Dmytro Rodenko breaks down what $50K to $200K contracts actually look like: how they translate to monthly revenue, what they demand from your team, and how client relationships evolve over time in software development and consulting.
Давайте возьмем простую математику. Чек на 200 тысяч. Что такое чек на 200 тысяч? 200 тысяч делим на 12, получаем, грубо говоря, 15-16 тысяч долларов в месяц. Что такое 16 тысяч долларов в месяц? Это загрузка 5 разработчиков. То есть 200 тысяч это не разовая история. Реже такое бывает, когда вы берете проект, он стоит 200 тысяч и погнали. Нет. Начинается все с того, что приходит клиент, у которого есть определенная потребность. Ну видите, что есть и бюджет, и есть откуда брать деньги и так далее. И вы потихонечку начинаете с клиентом работать и закрывать эту потребность и становиться частью его команды. И таким образом клиент потихонечку объективно за счет увеличения аппетита, за счет увеличения объема задач, которые клиент естественно согласовал, поставил и так далее. вы внутри этого аккаунта вырастаете. То есть, еще раз, 200 тысяч это условные... Сколько это получается? Давайте поделим. 212. Да, 16 тысяч, 17 тысяч получается. Это 17 тысяч долларов в месяц. Соответственно, если вы начали там с 0, потом там 2, 3, 5, выше на 15-17, так оно и работает. Все, и по году у вас получается 200 тысяч. Вы смотрите, о, а я, оказывается, работаю с серьезными контрактами. И дальше фокус состоит в том, как еще найти таких клиентов, как к ним добавиться в контакты, как с ними выстроить доверительные отношения и дальше с ними работать.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
