Dmytro Rodenko explains how to write content that engages and sells to large clients. Share case studies, industry news, personal stories, and ask interactive questions to demonstrate expertise and build trust.
10 шагов к успешной лидер-генерации. Сегодня рассмотрим шаг 4. Как писать контент, который вовлекает и продает. Причем писать, чтобы заинтересовать клиентов. Во-первых, контент должен показывать, как вы умеете решать проблемы данных клиентов. То есть публикуйте примеры, кейсы, статьи, которые показывают, как ваши решения помогают клиентам в реализации конкретных решений. С цифрами, с трендами, с описанием проблемных ситуаций, с которыми сталкивался клиент при самостоятельном решении данных задач. Обязательно уделяйте время наиболее актуальным новостям в индустрии. Рассказывайте о новостях, тенденциях, о будущем технологии в вашей сфере. Это тоже важно. Клиенты любят такое читать, смотреть, и они понимают, что вы профессионалы и специалисты, которые интересуетесь не только узкой тематикой, но в то же время видите, как стратегически будет развиваться индустрия, и можете показать им те решения, которые будут им актуальны не только сейчас, но и в будущем. Обязательно уделите внимание персональным историям, личным историям. То есть делитесь успехами, чего вы достигли, что у вас получилось, как вы решали определенные проблемные ситуации для того, чтобы создать личную связь с аудиторией. Покажите, что вы максимально близки к клиентам, вы видите проблемы, с которыми сталкиваются, и умеете их решать. Также хорошим контентом, который вовлекает потенциальных клиентов, являются вопросы и различные опросы. То есть задавайте вопросы, чтобы вовлекать подписчиков и инициировать обсуждение. Естественно, это должны быть не поверхностные вопросы. Это должны быть вопросы, которые реально глубоко цепляют людей, из-за которых они не могут спать ночью, и вот тогда вы будете получать ответы людей, которые являются вашими потенциальными клиентами, и вы можете дальше трансформировать это общение из контента в личную, в личную коммуникацию, в встречи и интернаты. Поэтому контент это очень важная часть, которая помогает вашей аудитории лучше понять вашу экспертность и быстрее конвертировать вашу коммуникацию из слабой, условно, из общения, из чтения ваших новостей и даже переписок с вами в социальных сетях в более сильную, то есть в личные созвоны и контент.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
