Лайфхак - Как не быть навязчивыми, как часто пинать ЛПРов, какого размера должны быть сообщения

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Меня спросили, как быть ненавязчивым, точнее, как не быть навязчивым, как часто пинать лиц, принимающих решения и LPR, и какого размера должны быть сообщения в LinkedIn. Отвечу просто, кратко. делясь опытом более 6 лет активной работы в LinkedIn для уже сотен клиентов. Значит, как не быть навязчивым и как часто пинать LPR? Смотрите, цикл работы в LinkedIn у всех разный. Он, естественно, сокращается. Например, раньше норма была писать раз в 3-4 недели крупному клиенту. Сейчас, окей, писать раз в 2-3 недели. Почему так? Кто-то сидит в онлайне, прям вот 100%, в онлайне отвечает очень быстро. Вот только написали, сразу пришел ответ. Кто-то заходит в LinkedIn раз в месяц, раз в два месяца. Правила тут общие. Чем крупнее клиент, тем меньше у него времени на LinkedIn. Но, тем не менее, LinkedIn это человек тоже пользуется. Поэтому если вы высылаете сообщение раз в три недели в базе вот вашей длинной цепочки, рассчитанной на выстраивание доверительных отношений, вот тогда раз в две-три недели самое оно. Писать реже будете забываться, писать чаще будете надоедать. Ну вот опытным путем мы вышли на такую цифру. Какого размера должны быть сообщения? Давайте поговорим в целом про сообщения, какими они должны быть. Во-первых, они должны быть написаны живым языком. То есть не «Dear ladies and gentlemen…» Это всё вообще, это ни о чём. Там «Hey, John…» и так далее. То есть всё как бы достаточно естественно. Кроме того, сообщение должно быть интересным и полезным. Оно должно вовлекать человека. Как его сделать интересным и полезным? Изучайте свою целевую аудиторию. Мы с вами идём в определённую нишу. Мы не работаем со всеми подряд. У ниши есть определенные боли, у них есть определенные задачи, что-то им мешает жить, что-то мешает им зарабатывать больше денег, что-то мешает им, как бы не позволяет тратить меньше времени на выполнение определенных задач. Окей, соответственно, давайте педалировать эту боль, давайте показывать людям, как с помощью ваших решений, ваших сервисов можно решить их проблемы. Покажете? Супер, отлично, это интересно и полезно. Можно делиться чем-то вовлекающим в целом, то, что касается индустрии, какими-то hot trends и так далее, но, опять же, оно должно быть очень четко заточено под воли данных людей. Просто так они могут зайти в соцсетях или в интернете что-то почитать. Почему ваши решения? Вовлекайтесь. Не старайтесь продать за один-два хода. Это не работает с крупными клиентами. Потому что они не понимают, кто вы, Они не понимают зачем вы им нужны, и вы только начинаете перенюхиваться, вы только начинаете выстраивать отношения. И тут вы такие, здравствуйте, у меня есть команда разработчиков, которая решит все ваши проблемы. Неинтересно. Это на самом деле баян, который уже давно всеми заеложен, и люди все равно пытаются Тиснуться, со своим, так сказать, флажком, транспарантом помахать и сказать, вот, мы лучше всех, пожалуйста, с нами. Когда все такие, это отвратительно. Вы просто теряетесь на общем фоне. Поэтому не будьте такими, как все, будьте такими, как вы есть сами. Проявите свою самость, проявите свою полезность. Вот почему именно вы существуете, почему именно вы занимаетесь этим вопросом, какие у вас результаты для этих лет. Ну и третий момент. Сообщения должны быть достаточно короткими. Почему? В LinkedIn мы общаемся в формате чата. Это не формат длинных сообщений, это не формат каких-то развернутых презентаций. Это письмо в чат. Соответственно, была история, мы сначала отдавали высокопрофессиональному, суперподготовленному нейтив-спикеру с филологическим образованием в США, чтобы она вычитывала те тексты, которые мы готовим и для себя, и для клиентов. И мы в начале столкнулись с тем, что нас начинают править вот просто в формате... И вот эти вот все вводные конструкции, которые отлично смотрятся в письме, шикарно смотрятся на листе бумаги, но в чате они выглядят, знаете, я не знаю, как будто вы рояль пытаетесь впихнуть в узкую дверь. Вот ощущение примерно такое же. Вроде правильно, но неуместно. спикеры, которые проверяют наши сообщения, которые digitally native, которые чувствуют язык индустрии, которые понимают, как уместно, как неуместно говорить. Только мы наши смыслы обернули в их формы и заточили с помощью форм. Результаты сразу показали, что люди понимают, людям интересно, люди готовы встречаться. Поэтому Выстраивайте доверительные отношения с клиентами на регулярной основе, базируясь на их ценностях и той полезности, которую вы можете им дать. Доносите это понятным и доступным языком. Если у вас есть вопросы, как выстроить подобную стратегию лид-генерации для вас? Что делать шаг за шагом? Как выбрать целевую аудиторию? Какие сообщения писать? Какая будет отдача от этого процесса? Внизу в описании есть ссылочка, где вы можете первое заполнить форму краткую, где вы расскажете о себе, где вы сейчас, чем вы занимаетесь, к чему вы стремитесь и так далее. И после этого будет ссылка на бронирование консультации с нашей командой. Выберите удобное для себя время, и наша команда лид-генераторов ответит на ваш вопрос. Скажет, вы здесь, покажет путь, как от той ситуации, где вы находитесь сейчас, прийти к той ситуации, куда вы хотите. естественно понимая ограничения канала и так далее да и возможности канала в том числе по итогу у вас будет дополнительное понимание один из вариантов маршрута то есть куда бежать и что делать и чего можно там достичь либо вы сделаете это сами абсолютно ok вообще без проблем либо вы скажете ребята сделайте мне это подключить финансовые гарантии ok если мы видим что мы можем это сделать мы это сделаем все будут счастливы и довольны поэтому Внизу заполняйте форму, бронируйте время для консультации, получайте план и реализуйте его. До встречи! Всем грубых контрактов!