Как регулярно получать квалифицированных клиентов для разработки без перерывов

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Сегодня мы поговорим по такой теме, как регулярно получать квалифицированных клиентов для разработки без перерывов. Вопросы, которые обсудим. способы получения клиентов для разработки, как квалифицировать клиентов, построение и контроль системы лиды генерации для разработки. Ну и, естественно, ответы на другие ваши вопросы. Напишите их, пожалуйста, в комментариях. Откуда я беру вопросы для темы? Это то, что мне задают вопросы, которые мне задают на вебинарах, которые мне задают в личной почте, в личной коммуникации и так далее. Поэтому давайте разберем, собственно говоря, то, о чем мы говорим, то есть как регулярно получать квалифицированных клиентов для разработки без перерывов. Значит, здесь ситуация индивидуальная для каждого, потому что регулярность у каждого бизнеса своя. Критерии регулярности, я думаю, каждому надо определить самостоятельно, потому что кому-то регулярно это надо, чтобы каждый день приходили запросы, кому-то достаточно, чтобы запросы приходили несколько раз в неделю или раз в месяц, даже если это крупные проекты, достаточно серьезные. Потом, получение квалифицированных клиентов для разработки. Значит, квалификация, когда мы говорим про разработку и когда мы говорим о крупных клиентах, квалификация осуществляется всегда лично, ну, то есть всегда при созвоне. Не получится получить запрос и сразу понимать, что он квалифицированный. Вам всегда придется квалифицировать этих людей лично, задавая вопросы про бюджет, про право распоряжения этим бюджетом, про потребность, какая она на самом деле. И про время, когда это будет нужно. Как бы люди не заполняли ваши формы, все равно они начудят. У нас, например, когда мы спрашиваем по средней LTV, кто-то указывает, предположим, 10 тысяч. Мы думаем, неинтересно, маленький LTV. А потом оказывается, что это 10 тысяч в месяц. А это уже 120 тысяч в год с одного клиента. Это уже интересно. Поэтому такие нюансы бывают. Обязательно их учтите, потому что формы клиенты заполняют всегда, как угодно. Соответственно, давайте рассмотрим возможности, как вообще получать квалифицированных клиентов, какие для этого существуют способы. Сейчас я вам покажу это все на экране, я вам покажу методику, как это работает. Так, расшариваем экран. Давайте возьмем прям вкладочку, например, вот эту для начала, да? Вот смотрите. Что мы делаем вначале? Это очень важный момент, потому что многие этого не делают и сталкиваются с ситуацией, когда мы идем к кому попало, просто потому что мы считаем, что там есть деньги, и на основании того, что у клиентов есть бюджеты, нам нужно к ним идти. Клиентов в мире очень много. В том же LinkedIn 950 миллионов профилей, активных профилей. Из них 10% по оценкам самого LinkedIn это IT budget holders, то есть люди, у которых есть бюджеты на разработку. Понятно, что это разные бюджеты на разную разработку. То есть это могут быть бюджеты у кого-то 500 долларов, у кого-то 10 тысяч, у кого-то полмиллиона, у кого-то 5 миллионов. Но основная задача состоит в том, чтобы найти тех, с которыми у вас уже есть опыт, то есть идти просто к людям, давайте познакомимся, если будет необходимо, мы к вам пригодимся, это путь тупиковый. Правильный путь это, первое, провести анализ своих предыдущих результатов, то есть определить, с какими клиентами вы раньше работали, для каких клиентов вы давали наилучшие бизнес-результаты и потом под эту нишу, под эту сферу, подобрать себе потенциальных клиентов. Если брать сферу, условно, любую сферу, там услуги, рестораны, разработка, стартапы и так далее, еще раз говорю, не обязательно вертикаль, строго по индустрии, это могут быть, например, стартапы в сфере fintech или, наоборот, могут быть enterprise-компании в сфере fintech с определенным объемом, оборотом, количеством сотрудников и так далее. То есть это такая многокритериальная история. Важно то, что к ним у нас