A business talk on why you should offer clients multiple pricing options. Presenting different price points helps clients find what fits their budget and makes the decision easier for them.
Стоит ли... Стоит ли предлагать несколько вариантов решения с разным уровнем цен? Обязательно. Обязательно. Я про это постоянно говорю. Вот, например, я вчера получил предложение от разработчиков. Не для меня, для одного проекта, в котором я являюсь адвайзером. Значит, там было указано, что вот этот функционал можно сделать за определенное количество часов. От стольких часов до стольких. Соответственно, при цене такой-то это будет от и до. То есть сделана вилка с разницей примерно в 30%. Чем этот вариант лучше, чем просто дать одну цену? Значит, этот вариант лучше тем, что клиенту гораздо проще попасть в диапазон цен. от и до, чем в одну цену. Например, вы приходите к клиенту и говорите, сколько стоит? Вы говорите, 40 тысяч. Один клиент, реакции могут быть очень разные. Один клиент говорит, 40 тысяч? Боже, как дорого и падает выбор. Второй клиент говорит, 40 тысяч всего? За 40 тысяч нельзя сделать эту работу качественной. Она должна стоить минимум 200 тысяч. Просто потому, что клиент так считает. Прошлый опыт и так далее.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
