересно.

Плюс у них у всех есть тоже свои венчурные фонды, естественно, этих компаний. У них есть свои акселераторы, они их постоянно запускают. Amazon, например, в январе, по-моему, этого года мы тоже подавались к ним в программу акселерационную с нашим решением. У нас там есть кейс разработан для работы с e-commerce платформами. И они тоже ищут точно так же. То есть тут сразу можно убить несколько зайцев. И получить бесплатно ресурсами то, на что потратил бы ты деньги. И попасть... Они увидят тебя, возможно, пригласят к себе в акселерационную программу, а, возможно, постучатся к тебе в виде инвестора.

Хорошо. А скажи, пожалуйста, пробовал ли ты помимо вот таких Пробовал ли ты работать с топовыми акселераторами а-ля Y Combinator, Alchemist?

Да, смотрите, мы как раз в конце 2019 года выиграли несколько программ. То есть мы когда только... Сейчас расскажу с самого начала. Когда мы запускались, как раз мы подавались на все, где только было возможно. И на долевые акселераторы, и бездолевые акселераторы. Как я вначале говорил, нам было интересно получить фидбэк. понять, какие ошибки у нас есть, что мы не доработали, что у нас хорошо, наоборот, что нравится клиентам. И, соответственно, мы подавались везде. И вот, когда мы выиграли Poland Prize и Startup Chile, получилось так, что мы выиграли Techstars Barclays Rift. Мы туда подались, мы хотели в Нью-Йорк очень сильно, но Нью-Йоркская не открывалась тогда программа, и мы подались на Techstars с банком Barclays в Тель-Авив, вышли в финал, и они нам предложили участие в программе. И мы тогда отказались из-за того, что у нас было финансирование, плюс нам Некого было даже туда отправить на эту программу, потому что мы активно команду развивали, и еще два фаундера, наш операционный директор из СТО, Дмитрий Сиволап и Андрей Довичук, они разрывались просто. Не было возможности это делать. И мы им сказали, как есть. Они говорят, ребята, ничего страшного. Говорят, мы в конце года запускаем Летом, точнее, запускаем прием заявок на Techstars Barclays в Нью-Йорк. И вы уже будете в финале сразу же. Мы говорим, спасибо огромное, классно. Мы подались на Berkeley Skydeck. Это топовый акселератор, который основали Sequoia Capital, Mayfield — это один из старейших фондов долины, Sierra, Canvas и венчурный фонд Alibaba. То есть они создали новый свой фонд, называется SkyDeck. И вторым инструментом к этому фонду сделали акселератор Berkeley SkyDeck на базе университета Berkeley в Долине. Чем он интересен? Во-первых, это был такой опыт больших фондов, которые инвестируют обычно в раунд A и дальше. Они решили пойти в нишу стартапов на ранней стадии. В общем, получилось так, что мы выиграли как раз участие в этой программе Berkeley SkyDeck. Параллельно нам предложили TechStars Barclays, но мы подумали, что все-таки больше value наша компания получит именно от Berkeley SkyDeck. Если честно скажу, то не прогадали. Опыт был интересный. Параллельно так получилось, что мы еще выиграли участие в акселераторе DIFC Hintech Hive. Это правительственный акселератор эмиратов, который находится в Дубае. Вот. Это DFC, это Dubai International Financial Center. Это сердце финансовое Ближнего Востока. И все там компании из Gulf Region регистрируют там компании, связанные с Fintech, InsurTech. У них своя зона отдельная прямо в центре города. Вот. У них свои законы и свои суды. То есть там сделано все для того, чтобы компания была максимально защищена, обеспечена и плюс супер условия для работы. И получается опять наш CEO Дмитрий Норинко переезжает в США со всей семьей после окончания этой программы в Чили. А я как раз в конце августа переезжаю в Дубай для участия в этой программе. Они не дают финансирование, но они открывают весь рынок Ближнего Востока. То есть у меня там за первый месяц было вот так, чтобы не соврать, или 32, или 42 встречи где-то. И это все уже встречи были горячие, то есть это все топ-менеджеры наших клиентов потенциальных, которые уже нас отобрали, вот, посмотрели на нас, вот, и им интересно наше решение, вот. Но рынок очень медленный, очень медленный такой, лайтовый, для них очень важна история успеха, то есть мы, наверное, там еще были одни ребята, ну, там пару компаний буквально были, которые именно были на про-ревеню стейдж, как мы, а все остальные, в принципе, уже были действующие бизнесы, которые просто развивались на рынке Ближнего Востока. Опять-таки, то, что дает этот акселератор, не дает больше никто. Они открывают рынок. Выходить просто так самим на рынок Ближнего Востока, стран Ближнего Востока, очень тяжело. Из-за менталитета, из-за специфики рынка, плюс это еще по нашей теме, это же исламские страны. Мне там пришлось изучить исламский банкинг и исламскую систему страхования. Она совершенно другая. Но она тоже очень быстро растет. Уже более 1% В мире из банковской сферы это исламский банкинг. Это отдельная целая система у них есть, но очень интересный опыт, скажу. Я жил два года в Дубае, у меня там был другой бизнес, это был восьмой-десятый год. Я понимал специфику этого рынка, менталитет их понимал и было интересно пройти этот путь. Но мы поняли, что на этот рынок мы вернемся уже после истории успеха. Для них это очень важно, когда в показательных для них странах, на которые они смотрят, это США и Великобритания, у продукта есть успех, он внедрен, и тогда они готовы распростертыми объятиями платить за этот продукт, причем больше, чем в Европе, когда вы платите.

