Лайфхак - Как оценить объем рынка по специализации и отсечь слишком узкие нишы

Привет, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Сегодня мы рассмотрим два вопроса. Первый, как оценить объем рынка по специализации, и второй, как отсечь слишком узкие ниши. Значит, для оценки объема рынка по специализации, то есть для понимания количества потенциальных клиентов, я бы рекомендовал использовать сайлс навигатор вот давайте мы сейчас перейдем сюда и посмотрим то есть условно говоря во вкладочке accounts есть такая хорошая хороший фильтр как technologies used предположим и здесь имеется ввиду как стеки технологий с точки зрения программных языков, которые используются компаниями, так и платформы. Ну, например, Shopify. Вот мы сейчас легким движением руки сразу определили, что LinkedIn знает про 88 тысяч компаний, которые пользуются Shopify, предположим. Здесь большой-большой список, на самом деле, он такой достаточно емкий. LinkedIn не сам это делает, он берет от поставщика информацию и убил твит. Кстати, тоже полезный инструмент. Так, build with. Так, вот, build with. Technology lookup. Да, можно по нему тоже искать, потому что здесь, если мы хотим посмотреть историю с Shopify, то она тоже была бы достаточно полезна. Вот Shopify, вот он прямо находит Shopify. Список сайтов. Видите, здесь он говорит о total life 3.8 миллионов. Да, всего 3.8 currently live websites. И вот прям их можно разбивать по штатам, taxpens, social employees и так далее. То есть вроде нормальная история и абсолютно окей, можно даже находить людей на LinkedIn. Но это все-таки, ну видите, можно делать какие-то вещи, это тоже классный инструмент. Но это как бы вам надо 3-8 миллионов перелапачивать. Наверное, нет. Можно, с одной стороны, сузить критерии поиска здесь в Билтвитте, а с другой стороны, сделать такую историю. То есть можно, например, 88000 результатов выше крыши, сузить это количество до оборота, до company headcount, предположим, вам нужны компании 1150, вам нужны компании, откуда, headquarter location, из Европы, предположим, да, Europe, и вам нужны, Не знаю, условно говоря, индустрия. Возьмем какую-то. Ритейл, apparel, fashion. Логично, да? Вот там ритейл еще возьмем какой-то. И так далее. Вот 464 результата. В принципе, вполне окей. Что мы делаем дальше? Дальше мы добавляем их в список. Давайте сейчас сохраним его как условный Shopify. Shopify Europe 1150. Вот, create and save. И сохраняем, вот так вот прокликиваем этих ребят. Пойдем, идем на страничку номер 2. Сохраняем их в, значит, выбрали всех. Сохранили в тот же список. И так прокликиваем все 464 результата. Сейчас для экономии времени сохраним, там, не знаю, сотню. И на примере сотни я вам покажу, что с ними делать дальше. Значит, вот мы их выбрали, сохранили в список. Вот их у нас 100. Что мы делаем дальше? Мы переходим в вкладочку leads. И находим, кто в этих компаниях отвечает за Shopify. Нам не нужны уже параметры 1150, мы сделаем круче. Мы возьмем Account List. Сейчас мы возьмем Shopify. Вот Shopify 1150. И здесь он нам берет, что делает LinkedIn, для наших выбранных 100 компаний, выбирает всех сотрудников, кто в них работает. А здесь, естественно, если это компания размера 1150, нам нужен current job title, условно говоря. Founder, да, кто в таких компаниях принимает решение? Owner, да, CTO, Chief Technology Officer и так далее. Кто у нас еще есть там? CIO, предположим. Chief Information Officer. Co-founder. Co-founder. Вот. Потом кто у нас еще может быть здесь полезный? CEO, аналогично. Chief Executive Officer. Вот узенько взяли пока. COO тоже хорошо можно брать, да? Marketing Coordinator. Chief. Chief Operating Officer. Да, тоже хорошая история. Вот, взяли 304 результата. Что мы знаем про этих людей? Первое, это компании, которые, то есть, кто эти люди? Это C-Level, то есть, люди, которые принимают решения топового уровня о том, как пользоваться им, Shopify, дальше. То есть, мы знаем, что они находятся в Европе, что они работают в Upper-Land Fashion, Мы четко понимаем специфику