Стрим "Как получать лидов на крупные контракты от существующих клиентов"

Всем привет, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn и бизнес-конференции. Сегодня у нас тема стрима, как получать лидов на крупные контракты от существующих клиентов. Тема очень благодарная, потому что Вы делаете относительно небольшое количество телодвижений, тратите относительно немного денег и можете получить очень хороший результат. Поэтому я эту тему детально изучаю, много практикую со своими клиентами, и когда нам приходят и говорят, ну окей, у нас много клиентов существующих, кто-то рекомендует, кто-то не рекомендует, как это выстроить, как единую систему, чтобы отдавала какие-то стабильные результаты. Ну, соответственно, есть определенные методы, которыми я сегодня хотел бы с вами поделиться. Если у вас есть вопросы, пишите, пожалуйста, их в комментариях. Я с удовольствием на них буду отвечать. Значит, в рамках стрима мы обсудим такие вопросы. Первое. Как получать рекомендации от клиентов без просьб и унижений? Второе. Семь ситуаций, когда надо просить рекомендации. Третье. Как дожимать лидов и при этом не быть навязчивым? Какие бывают примеры писем и сообщений для лидов? Ну и, естественно, вопросы, которые вы зададите в комментариях. Смотрите, на самом-то деле, как вообще работают рекомендации, если говорить про системную историю? У вас уже есть удовлетворенные клиенты, неважно сколько их один, два, три, пять, десять и так далее. И вы обнаружите, что часть из них вас рекомендуют уже даже без вашей просьбы, просто потому что им понравилось, просто потому что им было хорошо, потому что они сказали, вау, это отличный результат, я хочу про это рассказать. Что вам надо сделать? Нам нужно договориться с потенциальными клиентами, с существующими клиентами, чтобы они нас представили наиболее подходящим потенциальным клиентам. После этого интро договориться о созвоне квалификации, чтобы начать процесс продаж. Ну, после этого, естественно, кого-то закручить на первые контракты, и дальше это кольцо работает, это как бы такая вечный двигатель, потому что если вы решаете задачи клиента успешно, создаете ценность, вас рекомендуют снова. Значит, почему эта история работает? Ну, во-первых, есть такая история, как кредит доверия. То есть между нами и существующим клиентом существует доверие уже. А между нашим существующим клиентом и потенциальным клиентом, которому могут порекомендовать, у них тоже есть доверие, но нет доверия между нами и потенциальным клиентом. И получается, что наш текущий клиент берет наше существующее доверие, берет то доверие к нам, которое есть, и делится им с потенциальным клиентом. Говорит, смотри, это хорошие ребята, они нормальные, они действительно делают то, что обещают, поэтому ты же веришь мне, поверь немножко им. То есть, по сути, это работает как некий кредит доверия. Почему существует кредит доверия? Потому что есть отношения между нами, правильные, и есть отношения между существующим и потенциальным клиентом. И все эти вещи, этим доверием можно обмениваться. Почему эта история работает отлично? Во-первых, если так разобраться, эта рекомендация ничего не стоит. Она стоит финансово. Второй очень важный момент, что цена в подобных переговорах, когда к вам приходит клиент по рекомендации, цена это обычно не первый вопрос. Обычно говорят, вы сможете это сделать? Да. Какие гарантии, что это будет сделано вовремя? Цена вопрос номер 3, 4 и так далее. За счет того, что уже существует определенное доверие, процесс продаж короче, переговоры короче. То есть так, если бы вы заходили бы через стандартные двери, это бы занимало гораздо больше времени и, соответственно, вы бы там 6-8 месяцев стандартно укатывали бы клиентов, встречались, делали бы переговоры и так далее. Здесь уже есть доверие, соответственно, процесс продаж короче. В точке зрения продаж очень важный параметр, что конверсия в сделке здесь выше. Вот она реально здесь выше, опять же благодаря доверию. То есть в среднем конверсия из клиентов, с которыми мы работаем по рекомендации порядка 50-70%. Ну то есть условно из 10, которых нас, где нас порекомендовали, закрывается там 5-7 и так далее. Обычно это где-то 10-30%. Также важно, что размер сделки обычно выше. Это все тоже про доверие, то есть мы начинаем