Класс, интересно, супер. А расскажи, пожалуйста, про опыт Berkeley и SkyDeck. Они, если не ошибаюсь, Дают 130 тысяч за 5 процентов, если не ошибаюсь, правильно? Или 125?

Условно, да. Условно, да. Там можно договариваться. Мы за меньше процентов договорились.

Окей. Окей, окей, окей.

Деньги даются опять-таки. Деньги берешь в виде сейфа. Их деньги конвертируются в акции только при следующем раунде. Сейв – это разновидность конвертируемого займа, который как раз Y-комбинатор придумали и распространили, и которым сейчас успешно пользуются очень многие компании. Опять-таки, что здесь интересно? Я могу быстро рассказать в двух словах. Да, есть классический конвертабл, но есть сейв. Чем интересен сейф в том, что если, не дай бог, вдруг с компанией что-то происходит, причем это может быть по разным причинам, вы понимаете, и инвестор может в таком случае, если вы подписали в виде сейф, истребовать от компании только акции, которые будут стоить ноль, А вот если это классический convertible note, то там инвестор может истребовать акции, либо деньги вернуть. И вот если вдруг инвестор такой, который и хочет истребовать деньги, то тогда придется запускать процесс банкротства компании. Это уже очень плохо. Поэтому сейчас в принципе все, то есть у меня там за первый месяц было вот так, чтобы не соврать, или 32, или 42 встречи где-то. И это все уже встречи были горячие. То есть это все ток-менеджеры наших клиентов потенциальных, которые уже нас отобрали, вот, посмотрели на нас, вот, и им интересно наше решение. Вот. Но рынок... все инновационные предприниматели стараются брать... привлекать финансирование венчурно в виде сейфов.

Супер, отлично.

Вот. Да, если интересно.

То есть, в сути, они физические ресурсы выделяют или это как бы... Нет-нет-нет, они.

