This is a YouTube video titled "Какие важные факты нужно учитывать перед созданием команды продаж для привлечения крупных клиентов" featuring Dmytro Rodenko, founder of the SaaS Founders community. In this Russian-language presentation recorded in June 2023, Dmytro discusses key considerations for building a sales team aimed at acquiring large clients, including team structure, roles, and expected outcomes.
Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Меня спросили, какие важные аспекты нужно учитывать перед созданием команды продаж для привлечения крупных клиентов. То есть по-простому, что нужно учесть, чтобы понимать вообще создавать команду, не создавать. Ну и, соответственно, основные моменты, которые касаются данного процесса и ожидаемых результатов. Во-первых, вначале нужно понять, сколько крупных клиентов вам надо, на какую сумму и когда. В зависимости от этого, нужно понимать, сколько людей, то есть какие функции будет выполнять отдел продаж, сколько в нем будет людей. И сколько будет стоить вся эта история, да? Давайте ориентироваться на следующие параметры. То есть от момента запуска отдела продаж, команды продаж. Команды продаж, я здесь понимаю, первое, и команду лиды генераторов, которые будут находить потенциальных лидов и выстраивать с ними доверительные отношения. Команду переговорщиков, которые будут квалифицировать данных лидов, отделять клиентов от не клиентов, с клиентами проводить первые переговоры и заключать первые контракты. Ну и некую команду аккаунт менеджеров, которые будут дальше их вести и обеспечить повторную генерацию в интегрировании. Желаю всем крупных контрактов и значимых результатов в будущем.