не с малого и идем дальше. Аналогично, почему работает этот круг? Потому что новые клиенты за счет доверия, они с одной стороны лучше тщательно выполняют рекомендации, и они сами склонны больше давать рекомендации. Это очень важная история, потому что те, кто пришел по рекомендации, они сами дают рекомендации. Теперь возникает вопрос, если все это настолько классно, настолько шоколадно и хорошо, почему компании плохо работают с рекомендациями? Ну, смотрите, во-первых, фаундеры компании боятся просить рекомендовать, потому что боятся, что будет отказ. То есть мы попросили нас порекомендовать, клиент нам отказал, и мы себе в голове считаем, что, ой, наши отношения станут хуже. На самом деле это абсолютно не так. Более того, сам факт того, что вы просите, просить это корректно, мы про это тоже поговорим. Сам факт того, что вы еще раз контактируете с клиентом по поводу неких отношений, некого доверия, это окей, это нормально. То есть, даже наоборот, у нас бывали ситуации, когда мы приходили к клиенту, просили рекомендации, нас и рекомендовали, задавали дополнительные вопросы, и у нас начинались новые проекты с этим же клиентом, к которому мы шли за рекомендации. То есть, это правильная точка контакта, из которой можно расширить сотрудничество с ключевым клиентом, не надо этого бояться. Второй, наверное, самый важный момент, то есть первый будет более психологический, второй это то, что нет процесса работы с рекомендациями, то есть нет некой последовательности действий. Я сегодня последовательности то покажу, что, зачем и как, почему делать. Когда есть процесс, к нему можно вернуться, его можно регулярно повторять, можно расшарить его с сотрудниками, сотрудники будут делать то же самое или помогать вам это делать. Всё, тогда всё хорошо. Нет процесса, тогда такое сидим, думаем, так, надо больше клиентов. Кого спросить? Одного, второго, третьего спросили. А, есть, хорошо, нет, плохо, побежали дальше. Нет процесса, нет результата, соответственно. Как это? Правильный результат является следствием правильно выполненного процесса. Соответственно, если вас не рекомендуют, если у вас мало клиентов по рекомендациям, значит, соответственно, нет построен процесс. Третий момент очень важный. Вы больше всего получаете рекомендации сами, когда вы рекомендуете других. Ну, наверное, это один из глобальных законов вселенной. То есть, что посеешь, то пожнешь, сначала отдаешь, потом получаешь. Вот, наверное, так оно и работает. Потому что, когда вы сами рекомендуете кого-то клиентам, друзьям, членам семьи, вы в ответ получаете больше рекомендаций. Поэтому, один из неочевидных, как кажется, неочевидных подходов, посмотрите, кого бы вы сами хотели бы порекомендовать вашим клиентам, вашим друзьям и так далее. Запустите это колесо, просто сделайте этот шаг. Ну и естественно общие проблемы для всех. Это нет четкого понимания, какие клиенты вообще нужны. То есть вот кто наша целевая, с кем лучше всего получается работать. Но это глобально. Это касается вообще всех длинных продаж в B2B, в IT, в маркетинге и так далее. Кто нам нужен? Да бог его знает. У кого есть деньги? Вот с ними и работаем. Ну вот поэтому и результаты соответственно такие. Значит что еще? Обратная сторона, если вы, например, не четко знаете с кем вам нужно работать, как минимум определитесь с кем вам работать не нужно. С этим гораздо проще на самом деле. Потому что у вас есть определенный опыт, вы понимаете, что есть клиенты, которые кажутся интересными, но отнимают больше сил и средств, вам они в принципе не подходят. То есть они забирают время, силы и средства, Вот тех клиентов, с которыми вы хотели бы работать, которые дадут вам и деньги, и опыт, и все то, что вы, собственно, хотите от этого сотрудничества. Поэтому определитесь, кто точно нет, выбросьте их и дальше уже пошагово определяйтесь, собственно говоря, с кем вам работать надо. так окей facebook юзер спрашивает партнерки по рекомендациям уточните пожалуйста вопрос вообще эта история тоже давайте так вы его пожалуйста уточните пока я отвечу как я его понимаю как я его понимаю нормально платить даже вензата платить компенсировать или вознаграждать компенсировать тоже плохое слово вознаграждать партнера вознаграждать существующего клиента за то что он привел кого-то нового