Дают финансирование конкретное, это деньги. очень медленный, очень такой лайтовый. Для них очень важна история успеха. То есть мы, наверное, там еще были одни ребята, ну там пару компаний буквально были, которые именно... Плюс, естественно, есть платформы. Ну, в принципе, ну вот у нас до сих пор у нас там свой канал Slack, да, для выпускников Berkeley. Мы видим, кто сейчас там проходит. У нас постоянное общение происходит. Были на ProRevenue Stage, как мы, А все остальные, в принципе, уже были действующие бизнесы, которые просто развивались на рынке Ближнего Востока. Опять-таки у нас постоянно присылаются различные плюшки. То есть работа после окончания акселератора не заканчивается. Продолжается постоянное общение, постоянные плюшки от партнеров. Запуск определенных программ для выпускников тоже. То есть это то, что дает этот акселератор, не дает больше никто. Они открывают рынок. Выходить просто так самим на рынок Ближнего Востока, стран Ближнего Востока, очень тяжело. Из-за менталитета, из-за специфики рынка, плюс это еще по нашей теме, это же исламские страны. Мне там пришлось изучить исламский банкинг и исламскую систему страхования. Она совершенно другая. Но она тоже очень быстро растет. Уже более 1% В мире из банковской сферы это исламский банкинг. Это отдельная целая система у них есть. Но очень интересный опыт, скажу. Я жил 2 года в Дубае, у меня там был другой бизнес, это был 8-10 год. Я понимал специфику этого рынка, менталитет их понимал, ну и работа в длинную. Плюс у нас что интересно, по-моему, мы были единственные из этого выпуска, когда все эти фонды начинают с Эквой и заканчивая там. Было интересно пройти этот путь. Но мы поняли, что на этот рынок мы вернемся уже после истории успеха. Для них это очень важно, когда в показательных для них странах, на которые они смотрят, это США и Великобритания, у продукта есть успех, он внедрен, и тогда они готовы распростертыми объятиями платить за этот продукт. Причем Мэйфилдом и Сьеррой пригласили нашего SEO. на встречи после окончания программы. И один фонд даже сделал предложение. Поэтому программа стоящая, всем рекомендую подаваться, но можно подаваться везде. Класс.

Интересно. Супер. А расскажи, пожалуйста, про опыт Berkley SkyDeck. Они, если я не ошибаюсь, в дают 130 первую очередь тысяч за 5 работают процентов, если не ошибаюсь, правильно? с компанией Berkley SkyDeck. Они работают компанией Berkley SkyDeck.

Они работают с компанией компанией Или Berkley SkyDeck.

125?

Условно, да. Условно, да. Там можно договариваться. Мы за меньше процентов договорились. Поэтому я очень рекомендую. Особенно Berkeley SkyDeck. И если интересно, я даже там могу... Ну, у них, правда, сейчас, по-моему, или закончилось уже, или заканчивается.

Сегодня последний день, и мы успели дать туда заявку. С одним из тех ребят, которые мы поддерживаем, мы сегодня успели... Окей, окей, окей.

Деньги берешь в виде сейфа. Час назад подали туда заявку, заполнили форму. Конвертируются в акции только при следующем раунде. Это разновидность конвертируемого займа, который как раз Y-комбинатор.

Вопрос, смотри, а вот как быть с тем, что, предположим, существует европейский бизнес, который работает в Польше, который работает там условно в Польше, есть условно европейское верлицо.

И придумали, и распространили, и которым сейчас успешно пользуются очень многие компании. Опять-таки, что здесь интересно? Я могу быстро рассказать двух словах. Да, есть классический Convertible Note, есть Safe. Так вот, чем интересен сейф в том, что если, не дай бог, вдруг с компанией что-то происходит... И ты заходишь на.

Рынок штатов, и ты делаешь там, наверное, другое юрлицо, предположим, американское.

Да, да, совершенно верно.

Как инвесторы смотрят на эту ситуацию и говорят, смотри, есть обсвод Польша, Чили, United States. Не возникает ли там конфликта на следующем раунде у инвесторов?

Причем это может быть по разным причинам, вы понимаете, да? И инвестор может в таком случае, если вы... Я сейчас все расскажу. Это уже зависит от пути компании. У нас так получилось, что у нас первая инкорпорация была в Польше. Естественно, все IP было на польской компании. Если ваш рынок подписали в виде сейфа истребовать от компании только акции, которые будут стоить ноль, а вот если это классический convertible note, то там инвестор может истребовать акции либо деньги вернуть. И вот если вдруг инвестор такой, который и хочет истребовать деньги, то тогда придется запускать процесс банкротства компании. Это уже очень плохо. Поэтому сейчас, в принципе, все Все инновационные предприниматели стараются привлекать финансирование венчурно в виде сейфов.