есть с чем прийти. Когда мы к ним приходим, мы говорим, смотрите, у нас есть опыт, где мы, работая с компанией такой же, как и вы, помогли им добиться хороших бизнес-результатов. И это выгодно выделяет вас на фоне всех остальных разработчиков, потому что они приходят и говорят, здравствуйте, мы умеем разрабатывать, предположим, мобильные приложения, у нас есть самая лучшая команда, есть ли вам нужно мобильное приложение. Компания сидит, думает, а нужно мне вообще мобильное приложение? А зачем? Что я с ним буду делать? Какой мне с этого зыск? Совсем другая история, когда к такой же компании вы приходите и говорите, здравствуйте, у нас есть история, у нас есть кейс, как наш клиент с помощью мобильного приложения увеличил оборот в два с половиной раза за счет того, что достучался до мобильных клиентов, и они стали пользоваться услугами компании через мобильное приложение. Вот это серьезная история, потому что когда мы говорим про увеличение оборота, это здорово, это понятно людям, которые выделяют бюджеты и принимают решения про инвестиции. То есть, понимаете, да, уровень людей, которые говорят, да, у нас, наверное, нужно купить мобильное приложение за 20 или за 30 тысяч долларов, предположим, да, и уровень людей, которые говорят, да, нам важно увеличить оборот компании с 2,5 до 5 миллионов долларов. Вот, это разный уровень людей, это разные бюджеты, это разная постановка задачи и разные ожидаемые результаты. Поэтому давайте целиться в тот уровень, ну, собственно говоря, который принимает решение, из которого потом можно все это дело конвертировать в понятный, значимый результат. Соответственно, что я предлагаю сделать? Заполнить подобную табличечку. Значит, здесь вы отмечаете для себя, кто клиент. как она называется, компания называется, из какого это компания региона, какая была бизнес задача. И тут очень важно описывать эту бизнес задачу языком клиента. Вот как клиент это все дело формулирует. После этого вы Показывайте, как вы решили эту бизнес-задачу, кто был десижн-мейкером, кто, в принципе, подписывал контракт у кого есть бюджет, кто влиял, из какой индустрии, и какое количество сотрудников. Указывайте LTV, то есть, сколько вы на этом заработали, может быть, сумма, там, 50 тысяч долларов, да, предположим, это окей. И откуда этот контакт вам пришел, ну, предположим, там, из того же LinkedIn, например, да, ну, или из другого канала, там, World of Mouth и так далее. И это позволяет вам в итоге в пересчете продавать тех же самых разработчиков, но за совсем другие деньги. Потому что если вы продаете часы, вы продаете их по средней страновой ставке. Там говорят, так, разработчик, условно, мобильное приложение, ну там условно 30 долларов, 40 долларов в час и так далее, в лучшем случае. Когда вы говорите о том, показываете бизнес результаты, говорите, что вы можете сделать такое решение, то ваш бюджет в пересчете будет не 30-40, а минимум 60-80 долларов в час. Понимаете? Вы можете даже, если вам комфортно работать по модели time and material, билетить это дело тоже в часах. И это окей. Но важно то, что ваш опыт и компетенции вашей команды позволят достичь определенных результатов. Понятно, вы можете сказать, Дмитрий, но это все очень хорошо, но не мы же будем работать над достижением самого результата, не мы же будем увеличивать трафик, не мы же будем привлекать этих клиентов. Да, это справедливо, но так вы и не забираете всю сумму. Получается, вы говорите, окей, моя работа стоит 50 тысяч, а принести она вам может от двух с половиной до пяти миллионов. То есть у успеха несколько составляющих. Это качественный маркетинг, то есть, грубо говоря, насколько хорошо команда клиента привлечет пользователей в данное решение. Это раз. Второе – это насколько хорошо будет сделано, собственно, IT-решение. Вот это, скорее всего, ваша зона ответственности. И третье, насколько будет качественный support. В ряде вопросов это все-таки важно. Соответственно, вы в этом всей истории влияете, очень важно, на