Мне кажется, не очень нормально вознаграждать существующего сотрудника компании за то, что он своего босса, да? Вот тут же коррупция, да? Уже возникают какие-то такие нюансы, да? То есть я типа продам, а вы как бы откатите мне вот откат, вот это откат, да? Вот чем откат отличается от вознаграждения. Значит, откат это когда внутри сотрудник из компании идет к ЛПР и говорит, нам это очень важно, нам это очень полезно, и делается только для того, чтобы сам сотрудник получил откат. Вот это вред, это плохо на самом деле. Оно всплывает и оно как бы, ну такое, да, на самом деле. За мои 20 лет в бизнесе у меня таких ситуаций было две, и про обе из них я очень сожалею, честно вам скажу. То есть, с одной стороны, да, это был какой-то новый уровень, и мы честно сделали то, что было нужно. Вот, незавидно сказали, да не, не надо, не, мы делаем все как надо, то есть, мы обещали, мы сделаем, и мы сделали. Но вот это ощущение выхода, ну вообще, ни о чем. Так, давайте вот тут вопрос. Стоит ли заводить на каких условиях ваше отношение к этому? Смотрите, конечно стоит. Обязательно. Я вам расскажу следующую историю. Вот мы сейчас потихонечку перейдем к следующему вопросу. Если вы делаете все правильно, уже есть люди, которые вас рекомендуют независимо от того, вы попросили их об этом или не попросили. И эти люди абсолютно искренне хотят вам добра. Они говорят, у вас классная услуга, у вас классный продукт, вы делаете это отлично. Мне кажется, тут два моих важных момента. Первое, им нужно давать определенное внимание, то есть, опять же, процесс, да, то есть регулярно с ними общаться, периодически там раз в квартал хотя бы созваниваться лично, уделять внимание, что у вас происходит, а как дела и так далее. И окей вполне, это те деньги, которые вы тратите на маркетинг, условно говоря, предположим, у вас на маркетинг, на, собственно, авидогенерацию уходит 10%, 15% от стоимости заказа, который вы делаете. Потому что это реклама, потому что это партнеры и там миллион других вопросов. Если вам ваш существующий клиент либо потенциальный клиент привел другого клиента, то вполне справедливо вместо затрат на маркетинг вы ту же самую сумму отдадите клиенту прямо. И это как бы окей, это нормально, это про условия. И вот мои отношения к этому нормальны. Почему? Есть люди, которые являются психологическими хабами. Есть люди, которые очень много общаются, вращаются в большом количестве сфер и умеют говорить на разных языках. Я имею ввиду, в рамках одного языка умеют говорить с топами, умеют говорить с менеджерами, умеют говорить с разными, быть своим для разных индустрий. И эти люди, как бы, они ценны. Они ценны, потому что они приносят новые продукты, новых клиентов в ваш бизнес. Нужно их вознаграждать за это. А! Временем, вниманием и деньгами. Это вполне честно и это вполне работающая история. Смотрите. 7 ситуаций, когда надо просить рекомендации. Либо, когда это время произошло. Новый потенциальный клиент благодарит за обратную связь или контакт. Вот реально происходит ситуация, приходит человек, вы с ним не работали, он говорит, вау, вот ту информацию, которую вы сделали, тот контакт, что-то вы сделали очень хорошо, качественно вас за это благодарят. Попросите рекомендацию и попросите порекомендовать людей, которым также могут быть полезны подобные услуги, которым могут быть полезны подобные результаты. Аналогично, когда новый потенциальный клиент благодарит за встречу и находит ее полезной. Третье, когда клиент принимает решение работать с вами. Это уже тоже хорошо. А кому еще могли бы быть полезны подобные услуги? Когда клиент упоминает других людей, которым может быть полезно ваше решение. Когда клиент благодарит вас за рекомендацию. То, что я говорил, да, мы порекомендовали, он благодарит, окей. Соответственно, алвердей эта история абсолютно работает. Клиент благодарит за решение проблемы. Вот у нас прям в процессе рекомендация является одним из элементов общения с клиентами. Именно поэтому на моем LinkedIn профиле сейчас порядка 55 или 56 рекомендаций. Просто у нас это построено в профиле и люди делают абсолютно фантастические рекомендации. Вам потом не надо самим продавать свои услуги. Вы показываете свой профиль в Линкедыне, пословно говоря, или показываете свой клач, и там все написано. Там