Супер, отлично.

Да, если интересно.

То есть, в сути, они физические ресурсы выделяют или это как бы... Нет-нет-нет, они.

Дают финансирование конкретное, это деньги. Вот. Плюс, естественно, есть платформы. Ну, в принципе, ну вот у нас до сих пор у нас там свой канал Slack, да, для выпускников Berkeley. Мы видим, кто сейчас там проходит. У нас постоянное общение происходит. У нас постоянно присылаются различные плюшки. То есть работа, работа после окончания акселератора не заканчивается. Вот. Продолжается постоянное общение, постоянные плюшки от партнеров, запуск определенных программ для выпускников тоже. Ну, то есть это работа в длинную. Плюс у нас, что вот интересно, у нас, по-моему, мы были единственные из этого выпуска, да, когда все эти фонды, начиная с Эквой и заканчивая Мэйфилдом и Сьеррой, пригласили нашего Сиво на встречи после окончания программы. И один фонд даже сделал предложение. Поэтому программа стоящая, всем рекомендую подаваться, но можно подаваться везде. Можно сразу же его возьмут и там, и там, и там, а там уже придется выбирать, куда идти. Опять-таки, где будет большая ценность для вашей компании. Плюс это выход на рынок. Это выход на рынок, это легализация. Естественно, что headquarter будет у вас там. IP придется перевести все на американскую компанию. А компании, которые есть в других странах, вы либо делаете их дочками, покупаете, либо ненужные компании. Поэтому я очень рекомендую. Особенно Berkeley SkyDeck. Если интересно, я даже могу... У них, правда, сейчас, по-моему, или закончилось уже, или заканчивается.

Сегодня последний день, и мы успели дать туда заявку. Мы сегодня с одним из наших, скажем так, с одним из тех ребят, которые мы поддерживаем, мы сегодня успели, вот буквально час назад подали туда заявку, заполнили форму. Так что да. Вопрос, смотри, а вот как быть с тем, что, предположим, существует европейский бизнес, который работает в Польше, который работает там в Польше, есть условно европейское юрлицо? И ты заходишь на рынок штатов, и ты делаешь там, наверное, другое юрлицо, предположим, американское. Инвесторы смотрят на эту ситуацию и говорят, смотри, есть обсвод Польша, Чили, United States. Не возникает ли там конфликта на следующем раунде у инвесторов? А как же так? Интеллектуальные права, собственность.

Дальше я все расскажу. Это уже зависит от пути компании. У нас так получилось, что у нас первая инкорпорация была в Польше. Естественно, все IP было на польской компании. Если ваш рынок, как у нас, основной рынок, это Северная Америка, то естественно, что headquarter будет у вас там. IP придется перевести все на американскую компанию. А компании, которые есть в других странах, вы либо делаете их дочками, покупаете, либо ненужные компании просто ликвидируете, вот и все. Они уже становятся фактически только инструментом для работы в конкретных регионах и все.

То есть бизнес так или иначе, если мы говорим про глобальные акселераторы, будет перезатачиваться, пересобираться под Америку?

У нас это так произошло, мы стремились на тот рынок, он для нас словно рынок Америки больше, чем есть остальной рынок, кроме там еще азиатский. Мы не берем, я сейчас расскажу, мы сейчас туда только двигаемся активно, но он для нас основной, как я уже сказал, соответственно и у нас компания основная находится в США. И все переводится туда. А все остальные становятся просто бизнес-инструментами. Если для Европы надо юрлицо, оно у вас там остается. Если не надо, вы можете его просто ликвидировать и все.

Да, супер, понятно. А расскажи про вот этот слайд Big Money Grants. Как его можно использовать для привлечения денег?

