Накипело - Рецессия на Западе. Что делать?

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лид-генерации в LinkedIn. От многих своих клиентов и от клиентов их клиентов я слышу, что на Западе рецессия, крупные компании увольняют разработчиков. И у наших разработчиков станет меньше работы, соответственно, отрасль будет развиваться медленнее. Возможно, так сказать, определенная стагнация, уменьшение зарплаты и так далее и тому подобное. Давайте вспомним, что это, наверное, не первый кризис, с которым мы уже сталкивались в нашей жизни. Вообще у нас война на самом-то деле, если вспомнить. Поэтому нас какими-то там кризисами уже особо-то и не удивишь. Если даже не идти так далеко, как в кризис .com, который был в 2000 году, были кризисы 2008 года, связанном с ипотекой, то есть в 2012 года внутренние кризисы различные и так далее. То есть кризис это история, которая регулярно происходит. Связано это либо с определенными экономическими сдвигами, большими, средними или малыми, либо какими-то локальными вопросами, связанными там с определенными нюансами функционирования экономики. Давайте решим конкретно, что нам с вами делать в подобной ситуации. Мы видим тревожные сигналы с рынка, количество стартапов последним данным становится меньше количество компаний крупных которые выделяют деньги на разработку снижается снижаются суммы которые выделяются на разработку вот но это не конец это не конец почему давайте посмотрим на те тренды которые противостоят текущему экономическому состоянию Дело в том, что почему существует спрос на IT вообще? Какой смысл платить человеку деньги, который сидит перед компьютером и набивает какие-то непонятные строки кода? Да, дело же не в трудоустройстве молодых и перспективных инженеров, правильно? Дело в том, что эти строки кода, когда они используются в определенном приложении, они экономят, как минимум они экономят затраты на ручной труд большого количества людей. То есть то, что раньше делалось с ручным трудом, Сейчас делается использование с помощью неких скриптов, алгоритмов и программных решений. Аналогично, то же самое, в логистике доставка грузов оптимизируется, уменьшается потребность в складах, уменьшается потребность в транспортировке и так далее, за счет оптимизации маршрутов, которые тоже делают разработчики. То есть переход от производственной экономики к информационной экономике требует большого количества разработчиков. как бы гораздо эффективнее большого количества экскаваторов и людей с ручным трудом. Помните старую задачу, когда вам нужно было выкопать канал, да? То есть, когда вам нужно выкопать канал, вы берете одного человека с лопатой, да? Когда вам нужно выкопать большой канал, вы берете двоих, троих и так далее. То есть, вы просто увеличиваете количество исполнителей, но качество ничего не меняется. Потом, когда вы понимаете, что вам нужно выкопать либо очень большое количество канав за короткое время, вы нанимаете экскаватор, который один работает как 150 копателей. Но когда у вас таких экскаваторов 10, 15 или 20, вам нужно все это оптимизировать. Вам нужна информационная система, которая будет управлять работой данных экскаваторов и их водителей. сколько из водителей, кто из них загружен, не загружен, какие емкости и так далее. И эта система будет оптимизировать работу. Соответственно, разработчик, который работает в этой системе, в деньгах может заменять труд сотен, минимум сотен, а то и тысяч подобных копателей, если мы смотрим на ранний уровень. Поэтому падение экономики на 10-15%, 20% С одной стороны, это важно, это замедляет, но с другой стороны, экономику поддерживает эффективность от внедрения труда разработчиков. Если эффективность в сотни раз, а падение экономики в 10-15 раз, то это несопоставимые параметры. Поэтому, когда вам говорят про рецессию, Окей, да, возможно. В каких-то индустриях, возможно, общий темп станет ниже. Но пока полностью не использован потенциал информационных систем, а до этого еще достаточно далеко, спрос на разработчиков будет. Теперь возникает вопрос. Это общая такая стратегическая рамка, о которой я хотел бы вас немножко поддержать и подклепить. Теперь смотрите, что