Dmytro Rodenko, founder of SaaS Founders, explains how Ukraine's IT downsizing at big companies creates openings for smaller firms. They're growing through digital marketing, SEO, and LinkedIn lead generation while large companies relocate offices and struggle to keep talent.
Всем привет! Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лид-генерации в LinkedIn. За последний год IT-индустрия претерпела значительные трансформации в условиях стремительного развития, когда крупные компании столкнулись с вызовами, которые в то же время открыли окна возможностей для малых и средних предприятий. В первой половине 2023 года произошли некие изменения. 34 из 50 крупнейших IT-компаний зафиксировали снижение количества специалистов. Это связано с несколькими факторами, которые можно объяснить очень просто. Меньше клиентов – меньше проектов. Особенно трудно пришлось таким гигантам, как PAM Ukraine, SoftSphere и GlobalLogic. Они решили перестроить свою структуру и приспособиться к новой реальности на рынке. И пока крупные сервисные компании ломают голову над своими проблемами, некоторые малые и средние фирмы поднялись на волне успеха благодаря своим впечатляющим достижениям. Ну, здесь можно выделить Netflix Group, Genesys, Ajax Systems, которые в первом полугодии показали значимый рост под данным Dow. Они стремительно расширяют свой персонал, не боятся экспериментировать на меняющемся рынке. Обратите внимание, что большинство компаний, которые находятся в нашем топе роста, это либо маркетинговые компании, то есть компании, которые предоставляют услуги цифрового маркетинга или SEO-экспертизы, такие как Netpeak, либо это компании, которые фокусированы на предоставлении продуктовых решений. Таких, как IAC Systems, предположим, да? То есть у них есть известные решения в сфере безопасности, которые они производят, ну, собственно говоря, и предоставляют по всему миру. Вот. Соответственно, если вы небольшие, если вы в сфере, вы в том числе можете оказывать услуги цифрового маркетинга, SEO-экспертизы, либо у вас есть продукт, то у вас как раз хорошее время для роста. Естественно, почувствовали изменения и сами сотрудники. То есть пока крупные сокращают штат, маленькие фирмы, небольшие и средние эффективно используют имеющийся персонал и, так сказать, продолжают расти. В ряд некоторых компаний в опросе Dow сообщили, что почти 50% украинских сотрудников переехали, мы говорим про IT сферу, переехали за границу из соображений безопасности и меняющихся требования рынка. Это дает возможности для ряда компаний привлекать и удерживать местные таланты. Если крупные предпочли вывести часть своего персонала, то малые и средние могут продолжать работать с локальным бизнесом и активно задействовать разработчиков с нашего рынка. В частности, стоит отметить новый тренд. То есть, если мы знаем, что основные офисы IT-компаний находятся в Киеве, Харькове, во Львове, в Днепре, немного в Одессе, то, соответственно, сейчас новые компании, в частности, некоторые крупные компании, выбирают другие офисы, другие локации для расположения своих офисов. Ну, в частности, такие некоторые компании открыли, такие компании, как EPAM и DataArt, открыли офисы в Полтаве. В Полтаве живет достаточно большое количество людей, в Полтаве большое количество разработчиков, соответственно, открытие офиса там позволяет взаимодействовать более эффективно и с локальной рабочей силой. Соответственно, пока такая ситуация на рынке, надо пользоваться возможностями, привлекать наиболее высококвалифицированных местных IT-специалистов, которые ищут новые возможности после сокращения работы в крупных компаниях. Естественно, можно поддерживать различные инновационные подходы и быть достаточно гибкими. Не обязательно открывать офис в другом регионе, можно аналогично работать либо по гибридной модели, либо вообще работать в онлайне. Вполне рабочая история. И, опять же, логично работать на международном рынке. Пока крупные игроки находятся в ситуации падения, можно откусывать у них интересные сегменты и забирать тех, с кем они на данный момент, до кого они не могут дотянуться. Для этого использовать различные стратегии онлайн-продвижения, такие как работа в LinkedIn, в частности, для того, чтобы достучаться до тех клиентов, которых на сейчас не могут по различным причинам охватить крупные клиенты. Поэтому желаю вашей компании стремительного роста, использовать текущую возможность для того, чтобы собрать наилучших сотрудников в свою команду и расшириться с помощью эффективных решений в сфере маркетинга, в частности, в LinkedIn. Всем крупных контрактов и до скорой встречи. Пока-пока.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