Здесь вот я показываю, например, самые две большие программы, вот USAGA, да, гранты правительства США, вот, и Horizon 2020, он как раз весной сейчас перезапускается, вот. Это будет программа Horizon 21-27, вот, где украинские компании тоже могут участвовать. Я не помню, какой там будет объем, ну, и функционал, но, по-моему, они там уже могут наравне с европейскими компаниями пользоваться всей историей, которую предлагает эта программа, и очень сильно рекомендую. Вот. И, естественно, USAID, да, это фонд, который есть во всех странах, которые являются партнерами Соединенных Штатов Америки. И они, по сути дела, помогают развиваться внутри страны различным направлениям приоритетным. И от них также можно получать финансирование. В Украине можно получать от них финансирование по разным программам. В зависимости, что это за программа. Например, там есть конкурентность проможена Украина. Она как раз подразумевает работу на экспорт украинских компаний. То есть это такой аналог Брокер экспортовый, который я показывал, только там это локальные деньги региона, а здесь деньги внешнего партнера нашей страны.

Круто. А вот Андрей спрашивает, а есть что-то в Ирландии? Советуете ли идти в Ирландию?

Ой, ребят, я вам не могу сказать. Наверняка что-то есть. Это все можно посмотреть на платформах, которые на первом слайде, особенно на F6S. либо в поисковой системе, но мы там ничего не смотрели. Но я уверен, что во всех странах есть какие-то интересные программы. Если Ирландия развивает внутри себя экосистему стартапов, если там у них в правительстве есть такие программы, Либо какие-то корпорации, возможно, там большие экосистемы образующие для страны запускают программы, то тогда 100% есть. Но вопрос рынка. Вот я сейчас расскажу. Ребята, я здесь слайд не вставил один. Sorry. Я его вставлю. В общем, есть еще межправительственные различные программы через торгово-промышленные палаты. Мы, когда были польской компанией, то, например, мы выиграли тоже поездку в Великобританию. Это варшавская офис, как раз экспорт промоушен, по-моему, офис и правительство, Министерство иностранных дел Великобритании оплатили полностью нам недельную поездку. Великобританию и знакомили там с потенциальными клиентами, инвесторами, партнерами и показывали экосистему, которую они разработали для инновационных компаний. То есть вообще все 100% бесплатно. Перелет, проживание, питание. Показывают офисы, специальные места, зоны специальные, где очень дешевые офисы. Это там город Литц, например, под Лондоном такой уже сделали. Как его называется? Ну типа парка, инновационного парка. И туда можно приезжать, плюс они предлагают, говорят, ребята, если вы переедете к нам, инкорпорируетесь у нас, то мы еще сделаем резиденцию на всех ваших сотрудников и их семьи. Понимаете, да, уровень какой там правительство готово дать для того, чтобы инновационные компании к ним переехали. Потом мы выиграли как-то программу, например, вошли в топ-12 лучших польских стартапов, и торгово-промышленная палата Люксембурга и Польши пригласила тоже Люксембург. Наш SEO поехал, выступил, они нам дали тогда 35 тысяч евро еще грантом. Но опять-таки вопрос в том, что, например, Люксембург – это не наш рынок, там нету наших клиентов, Соответственно, тут вопрос еще тоже, надо туда идти или нет. Просто ради денег, наверное, не сильно интересно. Поэтому надо смотреть, если это рынок ваш, то наверняка вы в Ирландию интересуете. Я сейчас быстро хотел рассказать про вот эти две грантовых программы, да. Horizon 2020 и USA GAF — это большие гранты, то, что я написал, big money grants. Надо пройти тоже ступени все. Например, первый грант по Horizon будет 50 тысяч евро, не больше. Но если вы его получили, то следующий этап уже — это может быть и миллион и полтора, и дальше могут быть большие суммы. То есть, по сути дела, это суммы сравнимые уже с раундами A и B могут быть. Но это все именно гранты. Поэтому если в этом плане планируете развиваться, то я очень рекомендую. Мы, например, у нас не было возможности по времени заниматься этой документацией по Horizon 2020. И есть вот такая компания Credo. в Польше. Она очень большая даже в масштабе Европы, эта компания. Она занимается