A breakdown of why conversion rates drop and how to pick the right sales channels. The speaker walks through three main culprits: your audience, your channel, or your message. Practical guidance for diagnosing what's actually broken when sales slow down.
Второе. Возможно отказаться на время от каналов, в которых снизилась конверсия? То есть, если канал не дает нужную конверсию, надо разобраться, почему. Это проблема аудитории, это проблема канала, это проблема вашего сообщения или той ценности, которую вы даете. В зависимости от того, если это проблема аудитории, значит мотивация конверсии будет снижаться по всем каналам. С этим вы ничего не сделаете, можете только переключиться на другую аудиторию. Это один вариант. На другую нишу, под нишу и так далее. Если это вопрос канала, вы будете видеть, что через этот канал вам стали переходить лиды худшего качества из-за действий конкурентов, из-за изменения рынка, из-за отношения к технологии. Не суть, важно. Разные могут быть причины. Нужно понимать, да? Из-за пресыщенности канала и так далее. Тогда вам нужно фокусироваться на тех каналах, где конверсия держится. Это два, да? Третье – это ваш месседж, это ваша ценность, которую вы даете. Но, опять же, вы это увидите на основании фидбэка. То есть, если у вас конверсия упала по всем каналам, это рынок, либо оффер. Либо оффер, собственно говоря, не ценен, не интересен для рынка. Обычно просадка по одному каналу видна.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