написано, кто сказал, что сказал, почему и как. И это, как бы, когда человек говорит, не верю, окей, пойди посмотри, пообщайся с этими людьми, они сами это написали или мы за них написали. Посмотрите на фактаж, посмотрите на результаты. Все, это как бы, это ваше лицо, да, это. Сначала вы работаете на засчетную книжку, а потом, собственно говоря, за счетная книжка работает на вас. Аналогичная история абсолютно работает с клиентами. Теперь по плану процесса. Значит, смотрите, что нужно сделать. Во-первых, надо составить список клиентов для рекомендаций. Он не будет сильно большой, но кого в этот список можно включить? Первое. Клиентов, которые вас любят. Я не знаю, почему такое происходит, но это нормально. Вот есть люди, которые при каждой возможности говорят, слушайте, я работаю с таким человеком, они ваши фаны. Классно, окей, супер. Есть такие люди. Это номер один в списке клиентов для рекомендаций. Второй. Клиенты, которые давали рекомендации. Это та аудитория, о которой я говорил. Ребята, которые раздают вот эти флюиды, контактов, постоянно с ними общаются. Очень супер. Они давали рекомендации сами. Окей, поддержите их в этом деле. Пусть они теперь дают рекомендации осознанно, ну скажем так, с большей пользой. Покажите, что вы оценили этот процесс. Третий момент. Это клиенты, которые сами пришли через рекомендации. Это очень необычная история, потому что У них вот этот рекомендательный процесс в крови, он для них комфортен. Соответственно, он говорит, окей, я работаю с тобой, я порекомендую тебе дальше. У нас эта история работает очень хорошо. Вот сейчас зашло, буквально на этой неделе зашло два клиента по рекомендациям. И дальше, соответственно, мы проработаем какое-то время, мы попросим у них рекомендацию порекомендовать дальше. И так эта вся история работает, да. Следующие это клиенты, которых вы хотите клонировать. Вот у вас есть классные клиенты, вы понимаете, что они ключевые для вашего бизнеса, попросите их тоже. Это менее, скажем, они такие обычно более крупные, как бы это не суперинтересно, но тем не менее это может быть полезная история. Дальше мы предлагаем их рекомендовать. Я вам сейчас прям сброшу текстик, как это может выглядеть с точки зрения Вот прям сюда сброшу. Чек. Сам пример запроса на рекомендации. Прямо сюда сброшу на английском. Немножко подготовил какие-то хорошие варианты, которые у нас используются. Вот. Ну, например, вот так он может выглядеть. Поделил их. Ну, вот смотрите. Значит, мы какое-то время работаем. Возможно, вы знаете, вы думали об одном или нескольких людям, которым было бы хорошо меня знать, но вы не были уверены, как нас включить в эту коммуникацию. О каких трех людях нам стоит подумать насчет предложений или насчет знакомства? Вот банально вот так, не сложнее. Это уже работает очень хорошо. И это снимает вот этот стресс, я попрошу, а мне откажут. Нет, вы же заходите через полезность, вы заходите через ценность, которую вы через клиента даете дальше. После того, как вам дадут, то есть типичных ответов может быть несколько. Один ответ, я подумал, никого нет. Окей, спасибо, хорошо. Дальше через какое-то время, через год, через какое-то время это стоит повторить. Те, которые сказали, да, у меня есть несколько человек, обычно прям сразу люди пишут интро, вот есть Джон, вот есть Пол, вот есть Дженнифер, вот там есть условный Дмитрий, это прикольно, давай с ним общаться, они классные. Если человек говорит, да, я вот думаю насчет нескольких людей, вот, например, из компании такой и компании такой, было бы тебе это интересно. Вот здесь нам было бы полезно для того, чтобы лучше погрузиться в контекст этого разговора, а не просто быть каким-то человеком с улицы. Мы и так не вполне с улицы, но тем не менее, чтобы лучше понимать историю. Хорошо бы уточнить, почему именно эти люди, почему именно этих людей вы рекомендуете. Это позволит нам лучше понять историю, ситуацию и зайти на первую встречу или даже вот в этом первом интерсообщении быть просто звездой. Человек скажет, вау, да, действительно. Мало того, что еще рекомендуют, так еще человек разбирается. Вот нам нужно четко разобраться, почему и так. Следующий момент. Я думаю, что надо помогать нашим рекомендателям банально таким образом, чтобы у них это не занимало слишком много