слиянием, поглощением, консалтингом по оптимизации налогообложения, а также инвестирует и помогает привлекать инвестиции, а также финансирование различное. И вот они, например, подавались за нас. Мы договорились с ними, что только за success fee, то есть обычно они просят fix ежемесячный плюс success fee. С нами они договорились только за success fee. Они несколько раз нас подавали, там можно подаваться до 4 раз в год, по-моему, можно податься успеть. Они подавали наш проект сами, занимались всей документацией, им возвращали два раза, они переподавались, мы баллы не добирали. Но я уже понял, что когда мы сами подаемся, в принципе, я и наш SEO на все программы грантовые и другие подаемся сами. И когда ты поддаешься сам, особенно если сложный продукт, как у нас, он у нас там многомодульный, то мы сами лучше понимаем, как его правильно описать. И вот на Horizon Новый, например, весной я планирую поддаваться уже сам, сам документы заполнять без консалтинговой компании. Но есть такой вариант тоже, поэтому вам рекомендую. Ну и вот, собственно, это то, что мы прошли, когда мы стали американской компанией. Вот здесь Berkeley SkyDeck есть, да? Вот Techstars с Barclays, которые мы прошли, но выбрали Berkeley SkyDeck участие. А вот гранты и программы, которые мы успели уже получить за прошлый год и начало этого. Это вот First 50K. Интересная программа, они дают 50 тысяч долларов, плюс дают офис. Это штат Миссури, Кейп-Жерардо, прямо на Миссиссити-Ривер, 150 миль от Сент-Луиса. Вот. Они развивают, этот штат Миссури развивает Кейп-Жерардо как инновационный кластер. Вот. И создают вот такую программу грантовую. Мы ее выиграли. И, собственно, у нас сейчас появился там офис. Что классно очень в таких местах, которые развиваются как инновационные кластеры. Во-первых, там можно всегда дешевле найти сотрудников. Например, мы сейчас планируем открытие support-центров в США. И, естественно, что оптимизация затрат для нас очень важный момент, потому что там в США все дорого. И как раз есть регионы такие, где это можно сделать дешевле. Плюс опять-таки финансирование на США, а также трекшн в США. UC Hastings – это калифорнийский университет юридически. Мы тоже у них во время прохождения акселерации Berkeley Sky Deck, по-моему, в январе 2020 года, в феврале мы закончили его, в январе получили от них финансирование, тоже 50 тысяч долларов, но это компенсация на юридические выслуги. То есть они дают реальные деньги, которые можно потратить на юристов. Тоже очень классная история. Кстати, мы такую же выиграли в Польше. Мы в Польше тоже выиграли программу государственную, и они нам выделили финансирование, которое мы могли потратить на аккредитованные юридические компании. Там все это стоит денег, в Америке это стоит больших денег. И, собственно, две программы, которые у нас сейчас запускаются, это Venture Center У них несколько своих акселераторов. И мы как раз сейчас попали в программу ICBA. Это ассоциация независимых банкиров США. 5000 банков, 5000 наших потенциальных клиентов, с которой мы планируем запускать. То есть мы бы до них стучались очень долго, а так они наоборот сами приходят к нам и говорят дайте, дайте. И плюс еще поддержка, поддержка менторов и финансирование тоже. Вот. И Royal Media тоже запускается. То есть уже программа у нас началась. Очень классная история. Это большая, большая компания американская, которая специализируется на PR-маркетинге. Вот. Media Holding Plus. В Северной Америке это все очень сложно. Специалисты супердорогие. И мы на конкурсной основе тоже попали в их акселератор. Вот. И они нам дают огромное количество ресурсов. бесплатную рекламу, и плюс самое главное – обучение. Как правильно работать с маркетологом и пиарщиком на рынке США. То есть мы фактически получаем бесплатно то, что стоит очень дорого, и оно все в одном месте собрано. Это тоже очень важно.

Да, супер, Рослав, это очень интересно. Это выглядит как стратегия с достаточно серьезным подходом, когда, выходя в целевую страну, ты развиваешь свой бизнес с помощью ресурсов, попутчиков, назовем так, государства, юридических компаний и так далее. И к этому относиться надо как стратегии, развивать ее именно таким образом. Правильно я понимаю?

