A speaker explains why focusing marketing efforts on one channel works better than spreading yourself thin. Using AWS sponsored exhibitions as an example, they show how to set clear goals, measure results, and define success before moving to the next channel.
Я практикую підхід одного каналу. Замість того, щоб працювати з великою кількістю різноманітних можливостей, вибираю один канал, купаю його глибока. Тобто, наприклад, для однієї з компаній це були спонсоровані виставки в екосистемі Amazon Web Services. Вони півтора року ставали експертами в цьому, перш ніж рухатись далі. Тобто вони встановили чіткі цілі та очікування, прямо скажіть, що ви будете робити, що ви не будете робити. І тут обов'язково все це вимірювати, бо у вас не одразу будуть ідеальні результати, не одразу буде висока точність. Переставити чітку гіпотезу, конкретні часові рамки, бюджетні обмеження і мінімальні критерії успіху. Найголовніше визначитися, як виглядає успіх, перш ніж тим, як поцінати. І коли ви вже пропрацювали з цим каналом досить довго, ви отримали результати, які вас задовольняють, тоді можна вже думати про інші канали.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