этап создания самого либо сайта, либо приложения, либо системы, которой будут пользоваться клиенты. Поэтому, понятно, вы не можете отвечать за все. Это естественно, это понятно. Но если маркетинг сделал свою работу хорошо, и пришли пользователи, и они увидели что-то сделанное на коленке абсолютно некачественное, неюзабельное, тогда они просто берут и разворачиваются. Все эти деньги, которые были потрачены на маркетинг, а это достаточно большие суммы, ходят в песок. А все почему? Потому что клиент сэкономил на разработке, и разработка была не того уровня, который был необходим. Вот. Как бы там ни было, роль правильно, классно работающего, быстро работающего софта, быстро работающего сайта значительно важна в общем бизнес-успехе. Поэтому я общаюсь с многими компаниями, с многими фаундерами компаний и говорят, мы не знаем, это не наши данные, это данные нашего клиента. мы отвечали только за какой-то узкий момент. Это окей, это понятно. Узнайте у своего клиента, потому что если вы хотите продавать не по среднестрановым рейтам, вам нужно смотреть, за счет чего вы лучше других компаний. А лучше вы за счет того, что лучше разбираетесь в вертикали и лучше разбираетесь в том, как ваш клиент может достичь бизнес-результата с помощью ваших услуг по разработке. Это гораздо ценнее в глазах клиента, это гораздо дороже на рынке, потому что найти разработчика в любом стеке технологий – это одна цена, а найти разработчика в определенном стеке технологий с опытом работы в вертикалях, да еще и с успешным опытом – это совсем другая цена, даже так. Поэтому мы с вами проявляем этот опыт, и ваш актив, который у вас есть, продаем с гора по совсем другой цене. Соответственно, итак. Мы заполнили подобную информацию по 5-6 проектам, выявили примерный паттерн, то есть, грубо говоря, какие элементы повторяются, с кем у вас лучше всего получается работать, потому что у каждой компании которая работает на рынке хотя бы 3-5 лет, уже есть определенный паттерн, просто не всегда компания его понимает. Компания говорит, ну, эти почему-то приходят, приходят одни, приходят вторые. Вы увидите, что те, кто вам приносит больше всего денег или максимальную прибыль, это примерно один тип компании. Почему именно такие приходят к вам, непонятно. Вот реально непонятно. Либо ваш опыт, либо ваш способ ведения переговоров, либо и то, и другое вместе, ваша команда, ваши способы продвижения. Неважно. Важно, что с такими вы уже работаете хорошо. Наша с вами задача через LinkedIn или другие каналы найти таких же еще больше. Понимаете? Мы масштабируем ваш текущий успех. То есть мы просто то, что вы делаете уже хорошо, находим еще таких же. Все. Поэтому давайте упрощать задачу. И эта задача уже решаема и понятна. Итого. заполнили табличку, определили, кто нужен, с какими параметрами. После этого вы нашли их в том же самом сейлс-навигаторе. Например, нам не нужно миллион... Давайте я поделюсь, вкладочку видно или нет. Да, вот он загружается. Находим компании. Ну, например, если хотите, в чате напишите. Прямо сейчас кого-нибудь найдем для вас. Ну, например, пока пишете, кто это может быть? Давайте возьмем тот же самый, первый, что у головы приходит, UK, рестораны. Или food delivery давайте возьмем. Вот непонятная история, как искать фаундеров компании, которые работают в сегменте food delivery. Такой индустрии, как food delivery, нет. По крайней мере, не было достаточно давно. Food delivery. Нет никакого food delivery. Соответственно, что мы делаем? Нас интересует, предположим, США. Берем geography United States. Ну, предположим, мы сделали до того для компании какое-то крутое там решение по food delivery. Берем United States и хотим найти таких же, кому можно предложить наш опыт. Понятно, что мы не предлагаем им то же самое решение. Ну, это не этично. Мы просто говорим, у нас есть опыт в таких решениях. Тебе интереснее будет работать с нами, чем с кем-то другим. По seniority level находим, кто мы берем? Owners. Партнеры. Это первый