Да, совершенно верно. Это была наша стратегия, когда, как я вначале уже рассказывал, мы одним ударом убиваем двух зайцев. Мы получаем финансирование, мы получаем государственную поддержку, когда ты понимаешь, что будучи в акселерационной программе, ты можешь получить доступ, хочешь там, хочешь там, хочешь там, в рамках всей страны. Когда у тебя классные менторы, когда, если это акселератор с партнерами, где твои клиенты потенциальные, то ты уже не с точки зрения просящего в компанию стучишься, у которого куча других приоритетных направлений, а когда твое направление приоритетное и когда они сами заинтересованы в том, чтобы максимально быстро внедрить твое решение у себя. И вот, да, кстати, ребят, я еще хотел добавить про украинский фонд стартапов, кстати. Мы тоже получили финансирование. USF это вообще супер прорывная штука. Я, если честно, когда предыдущий наш этот премьер об этом рассказывал, я до конца не верил, что он запустится. Но это прямо вот прорыв в рамках Европы, наверное, даже, потому что даже в Польше пришлось пройти определенные этапы по созданию этой экосистемы стартапов, по выстраиванию различных институтов. У них что-то не получалось, когда правительство выделяло деньги на стартапы. В Украине это прямо супер инструмент. Я считаю, что первый шаг для получения финансирования для стартапа можно делать уже у нас в стране. Когда мы запускались в 2019 году, такого инструмента не было, к сожалению. И все пытались выехать. А здесь уже появился такой Классный инструмент с государственным финансированием. И по сути дела стартап может создавать здесь проект, а вот уже искать программы в других странах, это уже может быть как следующий шаг стратегии по выходу на другой рынок. Вот как Дим ты сказал. Поэтому хотел бы тоже порекомендовать всем обязательно пользоваться этим инструментом. Это очень классная история.

Да, супер. Добавлю от себя, я уже месяцев восемь являюсь экспертом Ukrainian Startup Fund. Я вижу качество процесса изнутри, то есть отбор рекрутинг-экспертов, скажем так, Организацию процесса, напоминание экспертов. Я вижу это с другой стороны. Я очень четко понимаю, что когда процесс настолько хорошо простроен и продуман, это достойная история. Есть закрытая комьюнити экспертов. Ukrainian Startup Fund. Очень достойные люди. Я очень рад, что я там. Мне есть там добавить свои какие-то какие-то свои интересные наработки и так далее. Поэтому, да, значит, для тех, кто не в курсе, Pre-Seed Round, ну, как он называется, Pre-Seed Grant, назовем так, да, Pre-Seed Grant – это 25 тысяч долларов и 50 тысяч долларов в seed. Как эти термины различаются в Ukrainian Startup Fund? То есть 25 тысяч долларов, если у вас только идея, у вас еще ничего нет, то есть вам нечего показать. это 25 тысяч, то есть можно претендовать на такую сумму. 50 тысяч это если у вас уже есть продукт, у вас уже есть какое-то решение, вам есть что показать и соответственно вы можете выходить и Ну, собственно говоря, продвигаться. Эксперты разные, оценки разные. Некоторые прорывные идеи, с моей точки зрения, почему-то не зашли. Потому что оценивают всегда три эксперта. То есть это не один эксперт, который три человека оценивает. Какие-то, ну, такие не очень зашли. Ну, то есть надо пробовать. Опять же, подача идет постоянно. Общий объем портфеля, который заложен в Ukrainian Startup Fond, порядка 15 миллионов долларов. Вот, и реализована на данный момент, мне сложно говорить про цифры, но там порядка, может, 15-20 процентов. Примерно так, да? Ну, то есть там есть еще куда идти, есть зачем бежать и есть что получать. Поэтому кто хочет, это действительно хорошая история, интересный опыт и, ну, как бы те деньги, которые можно вполне подобрать. Окей, хорошо, спасибо. Ярослав, большое спасибо за то, что ты рассказал о своем пути. Я вижу, что это реально серьезная работа, то есть это серьезный поиск. Это регулярный поиск с помощью платформы, самостоятельный. И такой серьезный личный коммитмент с точки зрения того, что если да, я готов ради этого рынка срываться, бежать, ехать и, так сказать, внедряться в чужую культуру, жить в чужой стране, но, собственно, ради того, чтобы этот стартап зашел и он стал номером один в мире. Правильно понимаю?

