This is a YouTube video titled "Как три ценовых варианта помогают клиенту сделать выбор" containing a Russian monologue or presentation recorded in July 2025. The speaker explains from a psychological perspective how offering three pricing options (budget, premium, and middle) helps customers make purchasing decisions by providing multiple choices that cater to different budgets and needs. The content focuses on marketing and sales strategy rather than a conversation.
Как это работает с точки зрения психологии? Заходит человек, смотрит, видит три цены, начинает разбираться. Цены посмотрел, ну как бы три разные цены, хорошо. Что входит в данную цену? Смотрит вариант бюджет и говорит, ну да, оно как бы хорошо, цена как бы хорошая, но слишком мало функционал. Смотрит вариант премиум, говорит, ого, ничего себе, и цена какая, и функционал, но это лишнее, это избыточно много за большие деньги. И говорит, а вот средний вариант, вот он самый раз, вот на нем как раз и можно остановиться. В подобной ситуации вы сделали один выстрел, но у вас шанс попасть как бы одним выстрелом, скажем так, можете поразить, у вас гораздо больше шанс поразить мишен. Это скорее, знаете, у вас есть одна мишень и один выстрел, а в данном случае у вас есть одна мишень и три выстрела, чтобы вы показали эконом, показали премиум, показали бизнес. В итоге клиент приходит и говорит, да, мне бы вот в зависимости от бюджета. Клиент эконом говорит, да, бог с ним, у меня этих денег нет, идем только в эконом, потому что денег больше нет. Здесь плюс, вы этого клиента не потеряли, вы его конвертировали в продажу. Пусть не самый выгодный, но его можно нарастить по ходу. Вариант супер премиум.