шаг. И находим food delivery. Food delivery. А, food delivery. Delivery. Чек. Так, что мы нашли? Значит, мы нашли какое-то количество компаний. Еще тысячи. Тут 51 тысячу профилей владельцев и партнеров компаний, которые как-то завязаны на food delivery. Вот. Они могут быть разные, да, Shepherds, BLC, там Staff Recruiting и так далее. Значит, давайте сузим. Давайте сузим. Значит, как мы можем из этих 51 000 найти тех, кто нам нужен? Ну, во-первых, я бы за то, чтобы брать не self-employed people, а брать людей уже с определенным количеством сотрудников. Это раз. Вот у нас сужается. Уже 27 тысяч в половину сбросили. Есть? Хорошо. Значит, что нам еще может быть важно на эту тему? Давайте выберем наиболее активных в LinkedIn. Для того, чтобы стучаться к тем, кто в LinkedIn активно пользуется... пользуется... Так, change job in last 90 days, ok, mention the news in last 30 days, ok. Таких у нас, соответственно, уже 9500, хорошо. можем слушать по индустрии. Дело в том, что low-practice нам явно здесь не нужен. Вот, real estate тоже, pharmaceutical, business consulting, IT services and consulting, food and beverage services однозначно наша история. То есть мы можем узко выбрать там рестораны, которые занимаются этим делом, интернет. То есть вот такие нечеткие Такие нечеткие категории новые, они могут себя ставить в абсолютно разные ниши. Либо они говорят, что они занимаются food delivery и так далее. И тогда это информационный сервис. Technology, information, internet. А кто-то говорит, что мы занимаемся там food and beverage или мы там работаем в ресторанах. То есть надо посмотреть. Вот ритейл тоже, они могут себя ставить в эту историю. То есть смотрите, что мы сделали. Мы в несколько кликов выбрали владельцев компании Food Delivery в Соединенных Штатах с количеством сотрудников, условно говоря, от 11 до 200, которые активны в LinkedIn. Вот у нас получилось тысяча результатов, и мы с этой тысячей результатов можем пообщаться в течение двух месяцев. То есть мы вполне можем четко выйти на интересующих нас людей, добавляя дополнительные критерии, которые нас интересуют. и так далее. То есть, если сделано правильно, работает вполне хорошо. Значит, что происходит после этого? Когда мы выбрали эту целевую аудиторию, мы эту целевую аудиторию загружаем, вот, например, в Prospect, да, потому что мы будем работать в рамках неких гипотез с ними. То есть, как они реагируют, как они добавляются, как идут навстречу, какое количество контрактов заключается с данной целевой аудиторией. Потом мы Добавляем их вот сюда, в табличечку, все эти контакты загружаем. И дальше выстраиваем с ними некую коммуникационную кампанию. Естественно, мы должны оптимизировать профиль для того, чтобы приходить к ним с правильным профилем, чтобы они видели, что мы специализируемся на онлайн-фуд-деливере. Вы скажете, не, я же не только с онлайн-фуд-деливери работаю. Да, это абсолютно правильно. Но в данный конкретный момент времени ваша целевая — онлайн-фуд-деливери. Напишите им, что вы работаете с онлайн-фуд-деливери, и они к вам гораздо лучше будут добавляться. И по сути, когда вы закончите работать с этой целевой, переключитесь на другую. Но правильная фокусировка, правильные ключевые слова позволят вам увеличить конверсию в рамках данной ниши. Отправляете им connection-реквесты. достаточно стандартные. И здесь есть два подхода. Один подход это написать им сразу такой, прям такой селфлэп, что называется, да, продажная пощечина. Привет, я там работаю с онлайн-фуд-деливери предлагаем системы автоматизации, которая позволяет повысить оборот, не знаю, на 20% в течение полугода за счет снижения затрат на автоматизацию курьеров и так далее. Вот, давайте созвонимся и пообщаемся. Это один подход, это прямой такой подход. А второй подход – это создать некую атмосферу, в рамках которой подготовить человека пообщаться и где-то на третий-четвертый шаг это сделать, да, то есть показать кейс сконвертировать уже человека в некую