Да, совершенно верно. Совершенно верно. Вот, да. Если интересно, ребята, можете подписаться на нашу страницу Opsvod. Мы там часто вывешиваем новости и про клиентов, и про программы какие-то, в которые мы попадаем, потому что мы все-таки как бы стартапом на прерыве Stage. Вот. Поэтому можете просто видеть, что интересного, и сами потом пытаться в эти программы попасть. Да. Плюс мы скоро, в течение двух недель буквально официально объявим очень интересные новости про нашу компанию. Вот. Поэтому, может, там будет тоже полезная информация для вас. Вот. Ну, в принципе, от меня все. Вот. Я пришлю Дмитрию обновленную презентацию. Вот. И он тогда пошерит сами, чтобы вы могли попробовать использовать эти алгоритмы вот через те институты различные в разных странах, которые мы пробовали на себе.

Да, спасибо. Я вот сбросил ссылочку на Facebook, страничку Apps.What, для того, чтобы вы могли подписаться. Также от себя скажу, что я являюсь одним из основателей компании Lean Ventures, и если вы хотите идти в акселераторы, в топовые мировые, и в акселераторах показывать сильные результаты, С помощью нашей команды можно этого достичь. Мы как раз помогаем, с одной стороны, правильно подготовиться, поступить, и в процессе, подключив наши ресурсы, то есть ресурсы моей команды в сфере маркетинга и продаж, ресурсы команды Кирилла с точки зрения инкорпорирования и юридических вопросов, это позволяет нам очень быстро развиваться, показывать отличные результаты и наращивать свою капитализацию, наращивать свою оценку. Поэтому я хотел бы поблагодарить Кирослава. Я думаю, что твой опыт бесценен для тех ребят, которые сидят и говорят, я не знаю, у меня есть прекрасная идея, я хочу что-то делать, но мне для этого нужны ресурсы. Вот твой подход прекрасно подходит для тех, кто говорит, у меня ничего нет, у меня есть компьютер, светлая голова и телефон, и я могу делать из этого бизнес. Я думаю, это прекрасный повод, который многих вдохновит и многим покажет, что ребята, не сидите, как говорил Билл Гейтс, не сидите на диване. Между диваном и человеком доллар не пролетает. Поэтому, собственно говоря, давайте двигаться. Все в ваших руках. Получилась Ярослава, получается у нас, получится и у вас. Поэтому двигайтесь. Мы хотим видеть нашу страну и наших соседей в качестве стран, где лучшие стартапы, потому что здесь лучшие головы, прекрасные технические навыки и мозги. Ну как бы стыдно сидеть в аутсорсе, ребята, давайте делать серьезные классные проекты. Ну аутсорс сам по себе окей, но только в аутсорсе мы сами себя обкрадываем. Чтобы этого не было, двигайтесь по пути Ярослава, идите в акселераторы, заходите на внешние рынки, становитесь топовыми мировыми компаниями. На этой позитивной ноте. Я думаю, что нас в записи еще много кто посмотрит, потому что сейчас еще у многих рабочее время. Но все те, кто смотрят записи, внизу ссылочка на Facebook-страничку Ярослава, ссылочка на нашу форму. Поэтому будем рады помочь всем, кто хочет достигать. Обращайтесь к Ярославу, обращайтесь к нам. Постараемся вам помочь вырасти до того уровня, который вы хотите и которого вы явно достойны. Иначе вас бы здесь не было.

Да, спасибо за внимание, ребят. Буду надеяться, что информация была полезная. Всем удачи. Дим, тебе тоже большое спасибо. Увидимся с тобой тогда в ближайшее время.

Да, спасибо, Ярослав. Больших успехов на этом пути. Я думаю, что... Спасибо. Хорошего дня.

До свидания всем. Взаимно. Пока-пока.