Что делать, когда клиент сомневается в сложности технического решения?

А второй простой способ продать историю или оправдать цену и затраты на нее, это показать трудоемкость альтернативным. То есть, условно говоря, если раньше эту задачу выполняло 6 человек, а сейчас будет выполнять один, вы сэкономите 5 заработных плат. Вы можете этих же людей поставить на другие более сложные задачи, например. Или сократить количество людей, но вы в любом случае экономите 5 заработных плат. 5 заработных плат – это уже какая-то значимая сумма по году, уже можно считать окупаемой. Поэтому покажите альтернативы, понятные клиенту. Это то же самое, как это. Что такое разработка? Разработка – это, по сути, вместо того, чтобы копать лопатой, какой-то выполнять ручной процесс, мы приезжаем на экскаваторе и начинаем экскаватором, делаем экскаватор, который умеет все это выкапывать гораздо быстрее и проще с участием меньшего количества людей.