Dmytro Rodenko explains how to identify and convert potential clients in software development and sales. He focuses on creating more opportunities by understanding market engagement and client acquisition strategies.
Які головні можливості та способи розтокіння? По-перше, це створення більшої кількості можливостей. Що це значить? Фактично, якщо у вас на початку кварталу замало потенційних клієнтів, або їх кількість не змінюється рік від року, хоча ви плануєте на ріст, це ваша головна проблема. Отже, не можна закрити угоду, якщо її нема з ким закривати. Тому перший крок, який вам потрібно зробити, якщо ви займаєтеся розробкою програмного забезпечення та продаєте ці послуги, це створити перелік найкращих потенційних клієнтів. Треба зрозуміти, хто вони, і поступово перетворювати їх з тих, хто можливо колись купить, на тих, хто думає про покупку вже зараз. І якщо у вас є гарний перелік цільових клієнтів, це говорить про те, що ви дійсно працюєте з ринком, а не просто дивитесь на нього з боку.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