времени. То есть, если они молчат, либо они сказали, окей, но ничего не произошло за 3-4 дня, я бы предложил им подготовить тексты для представления. Ну вот, например, я сейчас сброшу один из конкретных примеров. Сейчас давайте я вот прям вот сюда его сброшу. Это конкретный пример текста для рекомендации. Текста для рекомендации. Для интро. Вот так будет правильно. Вот, я сейчас его сброшу, надеюсь, его не побьют. Ну, в смысле, да, вот, YouTube его разбил, но вот Facebook его показывает. Ну, смотрите, пример текста для интро. То есть, мы для нашего рекомендателя уже подготовили текст, в рамках которого он просто подставит имя, кому он обращается и отправит, да, и все. Ну, вот, например, такой там, хочу представить Дмитрия. Дмитрий там, работая там, teaches a legendary system that really works. Я знаю, что тебе сейчас это будет актуально, потому что ты сейчас как раз хочешь получить новых клиентов в определенной нише. Я отправлю ему копию этого сообщения, он с тобой свяжется. Большинство людей не отправляет эти сообщения не потому, что они не хотят вас представить, потому что надо сесть и придумать текст, а это работа. Эту работу надо, вот реально, это супер мотивация должна быть для этого дела. Поэтому просто помогите им, подготовьте несколько вариантов, вот один из них я вам сейчас показал, он сохранится здесь в комментариях, вы сможете им воспользоваться. Опять же, они должны быть достаточно короткие. До 100 слов. Они должны быть, как живые люди пишут. То есть, черно-белый текст, без каких-либо шаблонов. Если есть линк, то только один на это письмо. То есть, один линк на это письмо. Не надо какие-то красивости делать. Как живые люди пишут, так эта история и происходит. После этого мы фоллоуапим людей. И получаем, еще раз говорю, люди, одни говорят, нет, никто в голову сейчас не приходит, окей, нормально, спасибо, хорошо. Кто-то говорит, да, вот здесь конкретные люди прям делают интросообщение, великолепно. Кто-то просто теряется, и этих людей надо просто дожать. Просто дожать в течение того, да, что, как дела и так далее. Естественно, когда нас кому-то рекомендуют, и человек отвечает, говорит, да, мне было бы это интересно, я свяжусь с Дмитрием, и вы там стоите в копии, изучите информацию про этого человека из открытых источников. То есть, кто это, было бы неплохо даже расспросить самого рекомендателя, а вот об этом человеке, когда вы познакомились, чем он занимается и так далее. Вы тогда придете максимально подготовленный навстречу и сможете максимально быть полезным. Обычно на такую встречу человек приходит с хорошим доверием к вам, но слабым пониманием, чем вы можете быть для него полезны. Поэтому звонок первый должен быть достаточно короткий, по сути, квалифицирующий, где вы про себя расскажете буквально там, скажите, вот Джон порекомендовал, спасибо, что пришли, значит, вижу, что вы там работаете там с tech-стартапами, ну, предположим, да. А у нас как раз есть кейс, когда мы помогли привлечь больше tech-стартапов вот для разработчика. Вот смотрите, раз, два, три, расскажите подробнее. да да супер отлично все и потом оказывается вы квалифицируете то есть если человека бюджет правильно чем человек занимается какой у него есть если право принимать решение об этом бюджете какая есть потребность в течение какого времени она может быть реализована понятно что эти вопросы не задаем в лоб привет сколько у вас денег ну конечно так никто отвечать не будет это как бы Сколько человек у вас в компании работают? Какие у вас цели? Куда вы двигаетесь? Если это стартап, какое уровень инвестирования уже получен? Какие у вас обороты сейчас? Все, это косвенные вопросы, которые дают вам понимание цельной картинки, и вы уже знаете, как двигаться дальше. Поэтому проводите квалификационный звонок, если там все окей. Вот у меня на этой неделе по рекомендации был квалификационный звонок. Вчера, кстати, вчера. В понедельник, позавчера. Меня порекомендовали, все было очень интересно, но ребята еще не дошли, они еще не дозрели до такого системного понимания лиды генерации. Постоянно говорят, мы очень хотим, но мы попробуем сами. Супер, отлично, ура, молодцы. Встретимся немножко попозже, когда вы поймете, почему это сложно, почему лучше Использовать существующий опыт, чем набивать ширки