встречу. Первый подход прямой дает быстрые результаты. Словно говоря, человек смотрит, чем вы занимаетесь, и если человеку это интересно, он быстро реагирует. Это преимущество данного подхода. Минус данного подхода в том, что таких, кому надо прямо сейчас, их там 3-5% из всей аудитории, даже достаточно узкой. И получается, что работая, приобретая одного, двух, трех, клиентов, вы выжигаете остальных 90-95 смело выжигаете, потому что они говорят, ой, ну мне не надо, че ж так прямо и так далее. Поэтому я за то, чтобы Во-первых, получать не 3%, а больше 10-15% и так далее. Это раз. Но в более длинной перспективе. То есть в течение 3-6 месяцев прогреть их. Даже нет, 6 месяцев даже много. За 2-3 месяца они достаточно разогреваются с помощью различного интересного контента. Ну, вот здесь, например, там thanks for connecting. Высылаете им интересные вопросы, показываете свой case study и потом дожимаете их дальше на созвон. Вот это вот занимает, в принципе, в плавном прогреве занимает где-то 2-2,5 месяца. И здесь вот после кейс-стадии реквестов for a call к вам приходят уже более осознанные, более теплые лиды, потому что они понимают, чем вы занимаетесь. У вас было несколько с ними коммуникаций. Они видели. Они вас добавили в контакт. Раз. Они пообщались с вами в рамках коммуникации внутри. Они увидели ваш кейс, в кейсе вы подтвердили то, что вы действительно делаете то, что обещаете. Они говорят, окей, хорошо, покажи, как это сделать в моем бизнесе. Все. Это абсолютно естественный, нормальный срок для того, чтобы сгенерировать нормальных теплых ледов. Значит, после того, как вы их сгенерировали, вы их квалифицируете. Сейчас покажу, как это можно сделать. Но важно, что те, которые не ответили вам, добавили сконтакты, но не ответили, на сообщение, вы можете выгрузить их контакты в LinkedIn и дальше дожимать их имейлом. Вот, это вполне окей, это хорошо увеличивает количество созвонов процентов на 30. Это очень здорово на самом деле, потому что Это B2B. Здесь каждый созвон важен. Потом вы делаете квалификацию. Квалификация – это отдельная большая тема. То есть я здесь использую определенные скрипты для квалификации для того, чтобы каждый раз не изобретать велосипед. Для того, чтобы качественно валидировать потенциальных клиентов. Для того, чтобы они понимали, зачем мы им. И в чем наша полезность? Для того, чтобы после первой встречи правильно продавать им вторую встречу, на которой уже будет техническая команда с той стороны и с нашей стороны. И когда вся эта история будет давать понятные ожидания для всех сторон. Поэтому здесь важно что? Понятно, что это все обвес, вступление и так далее. Самое важное, чтобы вы задали ключевые вопросы, которые вам позволят этого клиента квалифицировать. То есть сколько лет бизнесу, за какие вопросы отвечает, значит, с кем работает, сколько денег берет, какая самая важная задача в развитии бизнеса. Это ключевые вопросы, чтобы ответить на BAN – Budget Authority Needed Time. И после этого вы уже продаете, по сути, либо, если клиент вам подходит, вы назначаете вторую встречу. Если клиент не подходит, вы говорите ok, let's keep in touch, там, до свидания. Если клиент подходит, но не готов сейчас, вы его ставите во взращивание. И все, и дальше по сути клиента взращиваете и двигаете с ним уже по по следующей цепочке. Вот смотрите, вот здесь дальше в той же плоской табличке мы видим, вот у нас есть некое взращивание, вот у нас там есть порядка 12 касаний, 12 касаний. И эти 12 касаний с шагом в 2-3 недели позволяют вам выстроить нормальные доверительные отношения с клиентами, догреть их, обучить их вашему взгляду на мир и конвертировать в контракты. Сейчас я покажу в целом, как это работает. Сейчас, секундочку, у меня тут есть схемка. Покажу прямо на... Вот здесь, да, проще, наверное. Вот так вот сделаем, да. Вот, смотрите, значит, видно же схемку, да? Значит, что это дает? Значит, на этапе лиды генерации, если вы берете порядка 4000 контактов, из них 30%, я беру консервативные цифры, 30% добавляется, это 1200 контактов первого круга. Из них 5-10% готовы к квалификации в течение года, то есть 60-120 встреч по году вам обеспечит целевая аудитория. Из них, если вы закроете там 10%, это будет 6-12 контрактов в течение года. Ну и кто-то еще догреется во взращивании и так далее. 