This is a YouTube video titled "Как заключать большие контракты быстрее" containing a monologue or presentation in Russian discussing strategies for closing large contracts more quickly, emphasizing the limitations of direct sales approaches and the importance of building trust and demonstrating business value. The content appears to be a single speaker sharing insights rather than a multi-speaker conversation.
Как заключать большие контракты быстрее? Почему кажется, что выстраивание доверительных отношений менее эффективная стратегия, чем селс, который отправляет сообщение прямо в лоб? Если у вас ограниченное количество действительно ценных лиц, принимающих решения, они в большинстве случаев будут негативно реагировать на сообщения, отправленные прямо в лоб. Потому что, опять же, непонятно, кто вы, почему нужно работать с вами, почему ваши предложения нужно рассматривать. Статистически, продажа в лоб работает, когда вы отправляете тысячи и десятки тысяч сообщений. Да, вы сможете сделать один, два, максимум три контракта, и это дает аргументы в пользу подобной модели. Но давайте посмотрим, как остальные посмотрят на эту ситуацию. Они будут думать, а стоит ли нам вообще работать с подобной компанией, если вы не знаете, как нужно подходить, как выстраивать доверительные отношения, как доносить бизнес-ценность.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