самому. Окей, абсолютно без проблем. А два клиента закрылись, опять же, по рекомендации. Ну и это как бы здорово, и это достойно. Поэтому, если вкратце резюмировать эту историю. Клиенты, которые приходят по рекомендации, это клиенты с крупными суммами, это клиенты, у которых минимум вопросов, максимум пожеланий. максимальное доверие. Они быстрее всего закрываются и являются хорошим каналом для следующих клиентов подобного рода. Это первое. Второе. Для того, чтобы такие клиенты приходили регулярно, нужно выстроить процесс, то есть мотивировать тех, кто и так это уже делает. Раз. Мотивировать вниманием, мотивировать временем, давать им какие-то полезности, давать им деньги. Тоже окей. Тоже нормально. Поддерживать всю эту историю. Вот. Для того, чтобы такие люди понимали, что вы благодарно воспринимаете их усилия, вы готовы рекомендовать их в том числе. И тогда эта история начинает работать как снежный ком. Опять же, когда мы говорим про процесс, просим регулярно, то есть предлагаем подумать о людях, которым это может быть полезно. Раз. Второе, фоллоуапим. Третье, даем готовые шаблоны. Плюс-минус готовые там два-три шаблона можно дать. Четвертое, фоллоуапим, получилось-не получилось и так далее. Это дает регулярный поток клиентов с максимальным доверием и минимальным количеством инвестиций, потому что любые другие способы являются достаточно более трудоемкими и гораздо более дорогими, даже чем вот эта рекомендация. Поэтому все, так сказать, дело как бы все в ваших руках, абсолютно все работает как бы на вас и как бы все зависит абсолютно от вас. Значит, кстати, хотел бы дополнительно рассказать о том, что завтра мы проводим вебинар Вебинар будет касаться, как получать лидов на крупные контракты на бизнес-конференции без участия и поездки во время пандемии. Сейчас я вам сброшу ссылочку. Значит, что мы там будем изучать? Мы будем изучать, первое, как подобрать списки бизнес-конференций с крупными клиентами на разработку. Три способа, как получать списки участников конференций до В процессе и после. Что писать, как закрывать носозвонок. Какой план подготовки. Что делать до, во время и после. И примеры результатов с прошлой конференции. В частности, какого качества леды приходят, какие заявки, какие бюджеты из этого образуются. Естественно, и отвечены вопросы. Мне перед конференцией уже приходили вопросы. Дмитрий, я в прошлом году был на веб-саммите, у меня ничего не получилось. В чем проблема? И я такое встречал. и на позапрошлом веб-саммите, и, ну, как бы достаточно часто, когда люди говорят, ну, как бы все здорово, но это очень похоже на бизнес-туризм. То есть, мы вот поехали, мы классно потусили, но клиентов оттуда не получили. Вот мы завтра на вебинаре детально разберем вопросы, почему эта история не работает и как этого избежать. Значит, вот ссылочка. Это ссылочка регистрации. Сейчас я вам ее Сейчас я вам ее сброшу. Ссылка регистрации, онлайн-воркшоп. Я его сейчас сюда повешу. Вот онлайн-воркшоп. То есть, что делаете? Внизу ссылочка, кликаете на эту ссылочку, на форму, заполняете информацию себе, вам автоматически приходит ссылочка на зум-конференцию, и вы уже в курсе, к вам придет уведомление, напоминание, мы детально разберем эти вопросы, потому что именно сейчас, когда часть народа отвалилась и считает, что это, ну, как бы, вот, Вот это самая вкусная история. Конкурентов стало меньше, но клиенты так и ходят на конференции, на онлайн-конференции. Я вам расскажу, как с онлайн-конференции. Внимание, с онлайн. Вот был в прошлом году веб-саммит, он был в онлайне. Обычно на веб-саммит приезжает 70 000 человек, в онлайне было 28 000. Как мы с прошлого онлайн-веб-саммита помогли клиенту закрыть Закрыть, провести звонки и закрыть на контракт эту историю. Я вам детально все это завтра расскажу, это очень интересная история. Поэтому кликайте на ссылку, заполняйте краткую информацию о себе, приходите завтра на вебинар, мы все это рассмотрим детально. Мне пора бежать, у меня созвон с клиентами. Всем крупных контрактов. Знания экономят вам деньги. Вы знаете, как использовать речералов, вы знаете, как использовать конференции, поэтому достигаете совсем другого уровня бизнеса, совсем других результатов. Я с удовольствием этими знаниями с вами поделюсь. До завтра, до вебинара. Пока-пока.