6-12 контрактов, ну не знаю, какой у вас контракт, у всех разный, у кого-то 50, у кого-то 100, у кого-то 200 тысяч. Ну, соответственно, умножьте на 6, и вы понимете, что в принципе, четко понимая свою целевую аудиторию, Выстроив грамотный процесс длинной коммуникации, ценной для клиента, не просто я вам кидаю какой-то спам, и вы на него реагируете, да? А, да-да, сейчас Денис, сейчас этот самый, да? То есть, если вы выстраиваете правильный процесс, выполняете его достаточно тщательно, у вас будут эти конверсии, да? Вот Денис написал, На практике, пока будешь реализовывать эти касания, кто-то более быстрый с красивым резонирующим оффером заберет этого клиента. Так ему и надо. И клиенту, и тому, кто заберет. Подход следующий. Не все клиенты наши клиенты. Раз. И не факт, что быстро подобранный клиент, скажем так, клиент, который среагирует на красивый резонирующий оффер, Может оказаться так, что то, что предложено, совсем не то, что деливерится. Поэтому я вообще-то за то, чтобы клиента правильно подготовить, чтобы клиента где-то немножечко даже вытомить, чтобы клиент сказал, ну давайте уже скорее, ну вот уже, вот уже, все же правильно, все же понимаем. Нет, давайте уточним и так далее, чтобы клиент четко понимал, какой будет процесс, какие будут результаты, потому что чем лучше клиент подготовлен, чем лучше клиент соотносит свои ожидания с нашими возможностями, тем меньше будет разочарования, тем четче будет полученный результат, тем меньше будет затянута работа, тем быстрее будут получены деньги и тем больше будет маржинальность данного проекта. Тут все четко и понятно. Поэтому, когда мы говорим про крупные проекты на длительную перспективу, спешить не надо. Хотят это самое. Клиентов хватит на всех. Клиентов много разных. Есть ребята, когда ты им только начинаешь реализовывать эту схему, они уже тебе пишут, вот прямо сейчас покажу, на каком этапе. Они пишут, ты им выслал thanks for connecting, они говорят, wow, ты занимаешься этим, сколько это стоит? Прямо сразу, да? И это окей, это темперамент, это готовность, это абсолютно нормально. Но если они спросили сколько стоит на данном этапе, это еще не значит, что они готовы покупать. Это раз. Поэтому здесь все-таки, и мне больше нравятся лиды, которые приходят на этом уровне, более готовые, более готовые, прогревшиеся. С другой стороны, подход такой позволяет тех, кто не готов сейчас, а тех, кто готов позже, вернуть и на основании коммуникации, пусть более длинной, но гораздо более качественной, закрыть их на гораздо более крупный контракт. Кроме того, не стоит забывать про то, что существует еще и такая вещь, как рекомендации. Вот у нас, например, и у наших клиентов какая история происходит. Вот здесь, когда была проведена встреча, окей, интересно, но потом, то после этого идет клиент во взращивание. И вот здесь часто бывает так, что на шестом-седьмом касании Клиент говорит, так, я понял, хорошо, у меня есть другой контакт с Угре, есть некий Джон, ему надо порекомендовать это решение. Вот расскажи, как ты это делаешь, потому что мне это интересно, но вот ему надо прямо сейчас. И это как бы очень-очень здорово. Так, Денис спрашивает, автоматизированы ли эти секвенсы какими-то тулзами. Значит, смотри. LinkedIn, вот эта часть, которая в LinkedIn, можно ли ее автоматизировать? Можно, но не нужно. Почему? Потому что, с одной стороны, жестко банят, это раз, за автоматизацию, когда находят или когда даже подозревают, это первое. Поэтому автоматизация сама себе зарезает лимиты, чтобы ее не забанили. И поэтому ручками получается отправлять больше, чем с помощью автоматизации. То есть воронка шире в полтора раза получается. Условно