Лайфхак "Как поставить конкретные цели для лидогенерации с разделением по кварталам/месяцам"

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Сегодня мы поговорим о том, как ставить конкретные цели для лидогенерации с разделением по кварталам и месяцам. Я поделюсь нашей моделью сейчас и ее прокомментирую. Мы говорим о том, что процесс лидогенерации, который мы сейчас рассматриваем, ориентирован на получение среднего чека от одного клиента в размере 100 тысяч долларов в течение года. Это минимально. То есть, соответственно, если ваш средний чек ниже, то у вас будут другие параметры. Если выше, соответственно, тоже выше. Значит, когда мы говорим о активной лиды генерации в LinkedIn для разработки, Мы говорим о том, что первое, нам нужно вначале выстроить доверительные отношения с потенциальными клиентами. То есть, мы не идем к ним в лоб и говорим, привет, у нас есть разработчики, купи их, пожалуйста. Это работает слабо. Это, кроме того, выжигает целевую аудиторию, с которой можно было бы общаться дальше и которых можно было бы дожать до созвонов. Поэтому, с учетом того, что у нас высокий уровень C-Level, то есть не каждый фаундер, не каждый CTO, CIO принимает решение о таких бюджетах, соответственно, мы говорим следующее. Нам нужно примерно 3 месяца для того, чтобы выйти на регулярные созвоны. Здесь начинаются созвоны. Это, конечно, консервативная модель, тем не менее, она вполне работающая. Получается, на третий месяц у нас начинаются созвоны. Обычно они начинаются с большей интенсивностью, 2-3 и так далее. Но в принципе модель примерно такая. Таким образом, чтобы за год получить 60 созвонов и где-то на 8-9 месяц начинаются контракты. Это средние показатели. Бывают ситуации, когда все гораздо быстрее. Ну, например, веб 3, например, различные блокчейн стартапы с финансированием, они гораздо интенсивнее встречаются раньше и быстрее закрываются на контракты. Соответственно, есть и противоположные истории. Например, я вспоминаю клиента, который работал с немецким Automotive, то есть с компаниями из пула BMW, компаниями, которые делают разработку для BMW, то там созвоны начались только где-то на 8-9 месяц, и контракты ушли вообще в следующий год. Поэтому, естественно, эта модель, у нее есть своя вариативность, Но правильно планировать, что на 3-4 месяц у вас начинаются регулярные созвоны, на 8-9 месяц начинаются контракты. Исходя из этого, вы можете спланировать количество созвонок, которые должен назначить лидогенератор провести сейл. Мы разделяем эти функции. назначает один человек, проводит другой. Ну и соответственно восьмой, девятый месяц уже должны быть контракты. Вот вкратце как планировать работу по месяцам и кварталам. Более того, исходя из подобного плана, я рекомендую вам выстраивать вознаграждение лидогенератора, того человека, который на вас работает, чтобы Часть оплаты была за процесс. Если вы нанимаете человека, который этим вопросом занимается, который не дает вам какой-либо гарантии результата, а просто ежедневно выполняет процесс, то примерно 50% вознаграждения должно идти за процесс, собственно говоря, за то, что выполняется, 50% за результат в виде назначенных встреч. Такая модель позволяет мотивировать лидогенератор работать регулярно, болеть за результат компании в виде встреч, ну и соответственно тщательно выполнять свою работу и достигать результат. Если у вас есть вопросы по тому, как в вашей компании построить стратегию лидогенерации, чего ждать, на каком этапе, внизу в описании будет ссылочка. вы можете описать свою ситуацию, где вы сейчас, какие клиенты у вас есть сейчас, с какими клиентами вы хотите работать, выбрать время для созвона с нашей командой лиды генерации и по итогу получить некую стратегию, некую последовательность шагов по достижению поставленных результатов, которую вы либо сделаете самостоятельно, что абсолютно окей, либо сделаете с нашей помощью, если мы как бы подойдем друг другу. Поэтому, если вам нужны новые крупные клиенты с помощью LinkedIn на западе, заполняйте форму, выбирайте время и узнайте, как это сделать в вашем бизнесе. До скорой встречи, пока-пока!