A pricing strategy where you offer a range instead of one fixed price. Customers perceive value differently, so multiple tiers tied to features work better than a single option, like how furniture comes in basic and premium versions.
Один клиент, реакции могут быть очень разные. Один клиент говорит, 40 тысяч? Боже, как дорого и падает в обморок. Второй клиент говорит, 40 тысяч всего? За 40 тысяч нельзя сделать эту работу качественной. Она должна стоить минимум 200 тысяч. Просто потому, что клиент так считает. прошлый опыт и так далее. И часть клиента говорит, ну 40 плюс-минус, да, нормально. Соответственно, видите, одним выстрелом вы попали только в относительно небольшую группу, которая, собственно, ориентирована на ту цену, о которой вы говорите. Поэтому оптимальным вариантом, вот один из вариантов, о котором я говорил, это дать некий диапазон, оттуда привязав его к функционалу. Но еще лучше дать три диапазона. Условно говоря, бюджетный вариант, самый базовый функционал, такой просто ободранный, самый вот простой, самое-самое. Вот буквально в аналогии с мебелью это будет табуретка, то есть что-то, на чем можно сидеть, то есть то, что функционально работает, но то, что больше использовать никак нельзя. То есть самый вот такой базовый функционал за относительно небольшую сумму, ну и возможно там небольшое количество часов, грубо говоря, небольшое количество функционалов.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
