Dmytro Rodenko, founder of SaaS Founders, argues that a company website can be an effective salesperson, but only under certain conditions. For higher-priced offerings, human interaction remains essential. He invites viewers to work with his team on lead generation and scaling.
Всем привет, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью линкгенерации в LinkedIn. Меня спросили, может ли сайт компании быть наилучшим продавцом. Смотрите, какой я бы вам здесь предложил критерий. Если вы продаете решение, услуги, товар, неважно что, ценой где-то до 200-250 долларов, ответ положительный. Да, может. Почему? Потому что цена принятия решения для человека относительно невелика, риск невелик. Если сделано хорошее описание, понятные выгоды, есть гарантии и так далее, тогда да, окей, нормально, тогда все это работает хорошо. Опять же, чем проще пощупать ваше предложение, чем ближе оно к товару, тем проще оно продается, это понятно. Да, чем больше в нем воздуха, либо непонятного песчания, тогда, соответственно, тем больше нужно прилагать усилий, давать контента, обосновывать выгоды, ценности и так далее. Если же то, что вы продаете, стоит дороже 200-250 долларов. Это консультация, услуги разработки и так далее. Сайт это продавать не может. Почему? Потому что у потенциального клиента возникает гигантское количество вопросов. Возникает вопрос о рисках, вопрос о том, как это работает. Сайт может ответить на эти вопросы, но продать он это не может. Все равно нужен human touch, все равно нужна встреча с живым человеком, а чаще всего даже несколько встреч, таким образом, чтобы вы могли ответить на вопросы вживую. вы могли дать попробовать, дать кейсы, ответить на вопросы и таким образом двигать потихонечку клиента по лестнице ценностей, сделать бесплатную встречу, потом продать что-то недорогое, либо какой-то дизайн интерфейса, либо discovery face и так далее. И после этого уже переходить к продаже основной услуги. Сайты, PDF, различные визарды никогда не будут продавать лучше, чем живой человек. Потому что Живой человек отвечает на вопросы, живой человек продает своей уверенностью, живой человек продает своей компетентностью, опытом. И люди это очень хорошо считывают. Они просто смотрят и понимают. Человек вообще знает, что он делает. Он верит в то, что он делает. Опыта достаточно или нет. Если да, с вами работают. Если нет, с вами не работают. Вот всё. Всё очень просто. Сайты только помогают, сайты дают ответы на вопросы, но продают лучше всего люди. Поэтому. Если вы хотите отработать этот навык, посмотреть как в вашей структуре используются сайты, насколько хорошо продают ваши сайлы, как вообще в принципе всю вашу структуру, весь ваш бизнес вывести на новый уровень, отмасштабировать, Найти правильных клиентов, которым нужно то, что вы делаете. Выставить с ними доверительные отношения. Делать это регулярно, системно, для того, чтобы четко знать, сколько денег в вашем бизнесе будет завтра, в следующем месяце, в следующем квартале, в следующем году. Я рекомендую вам внизу в описании нажать на ссылочку, заполнить информацию о себе кратенько, для того, чтобы вы рассказали, где вы сейчас находитесь, куда вы хотите, как вы туда двигаетесь. После этого выбрать время для созвона с нашей командой лидер-генераторов, где ребята смогут подсказать, что делать, как делать и после этого примите решение, либо сами, либо с нами, это уже на ваше усмотрение, но у вас будет четкое понимание, как двигаться, что делать и чего можно достичь. Поэтому заполняйте форму и до встречи на созвонах. Всем крупных контрактов!
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
