Лайфхак как НЕ надо и как надо писать сообщения

Всем привет! Сегодня давайте запишем лайфхак, какие сообщения писать для того, чтобы вас добавляли в контакты с одной стороны и с другой стороны, для того, чтобы вы потом могли развивать доверительные отношения с клиентами и закрывать их на контракты, уже на сделки. Здесь есть несколько важных моментов. Момент первый. Вот смотрите, это сейчас мой инбокс. То есть, как люди пишут, как представляются и так далее. Здесь есть несколько важных моментов. Первое, посмотрите, это касается не только сообщений. Как выглядит ваше фото? Достаточно ли четко его видно? Кто вы есть? То есть, нужно понимать, что мы всегда должны писать, быть уровнем выше или того же уровня, который мы пишем человеку. То есть, если вы пишете и про вас ничего не понятно, кто вы или Head of Sales. Head of Sales мне будет что-то сейчас предлагать. Хочу я это, не хочу, ну уже соответственно, да. Консультант будет что-то консультировать и так далее. Поэтому первая важная настройка, от кого вы пишете, кому вы пишете, естественно говоря. И что вы пишете. Большинство обычно ничего не пишет в интерсообщении, есть даже распространенная точка зрения, что в интере ничего писать не надо, человек и так пойдет, посмотрит на ваш профиль и примет решение, так это или нет. Я с этой позицией не согласен, потому что, ну вот посмотрите, вот чисто статистически, вы просматриваете все профили раз и выцепляетесь глазами за тех, кто вам что-то написал. Банально ваше сообщение того человека, который вам пишет, занимает банально больше места. легче попасть. Теперь что писать? Ну вот, приглашаю сеть контактов. Ну, непонятно, да. Знаю компанию, знаю Александра. Вот, скорее соглашусь, да, но данный интро меня не мотивирует. Вот еще одно интро из Китая, да. Ну, то есть, зачем это мне? Что это как? То есть, они вот сразу говорят, что они там, One Stop Solution для производителей косметики и парфюмерии. Как это релевантно к моему контакту? Да никак. Мне это вообще не надо. То есть для меня это чистый спам. Поэтому я на такие вещи, соответственно, отвечать никак не буду. А вот есть хорошее сообщение. Вот Шерилл пишет. Hey, I see we both took part in SAS Stock Europe event. Мы вместе принимали участие в эвенте. Она обратила внимание, что мы вместе находимся в списке. Great chance to reach out and learn from other startups. Ну то есть она сказала, что она впервые там, ей понравилось, это хорошая возможность для того, чтобы учиться у других стартапов. Community is so important right now. То есть она намекает на том, что давайте будем в одном комьюнити. И вот она, собственно говоря, не против того, чтобы присоединиться. То есть смотрите, что здесь хорошо. Во-первых, у нас есть общее. То есть мы вместе были на одном ивенте, и она говорит, ну давайте пообщаемся. То есть она не начинает ничего сразу продавать. Хотя, по сути, вот в тайтле видно, что она там занимается какими-то Wonderland Marketing & Sales, то есть какие-то услуги она хочет продавать. Итого, если вкратце, первое, писать от имени фаундера, либо SEO, либо максимально высокого уровня компании, раз. Второе, писать интро, это моя личная рекомендация. Третье, в интро ничего не продавать, знакомиться, развивать отношения. Вот вся цепочка, как это должно выглядеть. Вот смотрите, я вам покажу у нас в нашем флоу, как это работает. Connection request. I came across your profile here on LinkedIn and thought we could benefit from being connected. Есть обычно, что пишут, because we both work in IT, because we both work in software development и так далее. Это какие-то вещи. Две персонализации, имя и индустрия это располагает. Благодарим за то, что присоединились, когда нас добавили и здесь уже говорим спасибо, ничего не продаем. И потом с шагом в две недели Высылаем интересный материал, который предлагаем обсудить, спрашиваем о проблемах. Не прямо о проблемах, а о том, что волнует. Высылаем кейс, высылаем request for call, высылаем follow-up и еще один follow-up. Таким образом получается с человеком за 2,5 месяца у нас получается минимум 6 касаний. и человек уже понимает, кто мы, что мы, о чем с нами нужно общаться и как это работает. Вот такую цепочку я вам рекомендую. Тем, кто хочет узнать подробнее, приходите ко мне на вебинары, либо в описании будет ссылочка на программу менторинга, где мы все вот эти штуки подробно разбираем и для каждого адаптируем, создаем и так далее. Поэтому спасибо за внимание и до связи, до следующей встречи. Пока-пока.