нам делать с вами в конкретных ситуациях. Ну, во-первых, естественно, фокусироваться на длинных и лояльных клиентах. Если у вас есть клиент, с которым вы работаете долго, клиент сидит в хорошей нише, которая мало зависит от экономических различных турбулентностей, Поддерживайте клиента, будьте с ним, идите ему навстречу, всем будет хорошо, и клиенту будет хорошо, и вам будет хорошо. Это первая история. Вторая история — это фокусируйтесь на правильных нишах. То есть выбирайте такие ниши, где у вас, с одной стороны, есть очень сильный опыт, хороший, правильный. И углубляйтесь в них. Таких ниш может быть несколько. Гораздо интереснее и полезнее и прибыльнее работать... Потенциальному клиенту работать с теми, кто хорошо разбирается в софте для экскаваторов, чем нанимать какого-то там, не знаю, компанию или специалиста по sp.net. А sp.net, там другая технология, владельца компании, которая занимается экскаваторами, возвращаясь к прошлому примеру, как бы это особо не волнует ну потому что какая мне разница какой-то технологии работает мне важно экономический эффект который он делает экономический эффект от условного dotnet разработчика гораздо ниже чем экономический эффект от dotnet разработчика который разбирается и обладает опытом в создании и настройке софта для там парка экскаваторов понимаете И этот дотнет-разработчик стоит в разы дороже, потому что его полезность для данной конкретной компании гораздо больше. Поэтому, если вы видите, что на рынке турбулентность, и ваше предложение синеро-дешевле рынка или мы можем все дать и нам хоть что-то не работает, Выберите те ниши, в которых у вас уже есть классный опыт. Посмотрите, какой экономический эффект вы дали этим компаниям и идите в ниши. В этих нишах маржинальность гораздо выше, турбулентность, вот эта вот общерыночная, тоже гораздо ниже. И, соответственно, вы легче переживете, разовьетесь и отмасштабируете свой бизнес, когда вы не будете ориентироваться на всех, а вы будете ориентироваться на одну либо несколько ниш. И это очень важно, и это то, почему на западе разработчики получают не 40 долларов в час, не 50, а 120 долларов в час, в среднем, в расчете. Потому что они специализируются, они не просто закрывают какие-то общие задачи, и не просто они рядом, и не просто такая цена работы, ничего подобного. Они рядом, и они специализируются, поэтому им столько платят. Поэтому, если вы чувствуете, что в вашем бизнесе началась турбулентность, у вас меньше заказов, вам становится сложнее привлекать клиентов. Внизу в описании будет ссылочка, я вам что рекомендую сделать. Познакомиться с подходом и построить, с нашим подходом в элитной генерации и построить стабильную систему привлечения клиентов. Сильные процессы позволят вам привлечь, ну и сильный оффер позволит вам привлечь наиболее интересных клиентов. Сделаете себе очередь из клиентов, будете выбирать с кем работать по той цене, по тем условиям, какие вам нужны. Это сделает вашу позицию на рынке сильной. Вы перестанете думать о том, где брать деньги на зарплату и так далее. Все эти вещи, которые предпринимателям, по сути, мешают развиваться дальше. Поэтому, что я рекомендую сделать? Внизу в описании будет форма. Заполните форму, расскажите о том, где ваш бизнес сейчас, куда вы стремитесь, какая у вас сейчас позиция. После этого выберите время для созвона с нашей командой ледогенераторов. Внизу будет формочка, тоже можно будет выбрать. Значит, на встрече наши ребята подготовят вам некий алгоритм, то есть, что делать вашему бизнесу в этой ситуации. Раз, два, три, четыре. На основании этого после встречи вы либо сделаете это сами, что абсолютно окей, либо вы скажете, ребята, вы разбираетесь, вы даете финансовую гарантию, вперед, берите и делайте. И тогда мы можем вам помочь максимально полно реализовать подобную возможность. Поэтому. Кризисы приходят, дают возможности и уходят. Если мы готовы к этому и знаем, что делать дальше, какие клиенты нужны и как с ними работать, то мы на голову выше всех остальных. И мы можем поделиться этим опытом с вами. Просто заполните форму, поймите, как это работает в вашем бизнесе и сделайте. Всем круг на контрактах.