Лайфхак "Почему нельзя сейлу ставить задачи по лидогенерации?"

Всем привет, меня зовут Дмитрий Роденко, основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn. Меня спросили, почему нельзя сейлу ставить задачи политогенерации. Здесь очень важный момент, смотрите. Самое важное, чтобы сейл не занимался большую часть своего времени задачами политогенерации. Задачи-то ставить можно. Но проблема возникает с тем, что вы берете сейла, который достаточно высококвалифицированный специалист, то есть человек умеет вести переговоры, хочет общаться с клиентами и закрывать их с помощью своего общения, своих компетенций. И сажаете этого человека на работу лидогенератора, которая другая по психотипу, то есть это нужно тщательно выбирать контакты, писать им стандартные сообщения и так далее. Сейл занимается этой работой условно 60-65% своего времени. Это глобально во всем мире такая проблема, не только у нас. И наиболее определенные компании понимают, что эти роли надо разделять и брать на большую, рутинную, серьезную работу, связанную с генерацией лидов, отдельного специалиста, который называется лидогенератор. В итоге получается, если это не сделаешь, что происходит? Сейл приходит на работу, садится за гидрогенерацию, перегорает гораздо быстрее, и за счет того, что он просто не понимает, он пришел не этим заниматься, и соответственно уходит. Опять надо нового набирать, обучать, ставить строй в бесконечное белячье колесо. Поэтому, как это делается? Берется отдельный литогенератор. Литогенератор 1-2, зависит от объема вашего бизнеса. Литогенераторы генерируют созвоны. Вначале эти созвоны, если это новый бизнес, лучше самому фаундеру проводить. И когда у вас уже не остается времени для того, чтобы общаться, закрывать клиентов на контракты, тогда вы берете сейла одного, может даже двух, если вам хватает объема и так далее. Это вот хорошая история, потому что тогда вы отстраиваете процесс, он четко работает, вы знаете чем занимается LED генератор, чем занимается сейл у каждого из своих API, процесс четкий, построенный и управляемый и масштабируемый в таком случае. Резюмируя, сейлу ставить задачи полидегенерации можно и может даже нужно, но в небольшом объеме и только для VIP клиентов. То есть если это клиент, не знаю, у вас есть 10 клиентов, которые позволят увеличить ваш бизнес в 10 раз каждый, в 5 раз, в 2 раза каждый. Да, это VIP-задача. Вот такой лидогенерацией сайлу можно заниматься, потому что нужно изучать, что за человек, где он бывает у сети, то, что называется key account manager. Вот эта история, да, это задача сайла. Если мы говорим о стандартном среднем контракте, этим должен заниматься лидогенератор. Поэтому рекомендую разделить эти функции. самому, если это новый бизнес, самому начинать продавать, когда у вас заканчивается время и лиды-генераторы справляются достаточно хорошо, тогда брать CLA. Это будет максимально эффективно с точки зрения финансов и максимально эффективно с точки зрения построения бизнес-процесса. Поэтому, кстати, если вы хотите более подробно узнать ответы на эти вопросы, внизу есть формочка, можете записаться и получите 30-минутную встречу с одним из наших лиды-генераторов, где можете задать свои вопросы, И наш сетогенератор, один из наших специалистов, сможет вам ответить на эти вопросы и подсказать, как было бы лучше двигаться в вашей ситуации. Поэтому не стесняйтесь, заполняйте формочку внизу, и будем рады помочь вашему бизнесу привлекать новых клиентов. Желаю вам крупных контрактов в самое ближайшее время. Всем пока, будем на связи.