говоря, автоматизировано максимум, ты будешь отправлять 20 сообщений в целевую аудиторию, мы можем ручками отправлять 30 реквестов в день. Мы говорим про реквесты в день, про верхнюю часть воронки. Вот. И за счет этого получается, что у нас воронка в полтора раза шире, и за счет этого конверсии дальше... при той же самой конверсии количество контрактов на выходе больше. Вот. Поэтому часть с LinkedIn я не рекомендую автоматизировать, хотя у всех свои предпочтения. Email – да. И вот здесь Lead Nurturing тоже да. Потому что Lead Nurturing тоже можно автоматизировать, потому что личные сообщения, которые отправляются, их вполне смело можно отправлять с помощью Систем персональной отправки сообщений, такие как MixMax, такие как Outreach.io и так далее, их там миллион. Важно, что эти сообщения идут лично от вас. Эти email идут лично от вас. В ту же самую целевую деталь. Окей? Вот. Поэтому эта история дает хорошие результаты, если тщательно ее выполнять, качественно, и деливерить ее, как бы выполнять ее системно, на каждой дневной основе, четко, по капельке, долбая свою целевую аудиторию. Если у вас есть... Так, сейчас вопрос, мне уже бежать пора. Какая конверсия у твоего литгена отдела? Конверсия во что? Я называл. То есть у нас нормально, когда клиент за год работы закрывает от 3 до 6 контрактов. Это нормально. Вот это я говорю конкретно о клиентах, у которых средний чек 200 тысяч. Пожалуйста. Тут индивидуальная история на самом деле, но те цифры, которые я называл в рамках конверсии, они базовые, на них надо ориентироваться. Если все сделано правильно, там 3-6 контрактов должно быть минимум. Понятно, что если это мелкий и средний чек, их может быть больше. Но, в принципе, если все сделано правильно, то должно быть вот так. Так, окей. Значит, если вам интересно, как это работает, как это сработает для вашего бизнеса, Значит, что я предлагаю сделать? Я предлагаю... Внизу вот здесь сейчас будет ссылочка в описании. Бронируйте созвон с нашей командой. Ребята подготовят для вас решение, некое видение, как это работает. Вы либо сделаете это сами, ну, потому что там, в принципе, понятно, как делать. Только понятно, как делать, и делать, и достичь результата – это разные три состояния, да? То есть вы поймете, как делать, а будете делать это сами или с нами – это уже мы решим вместе. Насколько мы друг другу интересны и какие результаты это даст. Вот. Поэтому бронируйте время, значит, рассказывайте, заполняйте форму, рассказывайте, кто вы, чем вы занимаетесь, каких результаты у вас уже есть, что вы хотите улучшить и насколько, какие клиенты вам нужны. И на основании этого будет понятно. Вы получите навстречу некое видение, что, зачем и почему. Либо сделайте сами, либо сделайте вместе с нами. Все. Тут все просто, просто и понятно. Вот. Да, Денис пишет, значит, что спасибо, популярно по существу. Да, да, супер, спасибо. Я, собственно, ради этого это делаю, потому что обидно смотреть, когда талантливые разработчики продают свои услуги там по 10, 20, 30 долларов в час, хотя реально их услуги на том же западном рынке можно продавать за 60-80, а может даже и больше. Ну, короче, тут... Просто люди не знают, как это делать. Моя задача объяснить, как это работает, что для этого нужно делать. Либо люди будут делать сами. У нас есть ребята, которые сами это делают и очень хорошие результаты получают. Ради бога, без проблем. Я просто понимаю, что это отдельный бизнес, отдельный большой объем работы. И кому-то оно просто говорит, мне нужны результаты, вот вам деньги, идите делайте. Тем более вы даете финансовую гарантию. занимайтесь, умеете, вот вас там 30 человек, умеете, все, умеете, гарантию даете, даете, идите и делайте, да. Все, пора мне бежать, у меня сейчас следующий созвон. Всем крутых контрактов, крутых результатов, мы с вами этого достойны. Кому интересно, бронируйте созвоны с командой, заполняйте форму, узнавайте, как это сделать для вас, ну и будем рады вам помочь. Всем крутых результатов, пока-пока.