и можем напрямую выстраивать доверительные отношения с этими ребятами. Аналогично можно делать по Salesforce, по Magenta, по миллиону различных технологий и компаний. Да, когда закончите с этими, можете... сделать загрузить полный список ребят из shopify опять же выбрать их по локации здесь есть различные фильтры как это можно делать искать людей но это занимает чуть-чуть больше времени видите тут как бы все делается в два шага здесь делается все в принципе раз этот список выгрузили можно прям с ним уже работать да здесь немножко здесь немножечко проще да То есть, как искать показал, как оценить объем рынка по специализации. Видите, мы взяли очень узкую специализацию, очень конкретную. И получили здесь 304 результата. Много ли это или мало? Давайте считать. Смотрите, я считаю, что нормальной целевой аудитории, с которой можно работать какое-то время и выстраивать доверительные отношения, скажем так, достаточной целевой аудитории для того, чтобы закрывать ее в контракты, ну можно назвать аудиторию там 2, 3, 4, 5, 6 тысяч, тысяч контрактов. То есть эта аудитория это только первый шаг. Можно естественно брать не только Европу, можно брать компании на Shopify 1.10, 50-250 и расширять этот список. Соответственно здесь есть о чем работать и так далее. Это просто первый шаг. Почему я говорю о цифрах условно 2, 3, 4, 5, 6 5-6 тысяч контактов. Когда больше, тогда есть риск потерять фокусировку. Когда меньше, мы можем банально с помощью своей воронки не дойти до контрактов. Условно, мы понимаем acceptance rate порядка 30%, мы понимаем, что из этих 30% в 10%, будет готова идти навстречу. Это 3% от общей выборки. Из них закроется, соответственно, тоже процента 10 в контракте. 0,3% от общей выборки. Соответственно, из этих 304 результатов какая вероятность закрыть? Понятно, это условный расчет, он общий. на 0,3%. Видите, мы даже близко к одному контракту, понимаете, еще не дошли. Соответственно, когда у нас будут тысячи, мы будем говорить уже о определенном количестве, о единицах контракта. То есть нормально закрывать 3, 6, 10 контрактов с одной целевой в год. Так, это то, что касается целевых. И как отсечь слишком узкие ниши? Если вы видите, что в вашей нише во всем мире, с учетом всех-всех ограничений, слишком мало контактов, 10, 15, и вы не можете дальше их увеличить, это количество, возможно, ваша ниша слишком узкая, возможно, не нужно под нее делать оптимизацию и выходить прям вот так вот фокусно. 2, 3, 4 тысячи. Она должна быть достаточно специальной, достаточно узкой, но в то же время достижимой. Вот примерно какая-то ниша. Здесь, опять же, можно расширять ее по тайтлам, по географиям, по размерам и все равно фокусироваться на Shopify и идти к тем людям, которые отвечают за эффективность Shopify и за эффективность его бизнеса. Поэтому, если вы хотите разобраться, какая ваша целевая аудитория, с кем вам нужно работать с помощью LinkedIn, где ваши клиенты с деньгами, что я предлагаю сделать. Внизу в описании будет ссылочка, кликнув на которую, вы можете рассказать краткую информацию о себе. Кто вы, чем вы сейчас занимаетесь, куда вы стремитесь, чего вы хотите добиться. После этой формы у вас будет ссылочка на выбор времени. У нас есть команда из любых генераторов. и бизнес-консультантов, которые, просмотрев вашу информацию, подготовятся к встрече и в рамках бесплатной 30-минутной встречи обсудят с вами дальнейшие шаги, что вам нужно делать для того, чтобы выйти на крупных клиентов с помощью LinkedIn. После этой консультации, возможно, разные варианты. Вариант первый, вы говорите, окей, я все понял, иду сам, мы окей, без проблем, как бы да, пожалуйста. Либо вы скажете, окей, хорошо, вы разбираетесь, вы умеете, вы даете гарантии, пожалуйста, сделайте это для меня. Но это будет понятно после консультации, в любом случае у вас будет четкое понимание того, куда двигаться, с какой скоростью и чего достигать. Поэтому заполняйте форму, бронируйте время и выводите свой бизнес на новый уровень. Всем крупных контактов и до встречи. Пока-пока.