This is a YouTube video titled "Главная ошибка в продажах: вы продаёте не тем, кому надо" containing a monologue by Dmytro Rodenko recorded in May 2025. In this Russian-language content, Dmytro Rodenko discusses common mistakes in sales, specifically focusing on the problem of selling products or services to the wrong audience and how to better target potential clients.
Вы продаете что-то, вот свое решение какое-то, решение, услугу, не важно, не тем, кому оно надо. То есть вы приходите к потенциальным клиентам и говорите, у меня есть такая супер штука. Они такие, ну может быть, но мы не понимаем, зачем нам это покупать. То есть первое решение идти к тем, кому точно надо то, что вы делаете. Как их находить, это другой вопрос. Но опять же, их можно искать на ивентах. Это могут быть люди, которые обладают определенными навыками и компетенциями. Это люди, которые ищут подобную информацию в LinkedIn, в интернете и так далее. Вариантов масса на самом деле. Но первое, вы продаете то, что людям не нужно. И естественно, они покупать это не будут. Поэтому вы к ним бежите, вы делаете outreach в их сторону, а они не конвертируются, они говорят нет, не надо, нет, спасибо и так далее. И ваш pipeline поэтому пустой. Это первая ошибка. То есть продавать тем, кому это не нужно.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
